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[致富經(jīng)]小媳婦回娘家 兩年成百萬(wàn)富姐 20181214

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-12-25 　　 作者：佚名 　　 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

她大學(xué)畢業(yè)成為一名牙科醫(yī)生，遠(yuǎn)嫁千里之外，卻又因?yàn)槟赣H回鄉(xiāng)賣起了蘋果;不懂行就主動(dòng)去大城市找市場(chǎng)，賣價(jià)低就讓蘋果晚采摘;她一顆蘋果不會(huì)種，可全村1000多畝蘋果全都靠她賣出去，原來(lái)2元錢一斤的蘋果在她手里像變魔術(shù)，一顆最貴賣到20元。山西萬(wàn)榮的賈秋麗，賣蘋果有真功夫。

這一天是老黃家娶媳婦的大喜日子，親戚朋友街坊鄰居都前來(lái)祝賀。接親的隊(duì)伍已經(jīng)出發(fā)，可婚禮上必須要用到的一樣?xùn)|西還沒有送到，大家都在等待一個(gè)叫賈蘋果的人。

大家等待的人就是她，賈秋麗，賈蘋果是人們給她起的外號(hào)。賈秋麗今天有一項(xiàng)很重要的任務(wù)，就是要趕在新媳婦過門之前把喜果送來(lái)，這是早在一個(gè)月前就說(shuō)好了的，喜果一定要好看好吃有里有面兒。

主人公：大姐，給你送喜果來(lái)了，新娘來(lái)了嗎

大姐：終于盼到你的喜蘋果了

主人公：恭喜你們，祝孩子們幸福，咱們?nèi)�擺上吧

只要聽說(shuō)哪家結(jié)婚，賈秋麗就去送蘋果。大家喜歡賈秋麗的蘋果，更喜歡她這個(gè)人。為討個(gè)好彩頭，主人家一般不會(huì)虧待賈秋麗，有時(shí)一顆喜果就會(huì)給她20塊錢，當(dāng)然，很多時(shí)候她不要這個(gè)錢，幾十顆印著大紅喜字的蘋果免費(fèi)送，但婚禮上用的所有水果都得由她提供。

主人公：今天幫你們送這個(gè)喜果，你們的愛情修成正果了，來(lái)咬一口

大家喜歡賈秋麗，不僅是她會(huì)做喜果，更因?yàn)樗�賣蘋果厲害，周邊十里八鄉(xiāng)的蘋果都要靠她賣出去，年銷售額400多萬(wàn)元，靠賣蘋果，賈秋麗成了名副其實(shí)的百萬(wàn)富姐。

主人公：你就給它走一圈回到這個(gè)地方

對(duì)吧

路人甲：走一圈?

主人公：不用，你人不用走，你這個(gè)鏡頭走一圈知道吧

不管賈秋麗走到哪里，都抱著手機(jī)不撒手，只要她認(rèn)為與賣蘋果有關(guān)系，她都會(huì)拍下來(lái)發(fā)視頻，發(fā)朋友圈。

就連在地里，她也是抱著手機(jī)轉(zhuǎn)悠，活沒干，蘋果倒吃了好幾顆。

母親：她就不像個(gè)農(nóng)民，在地里不好好干活，光是拍視頻，拍照，玩手機(jī)

賈秋麗：你別看我就是一顆蘋果都不會(huì)種，但是全村人的蘋果，基本上是我們的團(tuán)隊(duì)去往外來(lái)銷售的

村民 ：我這果子每年賣給她，能賺到好的價(jià)錢，年輕還是挺有魄力的，應(yīng)該是給她點(diǎn)贊

賈秋麗愛吃愛玩又年紀(jì)輕輕，她是如何把周邊幾百萬(wàn)斤蘋果賣出去的呢?原來(lái)，因?yàn)橐淮翁厥獾幕啬锛医?jīng)歷，讓她發(fā)現(xiàn)了蘋果購(gòu)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)秘密。

