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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-12-14 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
這是一片神奇的石板地，很多人帶著錢(qián)來(lái)尋寶，最終血本無(wú)歸。他也被這片寶地吸引，聲稱要把水稻種在石頭上。為了石板地，他傾家蕩產(chǎn)，還欠下40萬(wàn)元外債。別人說(shuō)他憨、笑他笨，可他卻靠著一個(gè)個(gè)笨辦法，困境中絕地翻身，把大米一斤賣(mài)到38元。2017年銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)元�？幢啃』飶堉炯t，如何笨招賺大錢(qián)？
![[致富經(jīng)]財(cái)富種在石頭上 笨小伙笨招賺大錢(qián) 20181204](/d/file/p/2018/12-14/8bb9c90721ff7a6e2d6a7e0ed668ca41.jpg)
記者去采訪時(shí)，張志紅的7000多畝水稻正在收割，他說(shuō)他的水稻可不一般，全都種在石頭上。
張志紅：我?guī)銈內(nèi)タ匆豢词裁唇虚L(zhǎng)在石頭上的稻米。
記者很好奇，水稻看到了，這石頭到底在哪里呢?
張志紅：我給你挖一下，你看下。
張志紅用鐵鍬向下挖了30厘米左右，突然傳出了一種刺耳的聲音。
記者 文鵬鶴：這鐵鍬都發(fā)出咯吱咯吱的(聲音)了。
張志紅：這是石頭，看。
記者 文鵬鶴：這一大片都是嗎?還是說(shuō)就這兒是啊?
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張志紅：這整片都是。
張志紅的7000多畝水稻田，下面全都是這種黑色的石頭。張志紅為什么會(huì)選這些石板地呢?
種的地特殊，張志紅收割水稻的方法也讓很多人難以理解。
這樣的收割機(jī)收水稻，收完一畝地只需要20多分鐘，如果是人工收割，一個(gè)人割完一畝地，則需要一天的時(shí)間。人工收割不僅慢，費(fèi)用也比機(jī)器收割還高，但張志紅卻偏要用這種笨辦法來(lái)收水稻。
張志紅：人工收割水稻，一畝地需要300多元錢(qián)，機(jī)器收割一畝地要150元，辦法雖然笨，我還是選擇用古老的笨辦法手工收割。
最主要的是，無(wú)論哪種收割方式，都不會(huì)影響大米的口感和味道。那張志紅為什么偏偏選擇既貴又慢的笨辦法呢?
這都不算啥，記者發(fā)現(xiàn)，張志紅賣(mài)產(chǎn)品的方法更是少見(jiàn)。
這些人是張志紅請(qǐng)來(lái)的客戶，別人賣(mài)大米都夸贊自己的水稻長(zhǎng)得好，可張志紅卻在客戶面前揭起了自己的短兒。
張志紅：這長(zhǎng)得不太好，你看，它前面都是扁的。
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客戶：不鼓。
張志紅：對(duì)，不鼓，都是扁的，(營(yíng)養(yǎng))供不到頭，包括秸稈都特別細(xì)，它不像別的稻谷，顯得飽滿。
像張志紅這樣做生意的可不多見(jiàn)，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕颊f(shuō)，這個(gè)人太憨、太笨了。
村民 陳榮義 ：憨傻憨傻，我嘮得是實(shí)在的嗑，說(shuō)得是實(shí)在的話。
就連張志紅的妻子，提起他都很無(wú)奈。
張志紅的妻子 劉亞輝：傻呵呵的，你說(shuō)像咱們平常要是(向別人)借點(diǎn)錢(qián)之類(lèi)的，能不給利息就不給利息，或者是少給點(diǎn)，他不，他得告訴人家，多給人家點(diǎn)，或者按照最高利息給人家。
在別人看來(lái)，張志紅又憨又笨，但他卻把石板地里產(chǎn)出的大米，賣(mài)出了平均38元一斤的價(jià)格，2017年，銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)元。張志紅說(shuō)，他為了種水稻曾經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，之所以能有今天的成績(jī)，秘訣其實(shí)就跟他的笨有關(guān)系。這到底是怎么回事呢?
