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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
羅汝安：“這個是紅白鎦金，這個是紅鎦金。”
記者：“它能賣多少錢？”
羅汝安：“你又不買，你要買的話，開一個好價錢給你。”
記者：“30塊錢賣不賣？”
羅汝安：“不會這么便宜嗎。”
記者：“300呢？”
羅汝安：“也不止。”
記者：“500？”
羅汝安：“還不行。”
羅汝安：“這個我要賣給你的話1200元，這個賣給你800元，這還是給你好朋友的優(yōu)惠價格了。”
羅汝安的金魚，好的能賣到一兩千元，品種差、個頭小的也能賣個三元五元，那這一池子能養(yǎng)多少魚，又能賣到多少錢呢？ 羅汝安養(yǎng)金魚20年了，其實，要說真正賺錢還是近幾年的事。
20年前，一條二三十厘米的金魚在珠三角地區(qū)能賣到八到十元的價格。就是這個在當(dāng)時看來已經(jīng)很高的價格，吸引著羅汝安從此走上了一條養(yǎng)金魚的道路。 那一年秋天，他在自家的菜地了挖了個池塘，用僅有的兩千元錢買來魚苗，迫不及待的養(yǎng)起了金魚。
羅汝安：“我說多喂一點，讓它長得快一點，當(dāng)時沒有注意，好多好多地喂下去。”
羅汝安：“想不到第二天早上過來一看，哎呀，都出問題了，到后來才知道，是喂得太多了，急于求成，把它撐死掉了。”
兩千元陪了個精光不說，還鬧了個把魚撐死的笑話。這之后，羅汝安開始潛心學(xué)起了金魚養(yǎng)殖技術(shù)。上世紀(jì)90年代，我國的金魚養(yǎng)殖規(guī)模逐漸擴(kuò)大，羅汝安數(shù)次北上，在金魚技術(shù)相對成熟的廣州 杭州 南京 北京等地求師學(xué)藝。初步摸清了其中的渠渠道道之后，他回家把養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到了十畝。
羅汝安：“喂這個魚并不難的，主要是你要掌握它的天氣溫度，還要掌握池里面的水溫，看到魚的狀態(tài)，有些比較快的，比較活躍的，就證明它比較愛吃，可以多喂，那魚的狀態(tài)不太活動 呆呆地呆在那邊的話，那當(dāng)然是證明這個魚是有點不舒服，或者不愛吃東西，到時候就不能喂了。
繁殖是金魚養(yǎng)殖的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，廣東的氣溫高，一般四五月份是金魚繁殖力最旺的時期，而繁殖期的小金魚最易在天黑之后受到蟲害的攻擊，所以對于羅汝安來說，夏天的晚上最緊張最難熬。
到了1995年，羅汝安養(yǎng)金魚的技術(shù)已經(jīng)不是問題，但這一年三月的一次賣魚經(jīng)歷突然讓他感覺到了危機(jī)。他和他的員工發(fā)現(xiàn)，自己的魚價比別人的能低二到三元，即使這樣都不好銷售。
羅汝安：“跟他們養(yǎng)的品種品質(zhì)都差不多的話 賣不到一個比較理想的價格。”
員工：“市場上沒有，獨一無二，你說要不要，新鮮，現(xiàn)在這些人的心態(tài)就是這樣，什么人都追求別人沒有的。”
原來，羅汝安幾年來經(jīng)營的一直是市場上的大路貨，而大多買觀賞魚的人追求的是新、鮮、奇、特。那么，究竟怎樣才能培育出既好看又新奇的品種來呢？羅汝安突然想起幾年前北上學(xué)習(xí)時師傅們說過的一句話----品種培育要選優(yōu)雜交，于是那幾天他干脆放下生意，把工人們分成兩組，一組在一個池塘里挑選最好看的雄魚，另一組在另一個池塘里挑選最好的雌魚，然后把挑出來的魚放在一處進(jìn)行雜交。
經(jīng)過漫長的等待，一年之后，羅汝安欣喜地發(fā)現(xiàn)，新繁殖出來的金魚它的尾巴明顯的變長變寬，在水里游動的姿態(tài)也更具觀賞性。
員工：“它短的，不怎么樣，這個尾巴你看它是對開一樣大，平均的，這個尾巴它就不平均了，它就不一樣，這個不好的只能賣到幾角前或者幾元錢，這個就不同了，這個可能有幾十元，它有很大的區(qū)別。”
這之后，他如法炮制每年都要推出一兩個具有個性特點的新品種。金魚品種一變，在市場上的價格就立竿見影。
同樣是獅子頭，這一對威風(fēng)凜凜的紅獅子只能賣到180元； 這一雙經(jīng)過雜交繁殖出來的黑白獅子卻能賣到250元； 而這兩個叫做五花藍(lán)售和紅白鎦金的胖乎乎的家伙，他們的身價則更要高出許多。
員工：“老板在這里，老板在這里看的要了。"
記者：“是嗎?"
