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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-06-27 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：端午節(jié)賽龍舟，萬人空巷； 外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，在這速度與激情的賽場(chǎng)，有人從中淘金，獲得百萬財(cái)富。龍舟匠人許桂生，年近花甲，年賺百萬；端午節(jié)里究竟有哪些財(cái)富商機(jī)？ 跟著鏡頭一起解密——
今天是端午節(jié)，祝大家節(jié)日快樂！節(jié)日總是充滿了歡樂，而節(jié)日里也總是充滿著商機(jī)。從今天起，我們推出三期端午特別節(jié)目，專門講抓住端午商機(jī)，從而創(chuàng)造財(cái)富的故事。今天的主人公，就是在端午節(jié)里淘金的人。畫面上正在進(jìn)行的是龍舟比賽，此時(shí)此刻這個(gè)人最高興，為什么呢？因?yàn)榻嫔洗蟠笮⌒〉凝堉鄞蟛糠侄际撬龅�！為此，他每年�?00多萬元的銷售額——
這里是湖南省汨羅市，每年到端午節(jié)這一天，這里都格外熱鬧。成千上萬的人，一早就聚集在汨羅江邊，等待著一年一度的盛事。
口令：出發(fā)
沒錯(cuò)，這么多人盼著的正是龍舟比賽。賽龍舟比的就是速度與激情，熱鬧的氛圍和激烈的場(chǎng)面，總是能讓人血脈僨張。
在汨羅，這項(xiàng)比賽已經(jīng)不僅僅是端午節(jié)的慶祝活動(dòng)，它更是創(chuàng)業(yè)者淘金的機(jī)會(huì)。在這人山人海中，就有那么一些人在這里找到了商機(jī)，而一個(gè)叫許桂生的人就是其中之一。
近六年來，汨羅的龍舟賽，絕大部分的龍舟都出自許桂生之手。他帶頭開創(chuàng)當(dāng)?shù)剡@個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，每年創(chuàng)造600萬多元的銷售額。
說起許桂生，在當(dāng)?shù)佚堉坌袠I(yè)里無人不知，無人不曉。
同行：都知道他，這行里沒人不知道他。
同行：他是最早的，在他之前沒有。
這個(gè)人就是許桂生，見到他的第一面，他正和工人一起埋頭干活。許桂生今年59歲，個(gè)子不是很高，有點(diǎn)瘦，臉也曬的黑黢黢的，穿著簡單樸素，一點(diǎn)都看不出是一個(gè)年收入上百萬元的企業(yè)老板。
而許桂生能有今天的財(cái)富，還要從一場(chǎng)大火說起。
2004年5月的一天，岳陽一家工廠著起大火，里面總價(jià)值七八十萬元的東西，全部燒成了灰燼。
許桂生：我還有一點(diǎn)不相信。確實(shí)想不過去，后來我走到那里我都流眼淚了，確實(shí)很傷心。
這家工廠和許桂生有什么關(guān)系，燒毀的東西又是什么呢？為什么說一場(chǎng)大火反而成就了后來的許桂生？
許桂生：沒有這件事發(fā)生以后，我都沒想到自己可以發(fā)展到這個(gè)地步。
這就是汨羅江，公元前278年，屈原在這里投江殉國，老百姓通過包粽子、賽龍舟等一系列習(xí)俗，來紀(jì)念他。生活在這里的人，對(duì)賽龍舟有著特別的情感。
當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣一句話：“寧荒一年田，不輸一年船”。
龍舟隊(duì)員：一年不種地，也要賽贏龍舟，就這么重要，第一重要。
記者遇到了正在休息的龍舟訓(xùn)練隊(duì)，說起劃龍舟，他們每個(gè)人都有說不完的故事。
