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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-04-18 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：這種水果，好吃，但卻很少有人愿意種。他卻把大家都不愿意種的這種芒果，變成了賺錢的寶貝。僅三年時間，年銷售額就達到2000多萬元!水果生意順風(fēng)順水，他卻玩起了失蹤。他來到一個貧困村，整天帶著一位村民媳婦亂跑，流言蜚語漫天，他成了村里的惡人。但沒過多久，他又變成了全村人都佩服的人，很多村民跟他致富。看外地小伙闖海南，如何把兒時的心結(jié)變成今日的財富密碼?
我們今天節(jié)目主人公叫龍剛，湖北人，大學(xué)畢業(yè)闖海南，卻不走尋常路!他種植、銷售的很多水果，都 比同行多賣幾倍的錢!原本水果生意順風(fēng)順順水，他卻突然來到海南的一個貧困村，領(lǐng)著一個村民媳婦整天亂跑，不禁惹怒了人家丈夫，讓全村人都很氣憤�？蓻]多久，他們解除了誤會，龍剛又成了村民佩服的對象，很多村民跟他一起致富。龍剛是一個什么樣的人?他又做了什么呢?
龍剛：吃芒果大賽，大家趕緊排好隊，我們在一分鐘后準時進行比賽。
今天龍剛在這個游客聚集的地方， 將舉辦一場吃芒果比賽，游客自愿報名參加。
第一輪比賽規(guī)定，誰先將盤子里的芒果吃完，誰就獲勝。
龍剛：三、二、一、開始。
龍剛：大家一定要把果肉吃干凈，皮和殼一定要留在盤子里，待會我們還要進行。檢驗。我們第一名阿叔吃得好快。
游客：加油。
龍剛：來大家給阿叔鼓掌，阿叔已經(jīng)吃了第三了，給我們的第一名阿叔頒獎。
阿叔：好，謝謝，我得了第一很高興，這個芒果好吃，這個芒果可以推向我們鄂爾多斯，推向我們的世界。
游客：好。
第二輪比賽，由現(xiàn)場游客自由搭檔，兩人一組，一個人蒙著眼睛在后面喂前面的人吃芒果，看誰先把一個芒果吃完。
龍剛：哇，太厲害了，鼓掌鼓掌，哇，大概幾秒鐘，你這樣就吃完了，其他人還沒有開始吃，你就結(jié)束了，大家看見沒?
盡管第一名已經(jīng)產(chǎn)生了，但這個女選手還是堅持把芒果吃完
龍剛：你看還是這個姑娘比較斯文，你們還是太野蠻了。
現(xiàn)場的觀眾紛紛拿起了手機，拍起了小視頻
游客：三二一、開始!
活動的最后，龍剛也親自上陣，參與了蒙眼吃芒果比賽，逗的現(xiàn)場游客笑聲不斷
游客：可以了，他喜歡帶著皮吃。
游客：輸了、輸了。
房志軍：別咬到我的手。
像這樣的活動，龍剛經(jīng)常在三亞舉行，并讓游客現(xiàn)場加微信，免費試吃自己的芒果。
記者：這個芒果怎么樣?
游客：好吃、太好吃了。
游客：這個芒果甜、嫩、香。
龍剛：剛剛在這里試吃的朋友，現(xiàn)場吃了之后，他覺得這個芒果真的是很好吃，他就現(xiàn)場下單了。
最開始還是很少人知道我們這個芒果很好吃，我為了擴大影響，經(jīng)常做一些地推，免費試吃，讓大家來到海南三亞，知道有這個貴妃芒的存在 。
貴妃芒又名紅金龍，成熟后底色深黃，蓋色鮮紅。因在我國曾作為宮廷貢品，深受皇家喜愛而得名貴妃芒。
龍剛告訴記者，要想把貴妃芒賣出好價錢，采摘是關(guān)鍵。
今天龍剛帶記者來到了他的芒果種植基地。
記者：這么著急?
龍剛：因為要爭分奪秒把芒果運輸出去，現(xiàn)在我們芒果正是開始熟的時候，每天都在搶時間，我們就是因為錯過幾分鐘，可能損失就是很大。
可為什么采摘芒果需要搶時間呢?