故事1

賈秋麗出生在山西省萬(wàn)榮縣的賈村鄉(xiāng)張李馮村，這里盛產(chǎn)蘋果，日照長(zhǎng)，溫差大，蘋果個(gè)個(gè)皮薄肉厚、脆爽多汁。光賈村鄉(xiāng)就有3000多畝蘋果地。種蘋果很多年，人們變著法吃蘋果，甚至能用蘋果做出很多菜，但賣蘋果卻一直是一件讓人頭疼的事。

賈秋麗是在蘋果樹下長(zhǎng)大的女孩。父親過世早，母親一人操持著30畝蘋果地，供她上學(xué)。

主人公：她種了一輩子的蘋果園，她就覺得這就是她的命，她對(duì)蘋果，比對(duì)我們都好，她承擔(dān)的不光是一個(gè)女人對(duì)我們的撫養(yǎng)，也承擔(dān)了男人對(duì)我們的責(zé)任

賈秋麗不負(fù)母親的期望，大學(xué)順利畢業(yè)，成了一名牙科醫(yī)生，遠(yuǎn)嫁千里之外的東北遼寧�；楹�，賈秋麗特意給母親買了一輛三輪車，想讓母親能在蘋果地里省點(diǎn)勁。

2014年10月的一天晚上，賈秋麗接到了母親打來(lái)的電話。電話里母親泣不成聲，因?yàn)榉N了一年的蘋果，一斤兩塊錢都賣不到，只能眼睜睜看著爛到樹下。

主采：看到母親的這種難過我很痛心，所以我就決定一定要盡我自己的力量所能來(lái)幫助母親，還母親一個(gè)微笑

回家后，賈秋麗發(fā)現(xiàn)，不光母親發(fā)愁，全村摘下的蘋果堆積如山。賈秋麗習(xí)慣性的發(fā)了一條朋友圈，賣母親已經(jīng)不想摘的還掛在樹上的蘋果。令她沒想到的是，兩塊錢都沒人要的蘋果，在她的朋友圈里居然可以賣到三塊錢，幾天時(shí)間就幫母親賺回了上萬(wàn)元。

主人公：我發(fā)朋友圈之后，很多朋友看到我家的果園，他就要買，我想不到的是，一天就賣了500箱，那兩天白天采蘋果，晚上包蘋果，忙到夜里1點(diǎn)多

這次賣蘋果的經(jīng)歷，讓她意識(shí)到，自己雖然吃蘋果長(zhǎng)大，但從來(lái)沒有認(rèn)真審視過自家的蘋果，她第一次發(fā)現(xiàn)，因?yàn)椴缓觅u還掛在樹上的蘋果原來(lái)是那么的好吃。

主人公：這是不是一個(gè)商機(jī)呢，這應(yīng)該是和其他的蘋果不一樣的點(diǎn)，這應(yīng)該是我們的，口感絕佳的一個(gè)妙處，我就想起來(lái)這個(gè)，用晚采摘的方式保證，我有很大的信心去推廣萬(wàn)榮蘋果

記者：怎么能看出它是冰糖心

主人公：你看，這個(gè)地方它是晶瑩剔透的感覺，冰糖心的糖分要高，糖分全部聚集到這個(gè)地方

記者：好甜，有一種酸甜酸甜的感覺

主人公：對(duì)，它酸甜有一個(gè)比例，吃起來(lái)口感才會(huì)好

霜降后，晝夜溫差大，蘋果口感會(huì)有一個(gè)很明顯的變化，大多數(shù)蘋果會(huì)出現(xiàn)冰糖心。咬上一口，脆甜到令人著迷。

這么好的蘋果為什么就沒人來(lái)買呢?沒人上門，為什么不主動(dòng)出去找買家呢?賈秋麗買了一張開往北京的大巴車票，她要到北京找人!