客戶：“是呀。"
記者：“2000多元你也要"？
羅汝安靠改良傳統(tǒng)金魚終于在市場上站穩(wěn)了腳跟，到1998年的時候，他的養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到了100畝，一個4—5畝的池塘里一年大大小小可以賣出金魚4、5萬尾。 然而，就在這時，一種來自國外的叫做 “金龍”、“銀龍”的熱帶觀賞魚引起了羅汝安的格外注意。在珠三角地區(qū)當(dāng)時一條大一點的“金龍”魚可以炒到兩三萬甚至七八萬元。在利潤的誘惑下，羅汝安于當(dāng)年冬天拿出30萬元積蓄，托人從新加坡買回兩千尾“金龍”魚魚苗，打算憑多年養(yǎng)金魚的經(jīng)驗把“金龍”魚養(yǎng)大后大賺一把。
羅汝安：“我當(dāng)時積累了多年的養(yǎng)金魚經(jīng)驗，當(dāng)時我是這樣想，多養(yǎng)一些金龍魚我能夠賺到更加多的錢。”
員工：“不同意，反對，我反對，第一個反對 因為我們是養(yǎng)金魚的，反過來養(yǎng)熱帶魚，你的技術(shù)過不過關(guān)呢，你對市場了解多少。”
羅汝安不顧員工的勸阻，執(zhí)意養(yǎng)起了來自國外的觀賞魚。然而，羅汝安萬萬沒想到，自己養(yǎng)金魚的技術(shù)在這些海外觀賞魚身上并不靈驗。一年下來，兩千尾魚苗就死傷過半。
員工：“最后他虧了幾十萬。”
然而，這次失敗的經(jīng)歷卻讓羅汝安的經(jīng)營思路產(chǎn)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。
羅汝安：“國外的魚在我們國內(nèi)能賣，我們的金魚也能在它的國外，應(yīng)該也有很好的市場，也能夠賣到好價格。”
當(dāng)時，就像熱帶魚在我國受寵一樣，我國的傳統(tǒng)金魚在國外的歡迎程度也越來越高。羅汝安在廣州深圳等地的出口市場上了解到，金魚出口的利潤要比在國內(nèi)銷售高出15%以上。1999年10月，經(jīng)過朋友的牽線搭橋，羅汝安通過當(dāng)?shù)馗阃怃N的經(jīng)紀(jì)人將第一宗出口生意做到了盛產(chǎn)熱帶魚的東南亞。
2000年2月，羅汝安以同樣的方式第一次讓自己的金魚漂洋渡海賣到了美國。這兩次出口生意成交之后，羅汝安覺得這出口賺錢并不像他想象中的那么困難，然而接下來發(fā)生的一件事卻讓他輕松的心情又變得復(fù)雜起來。這一年4月的一天，羅汝安意外地收到了一封美國的來信。
羅汝安：“我還是看不懂的，因為上面都是英文，我也不知道他講什么意思。”
原來，信是美國的那家客戶發(fā)來的，信中說，金魚在美國“水土不服”，出現(xiàn)了一些飼養(yǎng)方面的問題，如果愿意的話想請羅汝安去美國，幫助對方解決難題并傳授他們養(yǎng)殖技術(shù)。
羅汝安：“那后來呢，我就打電話過去，他才跟我講清楚。”
羅汝安：“我怕去了家里到時候怕會有什么樣的損失。”
而不去吧，自己的客戶遇到困難，咱不能袖手旁觀。
羅汝安：“那邊的市場也這么大，那邊有問題，不過去解決好也很難保證市場的銷售。”
最終，羅汝安從長遠(yuǎn)出發(fā)，選擇了接受對方的邀請，而把家里的事交給一位朋友去打點照看。2000年4月18日，羅汝安登上了去美國的飛機(jī)。
在美國，羅汝安受到了做夢都想不到的禮遇。
羅汝安：“這是中國來的羅汝安教授，他們這樣講，這是中國來的羅汝安教授，他們都這樣稱呼我，叫我做教授，我覺得，我一個農(nóng)民，到美國去他們還以一個教授的身份看待我，我也覺得很滿意。”
這一年夏天，中國農(nóng)民羅汝安在美國忙忙碌碌又堂堂正正的過了一把教授隱。
羅汝安：“人家都稱我是教授的話，我也必須要有這個水平，把這個養(yǎng)魚技術(shù)都講出來。”
員工：“我們老板挺會做生意的，準(zhǔn)備發(fā)100箱過美國去， 到美國以后，一箱300美金，很賺錢的。”
羅汝安：“我們會很嚴(yán)格的把好這個質(zhì)量關(guān)，絕對不會讓一些不合格的魚摻雜在里面，這樣會影響到我們的名譽(yù)，會影響到我們的生意的。”
這幾年，羅汝安每年都要去美國當(dāng)一到兩個月的教授，每次去他總想帶著自己的拳頭產(chǎn)品，所以他更加注重了新品種的培育。2005年，一種叫做三色龍睛的金魚在羅汝安的池塘里培育成功，它是由五花藍(lán)壽與紅白鎦金雜交出來的新品種，這種在外行人看來并不起眼的金魚在觀賞魚圈子里卻備受推推崇，由于在市場上非常罕見，這種魚的價格自然就高得驚人。
最近，羅汝安又接到了來自美國的邀請，他的新品種將與他一路同行。如今，羅汝安的金魚生意已經(jīng)做到歐美及東南亞的20多個國家和地區(qū)，他的金魚養(yǎng)殖面積也擴(kuò)展到了250畝。
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