龍剛：這個時候已經(jīng)是芒果成熟的高峰期，不是說所有掛在樹上的果子都是很熟的，看上去很熟，其實它不符合我們的標準 。
龍剛：像這種還沒有達到我們的標準，因為它手一碰它還掉不了可能還需要兩天 ，一天到兩天這種樣子，這種就剛剛好，
記者：它一兩天之間的成長變化會很大嗎?
龍剛：會相差至少一度以上。
記者：一度是什么意思?
龍剛：糖度一度左右，所以它一天時間內(nèi)，甜度是有很大變化的。
記者：像這種手一碰不會掉下來的你就不賣是嗎?
龍剛：對對，還沒有達到我們的要求。
記者：那這么多果子，很難找呀。
龍剛：對，所以說我們現(xiàn)在在很多果子里面，一天在一棵樹上也就能挑幾個果子，基本上都是百里挑一的那種 。
放眼望去，這滿山都是芒果，為什么龍剛卻把摘芒果說得這么難呢?
記者：阿姨，這一棵樹上，你大概能挑幾個芒果呀?
采摘阿姨：一般一棵樹上就挑幾個芒果。
記者：一棵樹上就挑幾個?
阿姨：熟的好的，有的現(xiàn)在還沒有完全熟，
記者：沒有完全熟的你們摘嗎?
阿姨：不摘，不熟的不摘。
為了保證芒果的口感，龍剛要求采摘人員，達到九成熟的芒果才能摘。
龍剛：像這個芒果，手一碰就掉了，就達到我們的標準了，
我們的標準是手一碰它就掉了，風(fēng)一吹它就掉了。
龍剛：輕輕地它就下來了 因為它成熟度過高，它的果醬就很多。
記者：剛摘下來就這樣?
龍剛：對對對，這也是成熟的一種標志，如果它不是成熟度的芒果，它摘下來的果醬就會很少。
龍剛：看一個芒果外形的顏色越多，越表現(xiàn)這個芒果的品質(zhì)越高。
記者：看，一個顏色黃色、橙色、綠色、紫色、還有紫色。
龍剛告訴記者，這種成熟度相對較高的芒果表皮顏色豐富，口感也更好。
龍剛：這剝下皮就可以直接吃了，你看它里面的果肉是金黃色的。
這個芒果可能晚一分鐘，我們沒有趕上航班的話，這個果子就要放置一天，放一天的損耗就很大了，有一次，我記得發(fā)一次貨，損失了大概八萬塊錢，因為沒趕上航班，海南的天氣夠熱，就放了一晚上后，芒果全部熟透了，就發(fā)不了貨了。
記者：那你這樣很容易損失呀?
龍剛：所以我們目前來說都是搶時間，這個芒果的損耗是很高的。
龍剛：我們就叫做樹上熟的，很甜，這摘下來就可以直接吃。還有一點，檢驗它成熟的標準，它的這個核是很硬的，就說明它足夠老，足夠熟。
可是，如果當龍剛要求芒果成熟度相對較高，但這樣，成熟后的果子沒有及時采摘很容掉在地上
記者：那樹上的和地上掉的芒果有啥區(qū)別呢。
龍剛：地上撿起來的芒果沒有樹上的摘的芒果好看，你看，明顯手按上去，這個地方是平的、凹下去的。
記者： 那這是一個損耗嗎?
龍剛：對，這個損耗，我們回去進行挑選。
記者：那這個損耗的果子跟你從樹上摘下來的果子有什么區(qū)別嗎?
龍剛：在樹上時候我們可以賣到30塊錢一斤，掉在地上，四個小時以內(nèi)，我們可以賣到15一斤，但是四個小時以后，分文不值。
龍剛：這個芒果又要在樹上熟，又不能被風(fēng)吹掉。
由于這種貴妃芒成熟度相對較高，采摘后，如果不能及時賣出去，損耗就很大，所以，幾乎沒有人采用這種種植模式。
阿良：基本上其他人一般都不愿意做這個芒果，這個芒果一年的成本是其他芒果成本的三倍左右，很多人都賠本，所以很多人都嫁接成其他品種的芒果了。
�？偅涸诿⒐纾F妃芒是最難的一個品種，因為它的開花催花技術(shù)含量比較高，做樹上熟就更難。
孫老師：對于海南的果農(nóng)來講，根本就是個廢物，甚至種植貴妃芒是賠錢的。
當?shù)厝硕疾豢春玫钠贩N和模式，卻成了龍剛賺錢的法寶，僅三年時間，年銷售額就達到2000多萬元。龍剛是如何做到的呢?