當(dāng)時(shí)她根本沒有想到，就是這次北京之行，讓她發(fā)現(xiàn)了蘋果圈里的一個(gè)秘密，她也從一個(gè)牙科醫(yī)生很快變成水果圈里的百萬(wàn)富姐。

· 主人公：坐著公交車，倒了好幾趟車來(lái)到這個(gè)新發(fā)地，當(dāng)時(shí)中午飯也沒吃，但是我那會(huì)根本感覺不到餓，我只是想一心一意的把這個(gè)事情做好，其實(shí)我也沒有十足的把握，我也是想看一看我們當(dāng)?shù)氐奶O果就賣兩三塊錢，我就是想看看外面的世界，看看外面的市場(chǎng)它到底有多少錢的這個(gè)價(jià)格

位于北京南五環(huán)的這個(gè)果蔬批發(fā)市場(chǎng)，讓賈秋麗眼花繚亂，非常興奮。她發(fā)現(xiàn)，偌大的市場(chǎng)，無(wú)數(shù)的品種，唯獨(dú)沒有萬(wàn)榮蘋果。帶著一把水果刀，一袋子蘋果，她挨家挨戶登門，誰(shuí)只要能嘗一口，她就心滿意足。

主人公：我看到人家賣的好的產(chǎn)品，有自己的特色，沒有人愿意去接納一個(gè)不知名的水果，他不愿意去嘗試，那我就一家一家的去跑，我就讓他們嘗試，我拿個(gè)水果刀，拿很多的蘋果，就是說(shuō)你們嘗一下，你們合不合作都沒有關(guān)系，你先嘗一下我的口感，有沒有和其它的水果不一樣的，和其它的蘋果口感有差距的

劉運(yùn)紅在這個(gè)市場(chǎng)上做了20年水果批發(fā)，年銷售額幾個(gè)億。她只嘗了賈秋麗的一口蘋果，就立馬說(shuō)出這種蘋果的特點(diǎn)。

經(jīng)銷商：我們那個(gè)蘋果一般都是八成九成熟，她這個(gè)十成熟的蘋果，口感非常好。

主人公：她就說(shuō)，向你這樣的蘋果，你有來(lái)多少我就銷多少，我當(dāng)時(shí)特別的高興

賈秋麗又跑了好多家商鋪，得到的答案幾乎相同。幸福來(lái)得似乎有點(diǎn)突然，她突然想，為什么一上來(lái)經(jīng)銷商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下，每天到這個(gè)市場(chǎng)跟人們攀談，一周下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)了蘋果購(gòu)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)秘密。

經(jīng)銷商：每一種水果先下手為強(qiáng)，水果就是，你先下手就先掙錢，但是它口感還是差一點(diǎn)

原來(lái)，商家為了搶占市場(chǎng)，蘋果八九成熟的時(shí)候就采購(gòu)，種植戶為了早脫手，盡管知道口感差一點(diǎn)也愿意早采摘，這似乎是一條不成文的行規(guī)。賈秋麗拿來(lái)讓人品嘗的是熟透了的蘋果，而這時(shí)市場(chǎng)上賣的大部分還是原來(lái)采摘的八九成熟的蘋果，口感有明顯差異。如果這個(gè)時(shí)候有哪個(gè)“傻瓜”能拿出十成熟的果子，自然會(huì)收歡迎。

經(jīng)銷商:像賈秋麗晚采摘蘋果的，在這個(gè)市場(chǎng)上，幾乎沒有，

經(jīng)銷商女：有多少要多少，我們銷量特別大，要是他這個(gè)果要是一旦就是說(shuō)給他推開了，量相當(dāng)大了，那都是每天都在上百噸的過來(lái)。

賈秋麗知道蘋果即使熟透了再采摘，放冷庫(kù)的話保質(zhì)期依然不短，而且可以賣上好價(jià)錢。她覺得完全可以做這個(gè)生意。她帶著上百位經(jīng)銷商的手機(jī)號(hào)碼，迫不及待的回家和母親分享了這個(gè)秘密。