張志紅是山東省曹縣人，1996年參軍入伍來(lái)到遼寧大連，退伍后，又到黑龍江省寧安市做起了木材生意。
2004年，他跟著朋友來(lái)到上官地村買(mǎi)大米，這讓張志紅發(fā)現(xiàn)了一種神奇的石頭。
埋藏在土層下的這種石頭叫火山巖，火山巖是巖漿從火山口噴發(fā)出來(lái)，流到地表后冷凝而成的。經(jīng)過(guò)億萬(wàn)年演變，巖石風(fēng)化和腐殖質(zhì)沉積后，形成了腐殖土覆蓋在火山巖上，這種土層約30厘米厚，礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)含量豐富。
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黑龍江省寧安市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心 研究員 孫新功：這個(gè)石板，白天吸收大量的熱，這樣的話使我們響水大米的種植區(qū)域，能提高一個(gè)積溫帶，這個(gè)耕層，需要上百年的時(shí)間才能形成這種有營(yíng)養(yǎng)的耕層，白天積累的(多種礦物質(zhì)和微量元素)多，晚上消耗的少，這樣，它的充實(shí)度高，充實(shí)度是大米好吃不好吃很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
在黑龍江省寧安市的渤海鎮(zhèn)、東京城鎮(zhèn)、三陵鄉(xiāng)等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共有33萬(wàn)畝火山巖石板地，其中能種植水稻的有14萬(wàn)畝，在這種火山巖石板地里產(chǎn)出的大米叫“石板大米”，又稱“響水大米”。
響水大米的品質(zhì)，讓張志紅很感興趣。
張志紅：就是感覺(jué)非常神奇，在石頭上能種出稻米來(lái)，我也是第一次聽(tīng)說(shuō)。我老家是山東那邊的，也是農(nóng)村，種糧食對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只有掙錢(qián)，沒(méi)有賠錢(qián)的時(shí)候，只要是沒(méi)有天災(zāi)，就不至于賠錢(qián)。
像張志紅一樣看上這里火山巖石板地的人很多，除了當(dāng)?shù)氐娜讼敕N，帶著錢(qián)來(lái)投資的外地客商也不計(jì)其數(shù)，但多數(shù)人最后都血本無(wú)歸。
地是好地，米是好米，為啥種了卻賠錢(qián)呢?
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原來(lái)響水大米早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但適合種植水稻的區(qū)域僅有14萬(wàn)畝。物以稀為貴，2008年時(shí)流轉(zhuǎn)一畝地就需要700元左右，有些人為了多賣(mài)米，動(dòng)起了歪腦筋。
村民 陳愛(ài)春：他想買(mǎi)這種米，價(jià)錢(qián)太高了，去別的地方買(mǎi)米便宜，就拿咱們袋子裝，然后這米的口碑就賣(mài)砸了。
在響水大米里摻和便宜的大米，還打著響水大米的旗號(hào)來(lái)賣(mài)，這使得響水大米的口碑越來(lái)越差,價(jià)格賣(mài)不上去，企業(yè)虧損，村民也賺不到錢(qián)，這成了讓當(dāng)?shù)卣桶傩瞻l(fā)愁的行業(yè)痛點(diǎn)。
黑龍江省寧安市人大常委會(huì) 原副主任 王偉宏：他知道這個(gè)米的珍貴，然后印上包裝箱，自己在其他地方收的米，然后打上這個(gè)牌子去賣(mài)，這種情況有，我們質(zhì)量監(jiān)督管理部門(mén)都到外地去抓過(guò)。
張志紅下決心絕不摻假，要實(shí)實(shí)在在種水稻、老老實(shí)實(shí)賣(mài)大米，這樣干肯定能賺錢(qián)。他怎么也沒(méi)想到，這個(gè)決定之后卻讓他傾家蕩產(chǎn)。
2008年，張志紅停了木材生意，籌措了600多萬(wàn)元，一口氣流轉(zhuǎn)了4000多畝火山巖石板地種植水稻。
到了這年10月初，水稻成熟了，張志紅聯(lián)系了不少大米經(jīng)銷(xiāo)商，可看到他加工的大米后，原本準(zhǔn)備要貨的經(jīng)銷(xiāo)商們，卻一言不發(fā)離開(kāi)了。沒(méi)人告訴他為什么，張志紅很納悶兒，好好的大米，為什么就沒(méi)有人要呢?