2010年6月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的龍剛，從老家湖北孝感來到了海南三亞，在一家農(nóng)資公司做銷售。
龍剛：當我剛來到海南時候，我經(jīng)常聽到海南老一輩的人講，只要在海南，要在海南，一根筷子插在地里面就可以養(yǎng)活一家人，說明這個土地是非常肥沃的，適合我們?nèi)グl(fā)展創(chuàng)業(yè)。我就想來到這個地方，做自己的一番事業(yè)。
而就在2013年6月，一次偶然，在海南同樣從事農(nóng)資行業(yè)的兩個朋友找到了龍剛，提出合伙種芒果，而且是當?shù)睾苌儆腥朔N的貴妃芒果。
房總：因為喜歡貴妃芒這個芒果，我們第一年種的時候前一年有個臺風(fēng)，然后整個海南的芒果損失情況比較慘重，丟荒的很多。那個時候，我們在拿樹方面，會降低很多成本，然后就誤打誤撞做了嘛!投個小錢玩一下。
�？偅寒敃r我們就說，從自己做起，然后就按照我們的技術(shù)要求說去種點健康的芒果 。
就這樣，為了種植高品質(zhì)芒果，龍剛、房志軍、常中杰三人共湊了100萬元人民幣，在當?shù)刈饬?00畝地，開始了種植樹上熟貴妃芒果。原本只是抱著試一試的心態(tài)，可誰知龍剛種植的芒果，在市場上受到大家的歡迎，根本不夠賣。
龍剛：這個就是我們從北京來的朋友 孫總 ，昨天晚上從北京來，他就怪我為什么不給他發(fā)貨，是不是出什么問題了，我就說我們的貨還沒有達到采摘的標準，今天剛好又是采摘，他就跟我們一起上來，來到我們的基地。
記者：為什么直接連皮都一起吃了?
孫總：我現(xiàn)在太饞了，一年了，才吃上這個果子。
記者：這個皮可以直接吃嗎?
孫總：這個果就是我們想要的最長的果，和他們合作的主要原因就是他們對果園的種植品質(zhì)、果品的采摘、包括打包是很負責(zé)任的。我們的用戶包括我，只要不是他們的貨，我們都不吃的，甚至不選，這是一種信任他們寧愿缺貨，也不愿意發(fā)不好的貨去客戶手里。
正是因為龍剛始終堅持品質(zhì)第一，寧可缺貨，也要保證芒果的品質(zhì)
龍剛： 所以它的財富就在這個地方，機遇和風(fēng)險是成正比的， 這個芒果的品質(zhì)是比較高，所以我的價格是比較貴的，像這種果如果在市場上普通的話也就是五塊錢做魚一斤，但我這個可以賣到接近30元錢一斤，相差了六倍。
記者：是平常果子的六倍?
龍剛：對，平常果子六倍的價格。
記者：這么貴的芒果，有人愿意買嗎?
龍剛：一定有人買的。他買回去的東西都是非常好的�？赡芩诤笃� 也會進一步購買的。
為了防止樹上熟貴妃芒出現(xiàn)滯銷，龍剛利用互聯(lián)網(wǎng)擴大傳播，并且讓來基地的顧客也玩起直播，通過線上互動，在網(wǎng)上進行樹上熟貴妃芒的預(yù)售。
孫老師：我們換句話說，用最現(xiàn)代的移動互聯(lián)網(wǎng)，這種新型的自媒體，他通過個人宣傳，他就更像一個大v, 更像一個宣傳的號，在網(wǎng)上讓更多人再往上認識了這個在樹上熟芒果。
記者：您現(xiàn)在芒果一般都買到哪里?
龍剛：我們賣到了北上廣，包括沿海城市，華東地區(qū)、包括東三省、包括西六省，大多數(shù)中國的城市都可以吃到我們的芒果了，都是空運過去的。
龍剛通過線上和線下宣傳，吸引了全國各地的很多經(jīng)銷商前來購買芒果。
龍剛：也積累了一定的人脈和人氣，大家都知道在海南做芒果里，貴妃芒里面有一個叫龍民哥，那就是我!
