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[致富經(jīng)]一塊神奇網(wǎng)布 青蛙王子一年兜來600萬 20181105

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-11-13 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

說到養(yǎng)青蛙，他還沒開口就留下眼淚。但談起心愛的姑娘，他卻笑容滿面。滿懷期待養(yǎng)青蛙，卻在兩年內(nèi)賠光所有積蓄，更成了村里的笑話。媳婦的一句話讓他重新激起斗志�？唇�蘇沭陽的青蛙王子，如何扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，讓銷售額一年翻了15倍，2017年達(dá)到600萬元。

一進(jìn)到馮強(qiáng)的養(yǎng)殖場，馮強(qiáng)就要給記者展示他的秘密武器，他說，這個武器，要網(wǎng)羅養(yǎng)殖場里的寶貝，一年就能為他網(wǎng)來600萬元的財(cái)富。

記者：這是什么?

馮強(qiáng)：這是網(wǎng)布，秘密武器。

這秘密武器要怎么網(wǎng)羅財(cái)富呢?

一張巨大的網(wǎng)布慢慢拉開。網(wǎng)布鋪好，工人們又用泥土把邊兒壓牢，一切準(zhǔn)備就緒，這寶貝又在哪呢?馮強(qiáng)告訴記者，光有網(wǎng)布還不夠，還要配上點(diǎn)聲響。

記者：這個綠袋子是做什么用的?

馮強(qiáng)：制造聲音。受到驚嚇了它會往前面跑。

記者：它聽見聲音會害怕，是嗎?

馮強(qiáng)：對。

馮強(qiáng)：慢一點(diǎn)。

這就是馮強(qiáng)的寶貝，青蛙，小家伙們受到驚嚇，奮力的往前跳，不一會，網(wǎng)布上就擠滿了青蛙，現(xiàn)在，到了最關(guān)鍵的一步，收起網(wǎng)布。

記者：就這樣就捕撈上來了?

馮強(qiáng)：對。

記者：就這么簡單?

馮強(qiáng)：簡單。

記者：這一網(wǎng)布大概有多少斤?

馮強(qiáng)：這一共一千多斤。

不到20分鐘，用這張巨大的網(wǎng)布，馮強(qiáng)就捕撈起1000多斤青蛙，為了不讓它們因?yàn)楸舜藬D壓而窒息，馮強(qiáng)趕緊將它們分裝，一般的青蛙養(yǎng)殖戶都是用地籠捕撈，馮強(qiáng)為什么要用這種方式呢?原來，馮強(qiáng)養(yǎng)青蛙有高招，他的畝產(chǎn)量可跟別人不一樣。

馮強(qiáng)：別人一畝田的產(chǎn)量在2000斤左右，我現(xiàn)在可以達(dá)到4000斤，是他們的兩倍。

因?yàn)楫a(chǎn)量高，這片120畝的養(yǎng)殖場，一年就可以產(chǎn)40多萬斤蛙，量這么大，只有用這種方式，才能更快的捕撈更多的青蛙。因?yàn)榍嗤莛B(yǎng)得好，馮強(qiáng)在村里得了個稱號!

潘婷：我一到街上就說，青蛙王子家老婆來了，這樣子說，我說什么青蛙王子，你的丈夫不是青蛙王子嗎?

別看馮強(qiáng)現(xiàn)在這么厲害，就在三年前，他的青蛙還怎么都養(yǎng)不成功，最慘的時候，不僅賠光了所有的積蓄，連別人結(jié)婚想送200元禮金都拿不出來，身邊的人笑話他，甚至教育孩子的時候，都拿他做反面教材。

孟凡：你如果不好好念書，長大了就像馮強(qiáng)這樣，沒出息。

馮強(qiáng)：不要提這些事情。

回想起那段經(jīng)歷，馮強(qiáng)忍不住流下了眼淚。一直熬到2016年，養(yǎng)殖場的銷售額只有40萬元，但就在一年后，馮強(qiáng)就讓銷售額達(dá)到了上一年的15倍!2017年賣出600萬元，這一年到底發(fā)生了什么?馮強(qiáng)又是如何做到的呢?