張志紅：我心里突然像天塌了似的，就感覺(jué)，那怎么辦。
那怎么辦?眼看就要過(guò)年了，正是張志紅急需用錢(qián)的時(shí)候，他要趕在春節(jié)前付給農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)費(fèi)，張志紅原來(lái)計(jì)劃著把800多噸大米賣(mài)了，資金就能回籠，他沒(méi)想到大米會(huì)賣(mài)不出去。
直到有一天，來(lái)當(dāng)?shù)赜瓮娴囊晃焕蠋煙o(wú)意中說(shuō)出了真相。
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張志紅：他說(shuō)小伙子，你這個(gè)水稻種的特別雜，還不是一般的雜，他說(shuō)你怎么能把這些品種混到一起種呢?他說(shuō)你是做試驗(yàn)還是干啥?
聽(tīng)到這個(gè)消息，張志紅兩眼一抹黑，頓時(shí)愣住了。
原來(lái)，不同品種的大米，長(zhǎng)短粗細(xì)，都不一樣。那年，張志紅一下種了6個(gè)品種，可插秧時(shí)卻把秧苗混到了一起。
張志紅：秧苗的長(zhǎng)相，幾乎都一樣一樣的，分辨不出來(lái)。
秧苗混著種，成熟收割后，加工出的大米也參差不齊。大米經(jīng)銷(xiāo)商以為，張志紅像別人一樣，把響水大米和別的便宜大米摻和到了一起賣(mài)，所以不想要貨，礙于面子，還沒(méi)人當(dāng)場(chǎng)告訴他。
入行時(shí)就下決心絕不摻假的人，現(xiàn)在卻被別人誤以為摻了假，這讓張志紅有苦說(shuō)不出。為了在春節(jié)前，把土地流轉(zhuǎn)費(fèi)按時(shí)付給農(nóng)戶，他做出了人生中一個(gè)重要的決定。
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當(dāng)時(shí)，張志紅和劉亞輝還沒(méi)有結(jié)婚，但他們已經(jīng)在大連市買(mǎi)好了房子和結(jié)婚首飾，大米賣(mài)不出去，他們的婚期也遙遙無(wú)期。張志紅決定賣(mài)房，這遭到了劉亞輝的反對(duì)。
張志紅的妻子 劉亞輝：咱們女的就覺(jué)得，有個(gè)房子最起碼有安全感，你連個(gè)房子都沒(méi)有，以后怎么辦，我說(shuō)這不就要流浪了。
劉亞輝覺(jué)得，張志紅太笨了，可以等過(guò)了春節(jié)，把積壓的大米賣(mài)出去，再付給農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)費(fèi)，可張志紅死活不同意。
張志紅：咱要是真的張開(kāi)了嘴，晚一個(gè)月給倒是可以，但是咱們不能那樣做，房子賣(mài)了將來(lái)還能再買(mǎi)回來(lái)。
記者：可是將來(lái)再買(mǎi)就該漲價(jià)了。
張志紅：還好，那也不能在老百姓心目中把信譽(yù)給丟了。
大連市的房子賣(mài)了70多萬(wàn)元，張志紅又向朋友借了40萬(wàn)元，總算付清了所有農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)。傾家蕩產(chǎn)不說(shuō)，還欠了一屁股債，女朋友也對(duì)他越來(lái)越疏遠(yuǎn)，此時(shí)的張志紅心里比誰(shuí)都難過(guò)，他不是害怕挺不過(guò)這個(gè)難關(guān)，而是沒(méi)有了繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
就在這時(shí)，一件讓他意想不到的事情發(fā)生了。女朋友劉亞輝賣(mài)掉了為結(jié)婚準(zhǔn)備的首飾，帶著7萬(wàn)多元找到張志紅，還說(shuō)再難也要跟著他過(guò)一輩子。
張志紅的妻子 劉亞輝：我就(想起以前)我說(shuō)買(mǎi)點(diǎn)羊湯去，他就去了，騎個(gè)自行車(chē)，大冬天，都騎到溝里去了，臉上都摔壞了，但是羊湯拿回去的時(shí)候，都沒(méi)灑，就是說(shuō)吃咸菜跟著他，都會(huì)讓你覺(jué)得踏實(shí)。
劉亞輝的支持，讓張志紅重拾了信心，可他要怎樣把那些雜的大米賣(mài)出去呢?