龍舟隊(duì)員：他爸爸媽媽都是劃龍舟的。
龍舟隊(duì)員：我們這的姑娘都喜歡劃龍舟的小伙子。
汨羅人看重賽龍舟，更是把做龍舟當(dāng)作一件十分神圣的事。在以前，端午節(jié)前一兩個(gè)月，每個(gè)村都會(huì)選出德高望重的人，在村里最中心的位置搭好棚子，由每家每戶集資，共同打造一艘龍舟，來參加端午節(jié)的龍舟賽。
專家：各家各戶湊錢，湊糧食這樣，一說是劃龍舟，不管你多困難，那個(gè)人民群眾積極性高的很。
制作龍舟更像是一個(gè)神圣的儀式，這里面主持制作的人被叫做龍舟首司，是最核心的人物。做龍舟是許桂生的家傳手藝，出師以后，他就一直在岳陽的一家龍舟廠擔(dān)任首司。
可2004年的那場(chǎng)大火燒毀了廠里所有龍舟，老板覺得這行風(fēng)險(xiǎn)太大，就不干了。許桂生卻放不下這門手藝，他回到老家汨羅，傾其所有自己辦起一家龍舟廠，決定這一輩子只做這一件事。
許桂生：我就看好這個(gè)龍舟有發(fā)展前途，我這人一生只做一件事，我們當(dāng)?shù)赜芯渌自�，雙手只能捉一條魚。
讓許桂生有底氣開起這當(dāng)?shù)氐谝患引堉蹚S的，正是這祖?zhèn)鞯凝堉凼炙嚒＿@門手藝傳到他這里已經(jīng)是第五代了，前幾代人從沒指望過這門手藝養(yǎng)家糊口，更別提靠這門手藝賺大錢，可許桂生卻覺得這里面大有商機(jī)。隨著龍舟比賽越來越多，他預(yù)感辦一家龍舟廠，一定會(huì)有前途。
龍舟制作要經(jīng)過幾十道程序，單是這看似簡單的釘釘子，都十分講究。
許桂生：就是要有節(jié)奏感，像詩人寫詩一樣，平平仄仄，仄仄平。
龍舟底部的中間有一根主筋木，是整艘龍舟中最厚的一塊木板，有其他木板的三倍厚，其他木板都是在它的基礎(chǔ)上組裝起來的。要往主筋木上打釘子，最重要的就是要有節(jié)奏感。
許桂生：有節(jié)奏就是要控制打釘子的速度，太快打進(jìn)去會(huì)把木頭打裂。
有節(jié)奏的敲釘子，不僅實(shí)用，也講究個(gè)氛圍和氣勢(shì)。越是有名望的匠人，制造越大的龍舟，就有越多人和他一起附和著打節(jié)奏。
許桂生：我爸爸原來，有20多個(gè)工人給他打節(jié)奏。
工人：你來試一下。
記者：這個(gè)打壞了不會(huì)有什么影響吧？
賽龍舟要激情，做龍舟的激情就在這叮叮咣咣里。龍舟手藝一代傳一代，在許桂生心里，這門手藝是他最自豪的。1984年，25歲的許桂生做了他人生中第一條龍舟。到現(xiàn)在他還一直珍藏著當(dāng)時(shí)那條龍舟的龍頭。
許桂生：這是1984年我雕刻的，不是很像，不能說很完美。
除了這個(gè)龍頭外，許桂生的博物館還珍藏著另一個(gè)寶貝。
許桂生：這是1953年家父雕刻的龍頭，應(yīng)該是汨羅能找到的最早的一個(gè)。
龍頭雕刻的精美固然重要，但對(duì)一艘龍舟來說，最重要的還是要快！龍舟快才有人買。憑借著祖?zhèn)鞯睦鲜炙嚭投嗄甑慕?jīng)驗(yàn)，什么樣的龍舟才能快，這都在許桂生的腦袋里。船頭要翹多少度，這很重要。
許桂生：木材是直的，我們就靠這個(gè)把它拉彎，要拉完多少度，這些都在我腦子里。
每年靠給別人做龍舟，許桂生能賺二三十萬元。直到有一次，一條特別的龍舟徹底改變了他。
許桂生：我從事龍舟制作這么長時(shí)間，我確確實(shí)實(shí)感到自己不如別人�？梢哉f是見識(shí)比較少，做人不能老是傲慢，有一句話山外有山，樓外有樓，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手。
2009年，有人在許桂生的廠里買了一條龍舟，準(zhǔn)備去廣西參加比賽，許桂生也跟著去了。一到廣西看了別的參賽隊(duì)的龍舟，他就覺得自己贏定了。
