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84農業(yè)網 時間：2018-06-13 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他會說的英文單詞不到10個。他的錢包簡單得讓人意外。他不養(yǎng)雞，不賣雞，卻天天和雞打交道，還得處處為雞和雞蛋著想�？春幽鲜∥髌娇h的周阿祥，如何把生意做到了三十多個國家。2017年銷售額達到2個億。
今天的主人公叫周阿祥，他初中沒畢業(yè)就輟學到老家的養(yǎng)雞場打工，后來跟著父親養(yǎng)殖雞創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)雞的時候，他發(fā)現了一個商機，這個商機既不養(yǎng)雞也不賣雞，卻要天天和雞打交道�？恐@個商機，周阿祥2017年的銷售額就達到了2個億。這周阿祥發(fā)現的到底做的是什么生意呢？
河南省禹州市燕莊村
這里是河南省禹州市的一家蛋雞養(yǎng)殖場，這些黃色的箱子里裝的是快要下蛋的蛋雞。凌晨一點，這里的工人們還在熱火朝天地干活，他們要趁著夜色，給這些雞搬家。人群里有一個人提心吊膽。
周阿祥：到時候卸的時候，你一定得注意，輕拿輕放，中間不能快速往下落，不能那樣。
他叫周阿祥，既不是這家養(yǎng)殖場的老板，也不是員工，不來這買雞，不往這賣雞，他卻說這里有他的生意。而他2017年能實現一年銷售額2億元，就和雞有關。
周阿祥：今天這是卸的第三車。
員工：這是第三車，今天七車。
周阿祥：后面還有四車。
員工：還有四車。
周阿祥：還是今天晚上卸，明天還是你們幾個？
養(yǎng)殖場員工：明天還是。明天到下午三點多卸。
記者發(fā)現，這家養(yǎng)殖場的老板并沒有在現場，只有工人們在干活。周阿祥卻一直在現場盯著每一個環(huán)節(jié)，生怕有什么閃失。在他眼里，這些工人們抓雞的方式太粗暴了。
周阿祥：用手掌托起雞胸，然后這邊抱著它的翅膀，這樣輕輕地抱起來，這樣雞就會很溫順，它就不會受到驚嚇。
當時，周阿祥就做了一個決定，以后要專門培養(yǎng)一批給雞搬家的工人。處處為養(yǎng)殖戶著想，因此大家都特別喜歡他，可更喜歡周阿祥的還是養(yǎng)殖場里的蛋雞。
這就是蛋雞今天入住的新家。上下八層，單是這一棟雞舍，就能住10萬只雞。
蛋雞一入住，周阿翔就發(fā)現情況不對。
周阿祥：你看從雞糞的狀態(tài)來看，它今天受到了很大的驚嚇，它這個雞糞比較稀，看起來，過兩天才能恢復過來。
周阿翔雖然不是這里的老板，卻操著老板的心。他趕緊把雞舍的燈光調暗，讓受到驚嚇的雞適應一下新家的環(huán)境。他也和工人們一起坐在地上等著雞群安靜下來。
周阿祥：把燈光調暗之后，應激反應會減少很多。
這些雞受到了驚嚇，產蛋時間看來要推遲個三五天了。此時已經是凌晨兩點，周阿祥不是老板，不是員工，不買雞，不賣雞。他為什么要寸步不離地守在這里，比養(yǎng)殖場的老板還操心呢？他到底是做什么的呢？
周阿祥：有時候看到做房地產的朋友，我也跟他們開玩笑說，我說我也是做房地產的，我們每年做30萬套，他說你做這么多，我說我們一套可以住10戶，裝10只雞，30萬套。
縣委書記：他確實是在做一個畜禽的房地產，一種高端的房地產。
周阿祥說他是給雞建別墅的，這個養(yǎng)殖場里，這些上下八層的雞舍就是他建的，說得再通俗點，他就是做雞籠子的。他之所以寸步不離，就是要親眼看著雞搬進新家，確保設備能正常運轉，減少雞的應激反應。他還和國際上的頂尖公司合作，把雞籠子出口到了國外。能讓一個工人管20萬只雞，也能讓一只雞一年產的雞糞賣到6元錢。賣雞籠子，周阿祥2017年的銷售額就能有2個億。
朋友：我總覺得這是一個小產業(yè)，家家戶戶養(yǎng)養(yǎng)雞，或者是用一個小的籠子，沒想到這邊籠子直接都成規(guī)模了，而且一層一層的，給人感覺這些籠子就像設備一樣的。