主人公：其實(shí)很容易啊，我們母親那一輩的人可以種出好蘋果，但我們作為新時(shí)代的年輕人，新農(nóng)人，是可以把蘋果作為一個(gè)好的銷售渠道銷售的

賈秋麗找了7戶跟母親關(guān)系好的果農(nóng)，跟他們拍著胸脯承諾，明年的蘋果不要賣給別人，她負(fù)責(zé)包銷。

主人公：挨家挨戶的去跟大家說(shuō)，你們的蘋果，到時(shí)候我可以去幫你們銷售

2015年，蘋果采收季節(jié)，賈秋麗從千里之外趕回娘家。這一次，她要踏踏實(shí)實(shí)做蘋果生意。

看到賈秋麗真的回來(lái)幫著賣蘋果，果農(nóng)們都很高興。可接下來(lái)的她的舉動(dòng)，卻讓果農(nóng)們翻了臉，大家說(shuō)她啥也不懂，簡(jiǎn)直是個(gè)江湖郎中。

村民：不想跟她說(shuō)話，我說(shuō)我不賣給你了，要不我就賣給其他人

村民2:我說(shuō)她懂什么，她根本不懂，我種了多年蘋果，對(duì)這行認(rèn)識(shí)都不夠

自家村里嫁出去的姑娘，好端端的咋就被人說(shuō)成騙子了呢?

誰(shuí)啊

真的真的有人

誰(shuí)啊誰(shuí)在那邊

有人是嗎

小心點(diǎn)不認(rèn)識(shí)

誰(shuí)在那里

你是誰(shuí)

慌亂中記者看到漆黑的果園里有一團(tuán)火光，隱約間看到人影晃動(dòng)，賈秋麗顧不得害怕沖了過去。

主人公：村長(zhǎng)是你啊，我看到這邊火苗子竄挺高，我以為怎么了

原來(lái)，賈秋麗不讓農(nóng)戶采摘果子，眼看就是霜降，果農(nóng)們擔(dān)心夜里果子被凍壞，在給果樹保暖。今天，大伙都愿意聽賈秋麗的，可那一年，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，大家覺得賈秋麗簡(jiǎn)直是在胡鬧。按照以往的習(xí)慣，只要蘋果一紅，就要馬不停蹄的采摘，一刻都不敢耽擱。可賈秋麗居然讓當(dāng)時(shí)的七戶果農(nóng)推遲20天采摘。

農(nóng)戶：刮風(fēng)的話掉到地上，掉地上就沒有商品價(jià)值，如果受了凍，可以說(shuō)顆粒無(wú)收

農(nóng)戶2:要是遇到刮風(fēng)天，嘩嘩落下來(lái)，落下來(lái)就沒有好果子

掉到地下還是小事，如果遇到降價(jià)就更慘，蘋果在樹上多掛一天，就多一天的風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)戶：果子賣了才是錢，在樹上不算錢

農(nóng)戶2:早賣了，價(jià)格比較穩(wěn)定，價(jià)格已經(jīng)出來(lái)了，晚賣之后，還不知道以后是什么價(jià)

主人公：覺得我是一個(gè)弱勢(shì)群體，他是覺得，第一你是一個(gè)女人，又嫁出去了，你又不懂蘋果，你這么多年你都不在家呆，你怎么可能幫我們?nèi)ヤN售蘋果

當(dāng)時(shí)的地頭價(jià)是兩塊五元一斤，賈秋麗動(dòng)員的7戶果農(nóng)一共200畝地，將近有60萬(wàn)斤蘋果。眼看用嘴說(shuō)攔不住大伙，賈秋麗只好借了10萬(wàn)元，給這七戶果農(nóng)付了定金，并簽了協(xié)議，不管出現(xiàn)什么意外，20天后她按照2.8元一斤的價(jià)格全部支付。她決定賭一把市場(chǎng)。

主人公：我這個(gè)蘋果，它一天不下來(lái)，我每天都膽戰(zhàn)心驚的，其實(shí)都睡不安穩(wěn)