馮強(qiáng)是江蘇沭陽人，初中畢業(yè)，2005年，他愛上了同村的姑娘潘婷，后來，兩個人結(jié)婚了。馮強(qiáng)做過建筑工程，開過童裝店，打拼近10年，好不容易才只攢下40萬元。2014年，他卻突然決定，要轉(zhuǎn)行。

馮強(qiáng)看中的就是青蛙。當(dāng)時，青蛙的批發(fā)價(jià)是25元一斤，在江蘇南部的一些城市很受歡迎。

顧客：聽說這邊有，特意沖過來吃的。這個口感要比牛蛙的口感要鮮美，嫩。

青蛙好吃，但2014年的時候，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)青蛙的人很少，經(jīng)銷商只能從湖南和湖北進(jìn)貨，馮強(qiáng)覺得，家鄉(xiāng)沭陽在江蘇北部，如果把青蛙養(yǎng)成功，賣到江蘇南部的城市，離得近運(yùn)輸成本低，也能確保青蛙品質(zhì)，經(jīng)銷商肯定更愿意要他的貨，這正是賺錢的好機(jī)會。他把家里的兩畝地，建成了蛙池，沒想到這一舉動，卻在村里引起了一陣轟動。

馮以仁：說這個小孩瘋了，你不缺吃又不缺穿，你為什么要養(yǎng)這個東西?這個東西是不可能人工養(yǎng)殖好的。

當(dāng)?shù)剡�沒聽說過有人人工養(yǎng)殖青蛙，大家伙覺得，馮強(qiáng)也不懂，肯定養(yǎng)不成，注定要虧錢!只有潘婷對馮強(qiáng)的決定十分支持。

潘婷：既然好多人在反對，不支持他，我就想著，我支持他就好了。你一定要把這個青蛙養(yǎng)成功。

馮強(qiáng)：她一直很支持我，不管別人說的再多，反正我支持你。

馮強(qiáng)花了3萬元，買來6萬尾蝌蚪，辦理了野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證，開始養(yǎng)青蛙，本以為接下來會迎來豐收和財(cái)富，但沒想到，等待他的卻是接連不斷的打擊。

青蛙的眼睛對活動的食物十分敏感，蚯蚓就是他的美食，所以潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓，給青蛙準(zhǔn)備食物。

潘婷：我抓一條蚯蚓，青蛙吃了是多少錢，我就想著面前都是錢，我去抓的時候是這樣想的。夜里做夢都夢見蚯蚓，自己在那吃蚯蚓，我惡心了兩天。

馮強(qiáng)：一般女孩子不愿做這種事，我感覺欠她太多了。

馮強(qiáng)心疼媳婦，要把青蛙養(yǎng)成功的心也越來越急切，但沒過多久，馮強(qiáng)卻發(fā)現(xiàn)蛙池里的青蛙變得越來越少了，有一天，他甚至在養(yǎng)殖場里看到了這樣的一幕。

青蛙密度太大，大青蛙就會吃掉小青蛙，第一年只存活下6千只。馮強(qiáng)不死心，第二年，他把之前做生意的全部積蓄30萬元都拿了出來，把家里的十畝田全部建成了蛙池，他降低養(yǎng)殖密度，對青蛙的照顧也更加仔細(xì)，但沒想到，意外再次出現(xiàn)。

2015年5月，一場強(qiáng)臺風(fēng)襲來，蛙池里圍欄被吹跨，青蛙四處逃竄，全都跑光了。

潘婷：家里(父母)就經(jīng)常會打擊他，不要再養(yǎng)了，他是不吭聲的，一句話都不吭聲，我看著我難受，比家里人說我還難受。

孟凡：我說你不要養(yǎng)了，還跟我一起搞工程好了。

看著空蕩蕩的蛙池，想想多年打拼的積蓄也打了水漂，馮強(qiáng)自責(zé)又懊惱。這個時候，潘婷說了一句話讓馮強(qiáng)終生難忘。

潘婷：不行了，我去借錢給你養(yǎng)，青蛙這條路我們要走到底。我就不相信我們會窮一輩子。

媳婦的這句話，讓馮強(qiáng)每次想起，都非常感動。但是連著兩年都養(yǎng)殖失敗了，后來馮強(qiáng)是如何東山再起，一年就賣出600萬元的呢?