黑龍江的臘月，氣溫極低，很多種植戶不愿意加工和銷(xiāo)售大米。
此時(shí)，南方的經(jīng)銷(xiāo)商又很難買(mǎi)到東北的大米，張志紅決定，利用這個(gè)空當(dāng)，在零下二三十度的天氣里加工大米銷(xiāo)售。但是聯(lián)系上南方的大米經(jīng)銷(xiāo)商后，張志紅卻主動(dòng)做了一件在別人看來(lái)很笨很傻的事兒。
張志紅：我說(shuō)今年的米比較雜，混到一起種了，因?yàn)檫@是做人的本分，實(shí)實(shí)在在地把這個(gè)情況告訴人家，能不能合作是兩碼事。
張志紅的妻子 劉亞輝：你只要給他蒸上，他吃了好吃就可以不是，在我心目中就覺(jué)得他缺根弦兒。
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老老實(shí)實(shí)把自己大米的缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，還主動(dòng)要求降價(jià)銷(xiāo)售。當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)9元錢(qián)一斤的大米，他只賣(mài)了4元錢(qián)一斤。除去土地流轉(zhuǎn)費(fèi)和人工等各項(xiàng)成本，張志紅不但沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了20多萬(wàn)元。
張志紅栽了跟頭，后來(lái)他有了一個(gè)在別人看來(lái)很怪異的舉動(dòng)，走到哪里他都像寶貝一樣，隨身攜帶這樣一件東西。
張志紅：這個(gè)電飯鍋，我出差，開(kāi)車(chē)的話我就放到車(chē)?yán)�，不開(kāi)車(chē)的話就放到拉桿箱里正好。
張志紅為啥走到哪里都帶個(gè)電飯鍋呢?誰(shuí)也沒(méi)想到，正是這個(gè)電飯鍋為他帶來(lái)了商機(jī)，后來(lái)他把一斤大米賣(mài)到了38元，一年銷(xiāo)售額就能超過(guò)2000萬(wàn)元。這個(gè)不起眼的電飯鍋里藏著什么秘密呢?
2009年時(shí)，張志紅外出考察市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)，響水大米賣(mài)到外地后，身價(jià)倍增，這讓他很驚詫。
張志紅：(外面的市場(chǎng))賣(mài)到八九十，甚至一百多的。好家伙，我的利潤(rùn)空間才這么一點(diǎn)點(diǎn)，幾毛錢(qián)的利潤(rùn)，他們都這大的利潤(rùn)，所以說(shuō)差距太大了。
價(jià)格的巨大差距，點(diǎn)醒了一直悶著頭種地的張志紅，他也想把自己的大米賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。想種出好大米，必須找到好品種，張志紅開(kāi)始四處考察尋找。別人出差帶衣服和洗漱用品，而張志紅出差還要多帶一樣?xùn)|西——電飯鍋。
張志紅：在當(dāng)?shù)卣乙恍┢贩N比較好的，他們當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)的那種米。
![[致富經(jīng)]財(cái)富種在石頭上 笨小伙笨招賺大錢(qián) 20181204](/d/file/p/2018/12-14/1cf27700c872cb3010387f5a8fec6269.jpg)
找到好大米為啥要隨身帶個(gè)電飯鍋呢?
原來(lái)，張志紅白天考察，晚上就把挑選的大米拿到賓館用電飯鍋蒸著吃，他覺(jué)得光聽(tīng)別人說(shuō)哪個(gè)品種好，不放心，必須要親自品嘗了才行。而且他覺(jué)得，餓的時(shí)候吃啥都香，嘗不出好壞，只有吃飽的時(shí)候才能品出真正的味道。
張志紅：你看頭一鍋蒸了，基本上吃飽了，你只有在吃飽不餓的情況下再吃，才能?chē)L出大米的真正的感覺(jué)。
張志紅飯量大，要吃飽就得吃上一鍋米飯，接著再繼續(xù)品嘗，經(jīng)常一頓飯就得吃下兩鍋白米飯。
張志紅：就一點(diǎn)一點(diǎn)地品嘗大米的口感和香味，不知不覺(jué)中這一鍋就又吃完了，就是一吃就能吃兩鍋。
一頓飯吃掉兩鍋米飯，張志紅的辦法讓很多人聽(tīng)到都笑話他，覺(jué)得他的辦法也太笨了，可正是靠著這個(gè)笨辦法，張志紅經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間尋找，找到了三種理想中的水稻品種。
張志紅：你看圓粒香是這種，粗短的這種，而且它的口感香味都很濃，這個(gè)是龍稻，它的口感也比較不錯(cuò)，這個(gè)是稻花香，每一款品種都有它的特性
水稻從稻種育秧苗、試驗(yàn)種植到正式大面積種植，一般需要3到5年的時(shí)間。
張志紅盼望著這些新的品種，能給他帶來(lái)金燦燦的財(cái)富，2014年10月，張志紅的4000多畝新品種水稻豐收了。接下來(lái)他賣(mài)大米用的還是一個(gè)笨辦法，但是卻把大米賣(mài)到了38元一斤的均價(jià)。他的笨招到底是啥呢?