大姨：想都不敢想。誰想到他能有這么大的能耐，文化程度（不高），他不是大學生，博士，我不敢想的原因是這個問題。
周阿祥是河南省西平縣人，他會說的英文單詞還不到10個。
周阿祥：good morning。sit down please。thank you。其他的就不會了。
周阿祥到底是怎么讓雞籠子走出國門，他做的雞籠子到底有什么玄機呢？
路邊小店，一碗面條，周阿祥的一頓飯就這樣打發(fā)了。別看他企業(yè)做得好，在生活中，他是一個不怎么講究的人。錢包更是簡單得讓人意外。
周阿祥：這比錢包方便，也從來沒有買過錢包。餐巾紙包，可以經常換新的。還是兩頁的。這是現金，這是銀行卡，再裝一張名片，萬一丟了的話，別人還可以聯系。這樣簡單，能用有效果，和錢包比起來不占地方。
生活上周阿祥雖然不講究，可他無論做什么都有著一股子愛琢磨的勁頭。他在當地的一家養(yǎng)殖場打工。他在撿雞蛋的時候就在琢磨，怎么能邊撿邊快速分辨雞蛋的好壞。從而練就了一個撿雞蛋的絕活。就是靠著這個絕活，老板給他開的工資是全養(yǎng)殖場最高的。
周阿祥：一下子拿三個。我們要快的話就是這樣，要是慢點話就是這樣，這樣，聽一下三個雞蛋相互碰撞的聲音。這個你是看不出來有裂縫的地方。但是它裂了條縫。這個看不出來，但是用手拿雞蛋的時候能夠聽出來。破損的話，有一個敲鼓的聲音，但是這個沒破的，聽起來就像石頭碰撞的聲音。我們用手機的強光打一下，這樣就看清楚了，你看。因為雞蛋已經有裂縫了，它的保質期就沒那么長。
拿著比別人都高的工資，不出半年周阿祥還是決定辭職。1989年他回家和父親一起養(yǎng)殖蛋雞創(chuàng)業(yè)�？芍馨⑾楹透赣H卻發(fā)現做雞籠子大有商機，2004年，他發(fā)現的一個細節(jié)讓他們家的雞籠子脫穎而出，當年雞籠子一年就賣了900多萬元。
旁證：我想雞籠子也就是一年掙個十萬二十萬的，想不到干這么大。
養(yǎng)殖蛋雞，需要用到這樣的雞籠子，當時周阿祥發(fā)現市場上的雞籠子，一家一個標準，而且有很多不合理的地方。周阿祥在撿雞蛋的時候發(fā)現，十個里面總有一兩個被撞壞。當時他買回來的雞籠子，網底坡度是9度，這樣雞不但在籠子里站著不舒服，還容易消耗體力，雞蛋的破損率也高。拍攝的時候，周阿祥把雞籠子籠底的坡度還原成9度，現場給我們做了個實驗。
周阿祥：度數太高，雞蛋往下滾的速度太快，如果這個雞蛋現在滾下來的話，剛好兩個雞蛋碰到一起的話，這個雞蛋就會碰爛一個�，F在這個已經爛掉了。
當時大家都覺得雞籠子能用就行，沒人去琢磨這些細節(jié)，可是周阿祥卻覺得這個細節(jié)一定得改。于是他把雞籠子用繩子吊起來，靠調整繩子，來改變網底的坡度。
第一天8度，第二天7度，第三天6度，一點一點的嘗試。經過一個星期的實驗，他終于找到了一個合適的坡度，6.5度。其實肉眼看上去2.5度區(qū)別不是很明顯，可就是這么一個小小的改變，就讓他把雞蛋的破損率降到了千分之五。
周阿祥覺得這是一個商機，于是他和父親開始賣自己生產的雞籠子。當時周阿祥管生產，父親管銷售，就憑這么一個細節(jié)，他們的雞籠子很受市場歡迎，到2004年，雞籠子賣出了900多萬�？墒侵馨⑾楹透赣H的關系卻越來越僵。父親甚至還要出手打他。
周阿祥：你不用管了這個事，你什么都不用管了，你離開這個公司就行了。
父親 周新芳：當時我氣的，打你，你再不聽話，當時氣的，我就拿起凳子要砸他。
當時這爺倆的矛盾就在于，這么好的形式，這個廠子以后到底該怎么發(fā)展。父親想一下子把廠子的規(guī)模擴大十倍，周阿祥卻覺得不能盲目擴張，不是老爺子當不了家，而是周阿祥當著廠里的會計，老爺子連一分錢都拿不出來。
那個時候爺倆說不上三句話就吵架。其實周阿祥堅持不擴張，是因為他隱隱地發(fā)現了一絲危機。周阿祥覺得不能這樣下去了，于是他選在父親節(jié)的那一天，提前下班回家�；氐郊业谝患戮褪侨N房燒水。
周阿祥：今天過節(jié)，過父親節(jié)，兒子回來陪陪父親。
給父親洗腳，周阿祥用這種方式來緩解父子之間的矛盾。直到現在他還經常給父親洗腳。