2015年7月，馮強(qiáng)向父母借了10萬元錢，重新修了蛙池。

他叫杜照林，是致富經(jīng)欄目拍攝過的主人公，他馴化的青蛙不用喂蚯蚓，只喂飼料就行了。2016年3月，馮強(qiáng)從杜兆林的養(yǎng)殖場買回了吃飼料的蛙苗。

潘婷：我說你喂飼料是不是心疼我抓蚯蚓被蚊子咬了，他說不是，他說不是，我就是為青蛙的。

馮強(qiáng)：我就是為了我媳婦。

為了降低養(yǎng)殖成本，馮強(qiáng)在青蛙的食臺上動起了腦筋。青蛙愿意吃飼料是因?yàn)椋?/p>

飼料放在這樣有彈性的食臺上，青蛙跳上食臺，飼料也會跟著彈起，更方便進(jìn)食，但一塊食臺的成本就要20元，一畝地就是4000元，馮強(qiáng)要省下這筆錢。

馮強(qiáng)：像我們這個就跟在地面上差不多。飼料灑上去不會彈起，而且踩上去，飼料完全是靜止的，它不會動。這上面是鋪了一個東西是嗎?這是鋪了個黑膜。黑的塑料膜。為什么要鋪一個黑膜呢?因?yàn)檫@一種方式清理也比較容易，一平方的成本是3元左右。

不僅如此，馮強(qiáng)還驚奇的發(fā)現(xiàn)，馴化后的青蛙比以前更能吃了。

馮強(qiáng)：一二三四五六七八九十十一十二十三十四，差不多一天就要吃這么多，不是十四袋，這一排，大概一百五十包，每一包是四十斤，將近三噸。

記者：三噸，這一百二十畝的青蛙，一天的飯量是三噸?

馮強(qiáng)：對，高峰期，比豬都能吃。

青蛙吃的多了，個頭也大了，產(chǎn)量也就增加了，但還有一件事，也至關(guān)重要。

馮強(qiáng)：看到?jīng)]?看到?jīng)]有?來來來。

每天晚上，馮強(qiáng)都要去養(yǎng)殖場巡邏，抓捕青蛙的天敵。

記者：這蛇有毒，紅色的。

馮強(qiáng)：這個沒事。

記者：小心，踩著它頭嗎?

馮強(qiáng)：對。網(wǎng)呢?

記者：你這樣晃是什么意思，把它晃暈了?

馮強(qiáng)：晃一晃，蛇頭就不會翹起來。

這條蛇長約一米，在場的員工都不敢靠近，馮強(qiáng)卻抓的十分熟練。

不一會，馮強(qiáng)就在蛙池邊抓了三四條蛇，而這個夜晚依然危機(jī)四伏，黑暗中，還有東西，也在盯著他的青蛙。

馮強(qiáng)：看到?jīng)]?

記者：沒有，這個?小心，別放了。

馮強(qiáng)：沒事。

一只白鷺掙脫逃走了，馮強(qiáng)一下子焦慮起來。

記者：要把它趕出去么?

馮強(qiáng)：趕，肯定趕出去。

記者：為什么?

馮強(qiáng)：它一頓能吃三十只青蛙。

工人很快找到了這只白鷺，誰知剛把它解救下來，意外就發(fā)生了。

馮強(qiáng)：他吃青蛙很厲害。

記者：怎么了?

馮強(qiáng)：被它啄了一下。

記者：它啄你了?