正是通過樹上熟的貴妃芒，讓龍剛的名氣也越來越大，可龍剛卻仍不滿足自己的現(xiàn)狀
龍剛：我們是年輕的一代，我們就想更好發(fā)展，尋求更大的平臺，那我們肯定要找一些非常知名的企業(yè)跟他們進行合作。
2016年1月，龍剛瞄準了當?shù)匾患抑髽I(yè)，希望能夠?qū)で蠛献鳎蓪Ψ絽s拒絕了他。
徐總：這個行業(yè)我們接觸到的都是做了很多年的，做的很成熟的，做的很大的，他一個毛頭小伙子，憑什么給你?
龍剛：我心里還是不服氣，不服輸，但我一定要跟最優(yōu)秀的人進行合作。他的平臺跟他整個規(guī)范的體系來說，正是我們小的新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)來說最稀缺的，也是最急迫的。
盡管遭到了對方的多次的拒絕，但龍剛卻始終沒有放棄。
徐總：拒絕過他那么多次以后，他還能堅持，那么不要臉堅持來，這也是能打動我的一點。
龍剛：后來我立了一個軍令狀，你給我一個小區(qū)域，如果這個區(qū)域的銷量比你以往的銷量低于20%的增長，我分文不收，算我服輸，我以后再也不來找你了。
最終，對方還是被龍剛的真誠所打動，給了龍剛一次合作的機會。
今天龍剛要帶記者去果林尋找一種特別的果子。
龍剛告訴記者，他使對方銷量增長20%的秘密就藏在這片果林中
龍剛：我找到了。
記者：在哪呀?
龍剛：來要露出真面目了，挺漂亮的。
記者：這不就是蓮霧嘛?
龍剛：這可不是普通的蓮霧 ，這個蓮霧它是用牛奶菌肥來進行澆灌的。你看它的顏色，我們的時間越久的話，它的顏色就會越紅越鮮艷。
市場上一般的蓮霧價格在30元左右一斤，而龍剛告訴記者，他將這樣的蓮霧最貴賣到100元一個。
徐總：世界上蓮霧的品種有200多種，這種是價值最高的，就只有這個品種里含有天然果酸。它對環(huán)境的要求特別高，全年的溫度不能低于八攝氏度，只要低于八攝氏度，這個果就全部掉完了。
記者：它這么嬌氣嗎?
徐總：對，特別嬌氣，這也就是它貴的原因之一。
龍剛：要不要試一試?
記者：好，我試試，有什么不一樣?
龍剛：來，嘗一下，
記者：就這個一百塊錢一個，說誰誰相信?
龍剛：它有什么味道?
記者：酸酸甜甜的。
龍剛：跟你之前吃蓮霧有什么區(qū)別?
記者：感覺還沒有我之前吃的好吃呢，之前吃的蓮霧會比較甜。
徐總：剛剛你說它沒有別的蓮霧甜，事實就是這樣，因為它甜度是我們來控制住的，因為現(xiàn)在的人反而不太愛吃特別甜的水果。
龍剛專注品質(zhì)，通過打造頂級蓮霧，在線上進行預(yù)售模式，合作的第一年就讓對方，蓮霧區(qū)域銷售額增長了百分之20%。
龍剛：我們2018年的年初蓮霧王，我們在2017年的已經(jīng)全部被預(yù)訂完了。所以在這么高端的平臺上面證明了我們自己，有能力把我們農(nóng)業(yè)這一塊推向更高端的市場。
當龍剛在三亞熱帶水果界闖出自己的一片天地時，他突然間成為了大家議論的話題。
王志強：忽然有一段時間2016年，做的很好順風(fēng)順水的，有一段時間消失了
常總：就因為龍剛不是不發(fā)朋友圈嘛，然后他不發(fā)芒果，好多人就說龍民哥是不是不干了?