農(nóng)戶：咱們就有協(xié)議，協(xié)議上寫清楚，后拖多少天，多少天以后，中間風(fēng)險(xiǎn)怎么承擔(dān)就是你的事

農(nóng)戶2：我要是秋麗這個(gè)位置，我絕對(duì)不同意這個(gè)事情，風(fēng)險(xiǎn)太大，她一個(gè)小女娃娃能承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)，她有多少資金

賈秋麗這一把賭贏了，20天后，她把將近60萬(wàn)斤蘋果運(yùn)到北京市場(chǎng)，4塊錢一斤的價(jià)格一搶而空。拿回來(lái)240萬(wàn)元，除去開支及果農(nóng)的錢，她凈賺50萬(wàn)元.

農(nóng)戶：年輕人有闖盡，我這是老一套，觀念都跟不上，經(jīng)過這一兩年時(shí)間，確實(shí)給我們帶來(lái)效益，現(xiàn)在是心服口服

主人公：現(xiàn)在好多年輕人還有老年人他都聽我的，我說(shuō)咱們今年要做什么?大家基本上跟著都做什么

故事3

賈秋麗在村里一炮而紅，她陸續(xù)簽下上千畝的蘋果協(xié)議，幾百萬(wàn)

公斤的銷售重?fù)?dān)壓在了肩上。2016年，她干脆辭了工作，脫下鐘愛的白大褂，回老家做起蘋果生意。

為了保證蘋果的質(zhì)量，她給村里引進(jìn)了雙套袋技術(shù)。

主人公：我們這個(gè)蘋果都是雙套袋

就是說(shuō)在4月份的時(shí)候

套一層膜袋

外頭這層袋子

大概在5月的時(shí)候套

它里面是黑色的

就是好看

那個(gè)顏色粉紅粉紅的

不是特別紅

顏值高一點(diǎn)

套這個(gè)保護(hù)袋口感好一點(diǎn)

它就跟皮膚似的

特別細(xì)特別嫩

咱們吃起來(lái)到嘴里汁多飽滿

為了降低運(yùn)輸過程中的損傷，她特意加強(qiáng)了包裝。

眼前是上千畝蘋果，千里之外是丈夫和女兒，很多時(shí)候，賈秋麗恨自己分身無(wú)術(shù)。這一天賈秋麗去市場(chǎng)上談生意，可記者發(fā)現(xiàn)她突然心事重重的躲到了一邊。

女兒：媽媽我要你回來(lái)

主人公：我知道，我知道寶寶想媽媽了

女兒：不要你走

主人公：你不能哭，你哭了媽媽也難受

很多時(shí)候，女兒哭著找媽媽，而賈秋麗只能對(duì)著手機(jī)默默流淚。差不多每?jī)蓚�(gè)月才能回東北與丈夫女兒團(tuán)聚，而每次都趁著女兒睡著的時(shí)候離開。因?yàn)�，她更忙了，她又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，給蘋果找到了一條價(jià)格翻倍的出路。一個(gè)靈感，她把蘋果，一顆最貴賣到20塊錢。

2016年元旦，賈秋麗參加了親戚的一場(chǎng)婚禮�；槎Y上的一樣?xùn)|西讓賈秋麗看得入了神。

當(dāng)?shù)赜幸粋�(gè)風(fēng)俗，婚禮上必須用這樣一些漂亮的喜饅頭。為討好彩頭，將饅頭上貼上大紅喜字，一個(gè)大饅頭搖身一變就能賣到幾十塊錢，花樣多的，能賣到一百塊錢。她突然想如法炮制把蘋果做成喜果。