采訪的時(shí)候，張志紅給記者看剛用機(jī)器收割下來(lái)的水稻。
張志紅：機(jī)器收割會(huì)有很多碎米，(機(jī)器的)摩擦力度比較大，你看這個(gè)米粒，在機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，就把這個(gè)米粒給打碎了。都擰碎了，人工收割不浪費(fèi)糧食。
機(jī)器收割，會(huì)讓稻粒破損，采取人工收割后，有效地降低了碎米率。所以即使人工收割費(fèi)用高，張志紅仍然選擇這個(gè)笨辦法。人工收割速度慢，他50%的水稻采用人工收割，上凍前割不完的水稻，就采用機(jī)器收割。
他還把大米按照品種和碎米率高低，分成三個(gè)等級(jí)，平均價(jià)格38元一斤，最高的等級(jí)一斤48元。
大米價(jià)格不便宜，但張志紅卻靠著一股憨勁兒，一個(gè)笨招，讓客戶痛痛快快地接受了他的大米。他的辦法是啥呢?
記者去采訪時(shí)，張志紅特意邀請(qǐng)了幾位北京的客戶來(lái)基地考察，可剛到種植基地，張志紅張口就告訴人家，自己的水稻長(zhǎng)得并不好。
張志紅：你看這稻穗(營(yíng)養(yǎng))都供不到頭兒，我一不打藥，二不上化肥，全是靠一些農(nóng)家肥，在沒(méi)放水之前，地里飛的螞蚱青蛙都是，地里挺多的。
張志紅種水稻用的是笨招，產(chǎn)量也不高，在稻田的邊緣，會(huì)出現(xiàn)一小部分長(zhǎng)勢(shì)不好的水稻。張志紅每一回都老老實(shí)實(shí)告訴客戶情況。這還不算，他還要拉著客戶到地里干活。
張志紅：擼起袖子加油干，今天上午把這塊地全部割完。
還不是體驗(yàn)玩耍，是真干，從上午八點(diǎn)多一口氣干到中午都不休息。張志紅這是啥意思呢?
張志紅：還有一個(gè)小時(shí)，加把勁兒。
記者發(fā)現(xiàn)，從開(kāi)始割水稻，客戶們就笑聲不斷。
客戶：我覺(jué)得這比上健身房強(qiáng)，又有陽(yáng)光又有水。
客戶：干起活兒來(lái)就什么都不想了，也是一種休閑。
一直干到下午1點(diǎn)多了，客戶們的肚子都餓得咕咕叫了，張志紅才請(qǐng)大家品嘗今年的新米。
張志紅：響水的大米飯。
張志紅說(shuō)，他這其實(shí)也是個(gè)笨招，人很餓的時(shí)候，米飯吃起來(lái)就會(huì)覺(jué)得更香。
客戶：有種收獲的幸福感，就像自己勞動(dòng)的果實(shí)。
客戶：餓了以后吃什么都香，尤其是吃響水大米更香了
客戶親身體驗(yàn)了解了種植情況，嘗到了噴香的大米，對(duì)于張志紅給出的售價(jià)也理解了。
客戶：真正體會(huì)到了粒粒皆辛苦。
從2014年到現(xiàn)在，只要有客戶來(lái)，無(wú)論晴天雨天，有啥活兒他就讓客戶干啥活兒。張志紅的實(shí)在勁兒，讓他贏得了更多客戶的信賴。
就是靠著這樣的方法，張志紅把他的大米賣(mài)了出去，2014年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)元。
![[致富經(jīng)]財(cái)富種在石頭上 笨小伙笨招賺大錢(qián) 20181204](/d/file/p/2018/12-14/a2e504de4dfd9db02cded617e0d373f5.jpg)
近幾年，他的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，2017年達(dá)到7150畝，銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)元。
看著張志紅慢慢走向成功，他身邊的很多人也逐漸理解了他的憨和笨。
黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)上官地村 村支部書(shū)記 褚麗娟：他不傻，他看上了這片田地，能像我們愛(ài)孩子一樣愛(ài)這片土地，保護(hù)這片土地，他是最聰明的。
張志紅的妻子 劉亞輝：這么多年過(guò)來(lái)，現(xiàn)在覺(jué)得他是對(duì)的。
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