許桂生：別的船長得太丑了，很粗糙，我真是看不上。我們的船好像很完美。
可出發(fā)的口令一響，許桂生就覺得有點(diǎn)不對(duì)勁，那些看起來造型粗糙的龍舟，一起步就把自己的龍舟甩在后面。而且越甩越遠(yuǎn)，別說第一名，許桂生做的龍舟差點(diǎn)就是倒數(shù)第一。
許桂生：真的是劃不贏，覺得非常不可思議，怎么可能呢？
許桂生這可慌了，做龍舟，想要賣個(gè)好價(jià)錢，靠的就是劃得快。他圍著獲勝的那艘龍舟轉(zhuǎn)著圈的看了半天，他想不通，為什么自己做了一輩子龍舟，結(jié)果卻被人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。他下定決心，一定要做出最快的龍舟。
龍舟賽里最刺激的應(yīng)當(dāng)數(shù)100米競(jìng)速，一艘龍舟一次劃水大概前進(jìn)3米，也就是短短三十多槳就要決定一次比賽的成敗。而龍舟的快慢和很多因素有關(guān)，除了隊(duì)員的體力和技術(shù)外，龍舟的構(gòu)造也起了很大的作用。
這一艘落滿灰塵的龍舟，就是原來許桂生所做的老式龍舟。
許桂生：你看這是三角形的，在水里比較顛簸，阻力大
船要快，就要盡量減少阻力。許桂生開始沒日沒夜研究龍舟的圖紙。終于，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是船頭的形狀。傳統(tǒng)的船頭是三角形的，阻力很大，如果變個(gè)形狀呢？
許桂生：這個(gè)就是反八字形，這邊有弧度
船頭由直變彎，就這樣一點(diǎn)小小的改變，就讓龍舟大大提速。許桂生大受啟發(fā)，又接著改進(jìn)了龍舟的的寬度，船頭的弧度等好幾處關(guān)鍵點(diǎn)，讓自己龍舟的速度絲毫不亞于別人�？删退氵@樣，沒過多久許桂生就發(fā)現(xiàn)，自己遇到的危機(jī)才剛剛開始。
他叫李建軍，是許桂生的主要競(jìng)爭對(duì)手之一，李建軍不僅開了一家龍舟廠，還是汨羅一家知名龍舟俱樂部的創(chuàng)始人。離端午節(jié)還有一個(gè)月，他的龍舟隊(duì)就開始操練起來了。
李建軍：一般有條件訓(xùn)練兩三個(gè)月，村里的龍舟隊(duì)也要訓(xùn)練一個(gè)月。
這支龍舟隊(duì)參與過國內(nèi)外多項(xiàng)比賽，曾在2015年獲得世界休閑體育大會(huì)龍舟100米直道競(jìng)速第二名。
現(xiàn)在龍舟賽已經(jīng)不僅是端午節(jié)時(shí)的一個(gè)民俗儀式，而逐漸演變?yōu)橐豁?xiàng)，在世界范圍內(nèi)都有眾多參與者的體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，特別是2010年，廣州亞運(yùn)會(huì)把龍舟賽列入正式比賽項(xiàng)目以來，猛增的市場(chǎng)需求，給龍舟制造產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。
現(xiàn)在，汨羅有幾十家龍舟廠，早已不是許桂生一家獨(dú)大的局面，他有了很多競(jìng)爭對(duì)手。李建軍就是其中一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭者，他曾是專業(yè)的龍舟運(yùn)動(dòng)員，對(duì)造龍舟也有著自己的想法。
李建軍：我知道龍舟需要怎樣才可以更快，可以把我的要求告訴木匠，他來實(shí)施。
像李建軍這樣年輕又有想法的競(jìng)爭對(duì)手越來越多，許桂生要如何保住自己的地位呢？