周阿祥：我父親脾氣不好，有時候說不管用，他就容易走。你說吧，我不跟你說了，洗腳的時候，我能把話說給父親，走不了。
父親：感覺到這是兒子孝順，第一次洗腳，那心情都不一樣了，感覺到小孩長大了。懂事了，能體貼老人了。
洗腳的時候，吵了那么久的爺倆臉上都有了笑容。周阿祥一邊洗腳一邊徹徹底底地把自己的想法告訴了父親。父親決定，從此把企業(yè)交給周阿祥管理。他跟父親說的行業(yè)危機到底是什么？后來他是怎樣跨越危機，企業(yè)一年銷售額就能達到兩億元的呢？
河南省西平縣周莊村
我們來到周阿祥的老家。這里有一家剛剛關閉的小型養(yǎng)殖場。
關停的養(yǎng)殖場老板：糞便處理不好沒發(fā)干了。處理再投資，本來養(yǎng)雞不賺錢，再投資受不了。
一只雞一年能產80斤鮮雞糞，難聞的氣味曾經讓周邊的村民怨聲載道。
大姨：臭得你走過去，你都捂著鼻子，沒辦法。
周阿祥所在的村子，是全國的一個縮影。各地環(huán)保局都在治理養(yǎng)殖企業(yè)的排污問題。
環(huán)保局：蛋雞一萬只以上的，肉雞五萬只以上的屬于規(guī)�；B(yǎng)殖，上治污設施，對企業(yè)進行嚴加監(jiān)管，對規(guī)模化以下養(yǎng)殖企業(yè)，規(guī)范排污去向，建立治污設施，亂排亂放，達不到國家排放標準的，實施關閉。2004年開始做出管理，2015年開始，力度更加加大。
這些小養(yǎng)殖戶，對于雞糞的有效處理不足，就面臨著關停。周阿祥的產品就是賣給這些小型養(yǎng)殖場的，這些養(yǎng)殖場一關停，周阿祥的廠子離解散也不遠了。他之前預料的行業(yè)危機，其實就是這件事，他認為自己的企業(yè)必須轉型，否則就是死路一條，這也是周阿祥不讓父親擴張的原因。
雖然交了權，父親一直在關注周阿祥。這次，父親給他使了一個激將法。
父親：人家就算是不當面說你，人家背地里說你。周阿祥敗家子，他父親交給他的家業(yè)，讓他給弄虧本了。
父親激勵周阿祥，周阿祥也早就下定決定調轉船頭，生產面對大養(yǎng)殖戶的產品。后來他讓雞籠子更智能，一個人就能管理20萬只雞。2017年企業(yè)一年銷售額就達到了兩億元，他是怎么做到的呢？
他考察了很多國內生產養(yǎng)雞設備的企業(yè)，然而當時國內的養(yǎng)雞設備，在細節(jié)的設計上還是達不到他的要求。
周阿祥：這個最明顯，這個雞的雞嘴，在切嘴的時候，沒有切干凈，它就有毛刺，影響它吃食，另外毛刺過尖的話，兩個雞相啄的話，就容易把另外一只雞啄出血。指甲比較鋒利，它的指甲你看，它就會抓另外一只雞的背，抓另外一只雞的背，也會抓掉羽毛，抓流血。
養(yǎng)雞設備好不好，不是外形到位就行，而是很多合理細節(jié)的組合。在這方面，國外的企業(yè)已經走在了前列。
周阿祥：這個可以磨雞的爪子，如果磨爪子的話是這樣，雞嘴的話就這樣。這樣防止雞相互之間抓傷和啄傷，而且回歸到一種自然的狀態(tài)。因為里面沒有沙土，類似于沙土磨爪子的功能。
這個摩爪器就是周阿祥到國外考察時見到的。于是周阿祥決定和這些國際頂尖企業(yè)合作。因為他知道單純的模仿是模仿不到核心技術的�？孔约貉邪l(fā)時間又太漫長。
2012年，周阿祥的企業(yè)還只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，他拿出自己的積蓄加上貸款，花了3000萬建了這個新廠區(qū)，他要讓向國外的企業(yè)展示自己生產加工的實力。
周阿祥把目標瞄準了一家西班牙的公司，這家公司的技術實力處于世界領先水平。喬治是這家西班牙企業(yè)的老板，他直接拒絕了周阿祥。
西班牙：第一次和周阿祥在歐洲見面的時候，就懷疑這家中國公司是不是想要抄襲我們的經驗技術，打上我們的標志，然后成為中國制造的產品。這是一開始我們最擔心的。
周阿祥：跟外國人合作的難點，就是他對我們的信任。他在穿著防彈衣跟我們談，我們在穿著背心跟他談。
如何取喬治的信任，成了合作的關鍵。周阿祥邀請喬治到自己的公司來參觀，也證實自己確實沒有抄襲過國外的設備。