徐總：好不容易用了三四年時間，才慢慢摸清了一條路子，好不容步入正軌，你突然這一塊又不做了。你不覺得很快不可思議嗎，正常人誰會這樣做。
王志強：有說農(nóng)民哥不行了，肯定是虧了，做不下去了，跑路了等等，就各種謠言都有。
2016年12月，就在大家對龍剛議論紛紛時，龍剛來到了海南白沙黎族自治縣，每天帶著這個叫曾云玲的人亂跑，這可把曾云玲的丈夫氣壞了。
小草老公：朋友說你的媳婦跟別的男的跑了，有一個外地來的小伙子，你老婆天天坐車去，每天在外面溜達，在外面鬼混，笑話說我被戴綠帽子。
當時，村里關(guān)于龍剛和曾云玲的流言滿天飛，曾云玲的老公甚至提出了離婚。
龍剛：最難聽的話就是，只要她跟著我們，他一定會離婚。
小草老公：當時就是他不顧家庭 總是玩手機，小孩也不照顧，也不做家務(wù)，早出晚歸什么都不干。最嚴重的是鬧到民政局去，要簽字離婚了。
盡管家里人極力反對，但曾云玲卻仍然每天跟著龍剛到處亂跑。不僅如此，曾云玲居然還告訴老公，他要龍剛一起做件大事。
小草 老公：一個外來人能做什么大事，如果能做的話你還在那邊做你這個還帶人家做干嗎?我懷疑可能是做傳銷，拉人頭去做傳銷。
村民 符貴粉：傳銷這個對我們村的名聲不好，所以有人想把他趕出去，或者要想打人的那種狀態(tài)心都有。
站長：直接拿槍，拿那種獵槍，要拿刀砍他的人都有 。
龍剛放著賺錢的水果生意不去做，跑到這深山里到底要干什么呢?
采訪時，龍剛帶記者來到了�？谑邪咨晨h，看看他在這里做出的成果。
龍剛：他們在這個地方賣，在這個地方下單，我們可以通過快遞，把這些農(nóng)戶產(chǎn)品運到他們家，線上線下相結(jié)合，這個是我們的阿姨在購買毛署。
原來，2016年底，龍剛受朋友邀請來到�？诘呢毨Эh做扶貧工作，幫助農(nóng)戶用互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品，而曾云玲是龍剛在當?shù)貛У牡谝粋�徒弟，而現(xiàn)在，曾云玲老公也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。
小草老公：后悔沒有早點跟著龍剛做，之前沒有做電商前，感覺這個東西覺得不靠譜，最后跟著龍剛他們學(xué)，才知道這些真的能賺錢 。
記者：以前這些東西在家里好賣嗎?
小草老公：以前都沒有人賣，都空在地里。
龍剛告訴記者，離開三亞這一年，他在海南給4000多人上過培訓(xùn)課，教農(nóng)戶用手機把家里的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，增加貧困戶的收入。
龍剛：建立了自信，現(xiàn)在看見給他們賺錢比我自己賺錢更高興，
龍剛放著三亞賺錢的水果生意，來到�？谧龇鲐�，遭到了很多人的不理解。
�？偅喝绻蝗シ鲐殻⒐N售額能夠提高到50%，他死都不回來。
徐總：有病嗎?腦子出問題了嗎?還是受什么打擊了?想出家嗎?
站長：你放著好好的芒果生意不去做，你搞什么 ?
原來，2016年底，這個叫萬龍的朋友找到了龍剛，邀請他一起到�？诘呢毨Эh做扶貧工作
萬龍：他在水果電商這一塊做的比較早，也做的比較好，而我們在海南做整個農(nóng)村電商扶貧的人也比較少，所以當時就半開玩笑問了一下，我們一起去做一個新的事情 ，沒想到他馬上就同意。
于是，2016年底，盡管很多人都不理解龍剛為什么要突然去扶貧，但龍剛卻有他自己的想法。
龍剛：很多人都說我這樣做瘋了，小時候家里特別窮，教育的唯一出路就是，幫助他們，我覺得農(nóng)村更需要我們這樣的人。
徐總：他現(xiàn)在做扶貧做了這幾年幫了很多人就沒幫自己，現(xiàn)在唯一給自己剩下的就是一個人一條狗。
目前， 龍剛在海南省各貧困村給4000多名村民，進行互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品培訓(xùn)，帶動800多戶貧困戶致富，其中58戶農(nóng)戶增收明顯，累計幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品銷售額達2000多萬元!
“幫扶最貴新觀念，自信村民創(chuàng)奇跡“，龍剛告訴記者，自己曾出生在貧困農(nóng)家，現(xiàn)在他看見農(nóng)戶賺錢比自己賺錢更高興。他說初來到海南的夢想是創(chuàng)業(yè)干出一番事業(yè)，而現(xiàn)在，他更希望盡自己微薄之力幫助更多的農(nóng)戶脫貧致富。
致富經(jīng)首播時間：周一至周五 21:17—21:47
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