李建軍：他是做得最早的，但是做得最早，但未必做得最好。
龍舟廠老板：各有特色，也說不上誰的最好
龍舟的規(guī)格有很多，按人數(shù)來分，一般可以分為12人、22人、36人龍舟，也有特別定制的加大加長版，比如64人，甚至百人龍舟。龍舟的價(jià)格都是按長度來計(jì)算，一米1500元左右。
記者：這條龍舟好長啊。
許桂生：36人龍舟，差不多22米。
這樣一條36人龍舟的售價(jià)大概3萬元。刨去木料和人工，利潤大概6000元左右�？傻搅�2015年，因?yàn)椴煌堉蹚S之間競(jìng)爭激烈，導(dǎo)致當(dāng)?shù)佚堉蹆r(jià)格一跌再跌。
龍舟廠老板：一條最多壓價(jià)七八千元，五六千元。
降價(jià)七八千元，根本收不回成本。許桂生的龍舟也遭遇了壓價(jià)， 2017年農(nóng)歷4月，他的危機(jī)全面爆發(fā)。
許名南：賣不出去，做了100條，賣了10條。
不過許桂生只用了一年時(shí)間，就解決了這次危機(jī)，在端午節(jié)前的一個(gè)月，他的龍舟就被搶購一空。
采訪時(shí)，許桂生正好要去采購做龍舟的木料。
許桂生：已經(jīng)用完了，又來了訂單，木頭不夠了，臨時(shí)買一點(diǎn)。
每次做龍舟的木料許桂生都要親自挑選，只能選這種12米長的杉木。
許桂生：只能用這種木頭，它是石頭縫里長出來的，比較結(jié)實(shí)。
今年離端午節(jié)還有一個(gè)月，許桂生已經(jīng)做好的龍舟就全部都被預(yù)定完了，甚至連提前采購的木頭都用完了。他到底做了什么，只用一年時(shí)間，就讓自己的龍舟從賣不掉到脫銷呢？
記者：這是干嗎？
許桂生：把它打進(jìn)去。
這道工藝叫做黏縫，就是將調(diào)好的粘合劑涂在木板縫隙中，再塞入麻，麻遇水膨脹，船底就會(huì)更結(jié)實(shí)，不滲水。捻縫是傳統(tǒng)的龍舟制作手藝，因?yàn)榻陙硇虏牧系囊�，很多龍舟廠都已經(jīng)放棄了這道復(fù)雜的工序，而許桂生卻堅(jiān)持一直要做。
許桂生：它能讓船更結(jié)實(shí)，我們不是用價(jià)格贏得市場(chǎng)，而是靠產(chǎn)品的質(zhì)量。
像黏縫這樣的老手藝還有很多，都是祖祖輩輩傳下來的。為了讓龍舟更快，許桂生不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)，可論起穩(wěn)當(dāng)、結(jié)實(shí)，還是靠老手藝，他堅(jiān)持把一些老的龍舟制作工序保留下來，贏得了更多的消費(fèi)者的信賴，也成功度過了危機(jī)。
許桂生：如果守著傳統(tǒng)，不會(huì)創(chuàng)新，只會(huì)被時(shí)代淘汰。
現(xiàn)在，運(yùn)用玻璃鋼、碳纖維等新材料制作的龍舟越來越多，這些新材料可以讓龍舟制作更簡單，成本更低廉，每一條都要比傳統(tǒng)的木質(zhì)龍舟多賺將近一萬塊錢。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，許桂生也開始用新材料生產(chǎn)龍舟，但是他還是下決心，要把木質(zhì)龍舟的老手藝，傳承下去。
2017年，許桂生賣出近300條龍舟，銷售額600多萬元。
許桂生說自己很潮，當(dāng)然這個(gè)“潮”不是穿衣打扮，而是喜歡改變。將傳統(tǒng)手藝產(chǎn)業(yè)化，尊重傳統(tǒng)，但不刻板守舊；勇于創(chuàng)新，又有所堅(jiān)守，這樣就能讓老手藝保持生命活力。
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