馮強(qiáng)：對。

記者：它很兇。

馮強(qiáng)：兇。

白鷺不僅兇狠，還很狡猾，養(yǎng)殖場的防鳥網(wǎng)只要破了一個小洞，它們就能飛進(jìn)來大吃一頓，馮強(qiáng)每晚都要巡邏兩個小時，抓捕這些天敵后再放生，讓他的青蛙安全過夜。

2016年8月，馮強(qiáng)的青蛙終于養(yǎng)殖成功。正當(dāng)馮強(qiáng)為銷售發(fā)愁的時候，常州市的一位水產(chǎn)經(jīng)銷商通過朋友介紹，來到馮強(qiáng)的養(yǎng)殖場，那個人大手一揮，按照25元一斤的批發(fā)價(jià)格，把16000斤蛙全部買了下來，馮強(qiáng)一筆生意就賣出了40萬元!

青蛙賣出去，讓馮強(qiáng)開心，更讓他開心的是，這件事給了他啟發(fā)，讓他悟出了一個銷售的招法。隨后，他開始擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，通過銀行貸款，投入300萬元，承包下120畝地養(yǎng)蛙，他的銷售額也在一年后達(dá)到了600萬元，是上一年的15倍!他究竟悟出了什么賺錢門道呢?

這里是常州市凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，也是常州市最大的批發(fā)市場。

馮強(qiáng)：三點(diǎn)十三分，這個時候一般人都在休息，只有這個地方最熱鬧。

馮強(qiáng)今天就要在這里找一個人。

馮強(qiáng)：老板。

胡成南：走了。

馮強(qiáng)：又要送貨了?

胡成南：送貨走了。

馮強(qiáng)：往飯店送嗎?

胡成南：對，很多飯店要的。

老胡，在這個市場里做水產(chǎn)批發(fā)已經(jīng)十幾年了，每天凌晨，老胡的攤位前都很熱鬧，不停有人來找他買青蛙。

記者：這不每天晚上都不能睡覺。

胡成南：晚上基本上不能睡覺。

經(jīng)銷商：這是我們的工作。

記者：您說什么?

經(jīng)銷商：這不就是我們的工作嗎?

胡成南：每天你算算，我四、五千斤貨，是多少酒店的。

記者：每天就四五千斤?

胡成南：對。

記者：只有青蛙嗎?

胡成南：只有青蛙。

馮強(qiáng)要找的，就是老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場，每到一處，都會在市場里觀察兩到三天，他要找到市場里生意最火、最有影響力的大經(jīng)銷商，一個市場他只找一個人。

馮強(qiáng)：有一句話叫擒賊先擒王，就是在市場里做的比較大的，業(yè)務(wù)量比較多，找這些人合作是最好的，因?yàn)樗麄兪种杏泄潭ǖ目驮础?/p>

馮強(qiáng)所說的擒賊先擒王，其實(shí)就是抓大放小，要找到有實(shí)力的大經(jīng)銷商合作，這樣的經(jīng)銷商找到一個能頂十個，跟他們合作能迅速打開銷路，這就是他上一年一筆賣出40萬元悟出的賺錢招法。

找到大經(jīng)銷商，還只是他計(jì)劃的第一步，接下來，馮強(qiáng)還要抓住他們的心，到了周末，馮強(qiáng)會把常州、蘇州等地的水產(chǎn)經(jīng)銷商邀請到自己的基地，讓他們看一場抓青蛙比賽。

馮強(qiáng)：預(yù)備，開始。

一群孩子沖進(jìn)蛙池，青蛙嚇得四處逃竄。別看蛙池里青蛙很多，但想抓到一只，沒點(diǎn)真功夫可不行。

這些孩子，都是馮強(qiáng)邀請的親戚或村民家的孩子，瞧這個小朋友，滿身是泥，連鞋都跑掉了。而這位小朋友卻因?yàn)樽约鹤サ那嗤軟]有別人多，傷心的哭了起來。