主人公：我就在想，我這個(gè)喜蘋果是不是有修成正果的意思，兩個(gè)人愛情修成正果了，所以我就賦予它一種喜文化，讓它的價(jià)值更高一些

賈秋麗決定給自己的蘋果穿上喜袍。她要仿照喜饅頭的思路，讓自己的蘋果沾上喜氣。

看到商機(jī)后的賈秋麗拿著一張張印著字的貼紙找到果農(nóng)。并給大家承諾，只要跟著她干，她就按顆回收蘋果，保證讓大家賺到錢。

喜果不是在蘋果上貼張紙那么簡(jiǎn)單，制作喜果，要統(tǒng)一挑選果徑在85厘米的果子，還要求果子生長(zhǎng)的位置能被太陽(yáng)光均勻照射。貼上字之后，隔幾天就要查看一次，成功率不到60%，非常麻煩。

主人公：定制果的價(jià)格比普通蘋果價(jià)格翻好幾倍，雖然說(shuō)麻煩一點(diǎn)，但是價(jià)值更高，我按個(gè)賣，我賣一個(gè)蘋果，就頂他們一斤的蘋果

為了調(diào)動(dòng)果農(nóng)的積極性，賈秋麗拿出十萬(wàn)塊，答應(yīng)果農(nóng)按照5塊錢一個(gè)的價(jià)格回收，慢慢的，大家見能賺到錢，喜果越來(lái)越多。

主人公：其實(shí)也是會(huì)有一點(diǎn)多慮的，但是你要和農(nóng)戶建立這種關(guān)系，你必須得讓農(nóng)戶放心

故事4

收回來(lái)喜果之后，賈秋麗每天都跑婚紗攝影店，這跟她賣蘋果有什么關(guān)系呢?

主人公：我去影樓他們也覺得不可思議，我這個(gè)是拍婚紗照的地方，你拿蘋果過來(lái)干什么?其實(shí)我是在想，其實(shí)它這個(gè)影樓，是很多親人都是準(zhǔn)備結(jié)婚的，那肯定要辦婚禮，

在婚紗攝影店，可以打聽到哪家會(huì)在近期結(jié)婚。賈秋麗不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，都會(huì)帶兩箱喜果免費(fèi)送給主人家。

主人公：這個(gè)是我們給他們送的喜蘋果，以后你們?nèi)绻�孩子結(jié)婚，可以用，可以和我要，嘗一個(gè)吧

這招很管用，送出去的越多，人們找她定制的越多，一來(lái)二往，當(dāng)?shù)厝酥灰�結(jié)婚，就想辦法聯(lián)系她�，F(xiàn)在，她根據(jù)客戶的需要，推出滿足生日，婚禮，以及各種節(jié)日的定制蘋果。

賈秋麗隨身攜帶5部手機(jī)，一部手機(jī)里有將近5000個(gè)好友，這些人都是她的潛在客戶。為了擴(kuò)大自己的朋友圈，她手機(jī)不離手，甚至在家都不怎么做飯的賈秋麗，居然成了燒烤的一把好手。

主人公：我在給大家烤燒烤，讓他們過來(lái)，他們又帶著他們的朋友過來(lái)，到這邊，他們看到這么好的環(huán)境，看到果園這么有意思，除了吃蘋果，還有燒烤，然后又有人開始預(yù)定了

蘋果快熟的季節(jié)，別人在忙著采摘，而賈秋麗卻利用推遲的20天，忙著舉辦這樣的燒烤活動(dòng)。在她的果園里，到晚上還擠滿了游客。

客戶：她這種新型營(yíng)銷的方式我確實(shí)第一次見，挺新穎的，不像是一個(gè)地道賣蘋果的，倒像是一個(gè)營(yíng)銷達(dá)人

今年10月底，賈秋麗光給北京的老客戶就發(fā)了500多噸十成熟的蘋果。

經(jīng)銷商：找她就省蘋果好，品質(zhì)好，服務(wù)好，所以我每年都找她合作

今年，賈秋麗從網(wǎng)上預(yù)訂出去的定制蘋果已達(dá)到20萬(wàn)顆，截止11月底，今年蘋果總銷售額超過1000萬(wàn)元。她賺到了錢，而母親也更加感受到了蘋果的香甜。

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