為了能爭取到合作，周阿祥不知道跑了多少趟歐洲，幾年時間就用掉了兩本護照。
周阿祥：不是因為護照到期了才換，都是簽證蓋滿了，沒地方再蓋章了。
周阿祥出國都是帶著翻譯，他自己也學會了幾個，在飛機上用的英語單詞。
周阿祥：water，hot water，hot water就是熱水。
周阿祥跑了三年，喬治又花了三年的時間考察周阿祥。確定周阿祥在行業(yè)內信譽良好，最終決定與他合作。周阿祥和喬治簽了9年的技術轉讓合同，拿出每年銷售額的百分之二，作為給喬治公司的技術轉讓費。周阿祥把設備國產化，降低了成本，在國內市場更有競爭優(yōu)勢。
單拿收集雞蛋這一項來說，就發(fā)生了翻天覆地的變化。
老設備，一個雞蛋的旅程。
周阿祥原來生產的雞籠子，需要人工撿蛋。
新設備，一個雞蛋的旅程。
現在周阿祥生產的雞籠子，收集雞蛋全都是自動化。而且把雞蛋破損率控制在千分之一以下。
單排雞籠子最大能建到120米長，12層高，一棟雞舍最多能裝下20萬只雞，一個人就能管理。人只需要進兩次雞舍，一次是裝雞的時候，另外一次就是淘汰雞的時候。這樣就降低了蛋雞感染細菌的風險。收集雞糞，喂料都是全自動的，而且在喂料的時候，還有一個小刷子掃掉食槽上的粉塵。每一個細節(jié)都是周阿祥追求的。
緊接著，周阿祥發(fā)現，對于一些大型的養(yǎng)殖場來說，如何處理雞糞，達到環(huán)保標準也是一個難題。
湖北：如果說不處理好的話，對周邊的污染比較大。
一只雞一年能產80斤鮮雞糞，如果賣鮮雞糞的話，只能賣到2元錢。周阿祥能讓雞糞48小時變廢為寶，烘干成干雞糞，就能賣到6元錢。而且經過處理的雞糞一點都不臭。
周阿祥：這個聞起來就是一種飼料的味道，它沒有那種臭味了。
記者：臭不臭，有味嗎？
周阿祥：等一下你聞一下，你感受一下這個味道，對你吃東西沒影響的。有雞糞的味嗎？
記者：真沒有。
周阿祥與荷蘭的一家公司合作，生產了一個處理雞糞的設備。通過雞籠子的雞糞收集設備，把雞糞收集到這個設備里，48小時，雞糞就能被烘干，身價翻了3倍。
雞籠子升級換代，周阿祥的目標客戶已經不是原來的小養(yǎng)殖戶。而是大規(guī)模集約化的養(yǎng)雞企業(yè)。如何開拓第一個客戶成了重中之重。當時周阿祥得知南京的一家養(yǎng)殖場正在采購養(yǎng)雞設備。于是他自掏路費，主動邀請這家企業(yè)到西班牙喬治的公司去考察。
南京客戶：當時那個設備，對于我們養(yǎng)殖業(yè)來說感覺很震撼。國外的技術帶到中國來生產，帶到中國來生產之后，感覺他這個設備性價比各方面都比較好。
回國后，這家公司立即下單購買了周阿祥的設備。有了在國內合作的成功案例，以后周阿祥只要是開發(fā)新客戶，就帶他們去這些案例現場去考察。雞糞處理設備也是如法炮制。
就這樣周阿祥的養(yǎng)雞設備和雞糞處理設備銷售到了全國二十多個省、市，還出口到了荷蘭、西班牙等三十多個國家。帶動了西平縣畜牧養(yǎng)殖設備的發(fā)展。
縣委書記：西平縣畜牧機械設備制造企業(yè)發(fā)展到近百家，成為河南省最大的畜牧機械設備制造基地，周阿祥是西平縣發(fā)展畜牧機械制造的領軍人物。
現在這個企業(yè)在周阿祥手下，已經從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的小企業(yè)，變成了一個國際化的大企業(yè)。2017年周阿祥還上了養(yǎng)豬設備生產線，目前已經接到了1.6億元的訂單。
現在，周阿祥把給父母洗腳作為企業(yè)員工培訓的一個必要環(huán)節(jié)。周阿祥說，他之所以能從一個農民，成長為一個做跨國生意的企業(yè)家，文化建設和團隊建設也起了關鍵的作用。父親對周阿祥現在的成績，很是滿意。
周阿祥告訴記者，他認為在創(chuàng)業(yè)中，細節(jié)決定成敗。從他自己改進雞籠子，到與國外頂尖企業(yè)合作，從細節(jié)處把控，從細小處累積，才有了今天的成績。
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