馮強(qiáng)為什么要組織這樣的活動呢?原來，青蛙不喜歡曬太陽，白天都躲在草叢里，經(jīng)銷商來了看不出青蛙的品質(zhì)，馮強(qiáng)通過抓青蛙比賽，讓經(jīng)銷商看到了滿池子活蹦亂跳的青蛙，讓他們能直觀看到產(chǎn)品質(zhì)量，同時也為小朋友們增加了一項(xiàng)科普和娛樂活動。

比賽結(jié)束，還有最重要的第三步。

馮強(qiáng)在養(yǎng)殖場邊擺了三張桌子，現(xiàn)場做了一桌青蛙宴。經(jīng)銷商們都吃的津津有味。

常州市某市場水產(chǎn)經(jīng)銷商肖強(qiáng)：剁椒青蛙挺好的，因?yàn)槲乙彩堑谝淮纬缘剑�發(fā)現(xiàn)一個新菜種。

馮強(qiáng)：我們只要把這幾個經(jīng)銷商抓在手里面，經(jīng)銷商下面有成千上百家酒店他們也抓在手里面，等于這些酒店也是攥在我手里面。

靠著抓大放小的銷售思路，馮強(qiáng)在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路，養(yǎng)殖場每天發(fā)貨量達(dá)到了三萬斤!2017年銷售額達(dá)到了600萬元。

今年，馮強(qiáng)又有了一個新的計(jì)劃，他新增了60畝青蛙養(yǎng)殖試驗(yàn)基地，他準(zhǔn)備從這里的一個蛙池里就賺出三份錢!比之前的養(yǎng)殖場每畝地多賣7000元錢，他要怎么做呢?

馮強(qiáng)：看到?jīng)]有，青蛙都藏在里面。青蛙都藏在里面乘涼。

馮強(qiáng)在這片蛙池里種上了水稻，高高的稻桿成了青蛙天然的遮陽傘，活蹦亂跳的青蛙可以吃掉稻田里的害蟲，同時，青蛙的糞便還可以作為水稻的肥料。馮強(qiáng)賺到了除青蛙以外的第二份錢。那么這第三份錢又在哪呢?

馮強(qiáng)：拖鞋。

記者：小心別踩著青蛙。

馮強(qiáng)：沒事。

記者：中間這個水溝有多深?

馮強(qiáng)：沒有多深。

記者：到小腿。

記者：有泥鰍。這個是養(yǎng)了多長時間了?

馮強(qiáng)：就是今年投放的泥鰍苗。

今年的4月中旬，馮強(qiáng)在蛙池里投放了泥鰍苗，泥鰍不僅能凈化水質(zhì)，還能為水稻松土。

馮強(qiáng)給記者算了一筆賬，一畝蛙池他計(jì)劃可以產(chǎn)出200多斤泥鰍，按照每斤12元的價(jià)格銷售，一畝地他就能多賣2500元，每畝水稻預(yù)計(jì)能收300斤，每斤15元的價(jià)格銷售，每畝地就能多賣4500元。這個計(jì)劃實(shí)施后，到2018年底，馮強(qiáng)每畝地就能靠新增的水稻和泥鰍，多賣7000元錢。

看到馮強(qiáng)通過養(yǎng)青蛙賺到了錢，許多原本不相信青蛙能養(yǎng)殖的村民也想跟著他一起養(yǎng)，馮強(qiáng)干脆成立了合作社，帶領(lǐng)50多戶村民一起養(yǎng)青蛙。

江蘇省宿遷市沭陽縣劉集鎮(zhèn)張大溝村 村民：你看到身后這么多青蛙，那就是錢，你想想看，一個人打工一年能掙多少錢。所以我就決定回來跟他一起養(yǎng)殖。

2018年，馮強(qiáng)準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大他的養(yǎng)殖規(guī)模，推廣稻蛙泥鰍混養(yǎng)模式，他的青蛙王國已經(jīng)逐漸成型。青蛙王子和他的公主，終于過上了安定幸福的生活，潘婷悄悄的告訴記者，她其實(shí)還有一個心愿。

潘婷：讓他把時間空出來，帶著孩子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也想去。

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