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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-11-13 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
她今年42歲，是一位單身媽媽。2009年他進入了一個陌生行業(yè)，因為愛美屢遭質(zhì)疑。災(zāi)難降臨，女兒的愛，讓她在絕境中創(chuàng)造希望；為了擴大規(guī)模，她把苗賒給農(nóng)戶；為了打開市場，她把果賒給客戶。看遼寧省丹東市的單身辣媽如何跟往事干杯，實現(xiàn)財富逆襲。
![[致富經(jīng)]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/506bf2e58e191433ec4e8bfe9f02776b.jpg)
今天一大早張春萍就顯得很緊張，她要帶記者去農(nóng)戶家里搶購一種寶貝，今天是她今年的第一次收購，如果今天搶不到貨，她將會丟失一個大客戶。
張春萍：現(xiàn)在收購的人很多，今年因為天氣的原因產(chǎn)量也不多，我比較著急不知道能不能收購成功。
張春萍：我今天現(xiàn)去取的現(xiàn)金。
記者：這東西這么值錢嗎
張春萍：對呀，它特別值錢，在我看來像金豆子一樣。
張春萍今天想搶購的金豆子到底是什么呢
張春萍;你好馬哥，我也過來看看。
果農(nóng)：好，進來看。
張春萍要收的寶貝就藏在這些藤蔓后面，可記者看清眼前的東西時卻感到十分奇怪，這樹上的果子，和平常吃的幾元錢一斤的青棗很像，這難道就是張春萍口中的金豆子嗎?
張春萍:我要是就要你這樣的果，你多少錢能給我?
果農(nóng)馬英松：最少得60元錢吧。
張春萍：完全走不了，賣不了，你加上包裝，加上損耗，這一個可能一斤背到80多元，我給到批發(fā)商，批發(fā)商再往外怎么賣，一斤60元，他零售還行，像我這樣大量肯定不行。
這樣的果子，果農(nóng)開價開到了60元一斤，張春萍一開口說了一個數(shù)，直接談崩了。
張春萍：你開玩笑嗎，大哥，我跑這么老遠，我車一會兒就來了。你這不行不行
果農(nóng)馬英松：那你說你想給我多少錢。
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張春萍：我給你價錢你不準和我惱，我是真來和你買的，我就給你35元錢
果農(nóng)：你想都別想。
張春萍：你別走，咱再合計合計唄。
果農(nóng)開價60元，張春萍還價35元，幾乎砍掉一半，張春萍砍價怎么這么狠呢?原來，就在去年這種果子的收購價也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影響，這種果上市時間推遲�？呻y就難在，張春萍正好在這節(jié)骨眼上，接到一個客戶1000斤的訂單。一面是高于以往的價格，一面是不能流失的客戶，她該怎么辦呢?但她接下的做法，讓人捏了一把汗。張春萍和果農(nóng)提出，她只要18克以上的果，
張春萍：那咱們就按照這個克重行不行?還不行?還不行，你行不行了，你看就按這個克重我馬上一手交錢一手交貨，你要這么選，我的好果子基本全被你選走了，肯定不行。你要從這么大的往上還可以。那拉倒吧，你看你我說大哥，我是誠心誠意來買果，那不行，那你就買吧，我再想想，你考慮考慮，你要是從那么大開始，我肯定不干。
本來是只準成功不準失敗，沒想到張春萍又提出了一個要求，她這生意到底要怎么做呢?
![[致富經(jīng)]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/488e35f31828c1da76c5bd964bf7b05f.jpg)
張春萍：你看，大哥，咱們說，你賣就賣，不賣就不賣，你火什么?價格再商量唄，是不是。
果農(nóng)：你給我這個價格，我給你說，我不罵人就算是好的了。
張春萍：別別，咱做生意不罵人，別我跟你講講價你急頭白臉的，買賣不成仁義在，你火什么。是不是。
眼看著這次收購要失敗了，沒想到張春萍說的一句話，不僅立馬讓果農(nóng)同意了合作，而且雙方都非常滿意。
果農(nóng)：一個是你量大，再一個你是一個大的果商
張春萍：咱們長期合作，買賣不是一把做的。
果農(nóng)：再一個崔大哥說的這幾句話，那咱就訂好了。
張春萍：別生氣了，笑一個。
果農(nóng)：我考慮她一個是量大，是一個長期合作的，咱們這個東西每年都結(jié)果，考慮到量大以后這些小販拿不了以后，咱們需要這樣長期合作的大的果商，我們也想固定幾個果商，常年和我們合作。
原來張春萍提出，她可以將價格提高到40元一斤，今天還要多收購一倍的果，總共收購2000斤，日后也可以長期合作，以后每季的果她都按市場價包銷。不僅如此，這一次采摘工人的工費，她也包了。
張春萍之所以敢拍著胸脯要這么多的貨，而且還敢承擔(dān)工人的費用，一來是她要保證客戶的訂單，同時這些果在她手里，根本不愁賣。
2017年靠著這種水果，張春萍銷售額突破了700萬。也是這種水果，在她最困難的時候，把她從人生困境中拉了出來。這種讓她收獲財富，改變命運的果是什么呢?
張春萍帶著記者來到了當(dāng)?shù)匾粋€游客密集的地方宣傳自己的產(chǎn)品。為了吸引游客的注意她故意拿一塊布把她的果子蓋了起來。還來了一個驚喜試吃。
記者：見過嗎
臺灣游客：他沒見過 確定是水果不是蟲子?
記者：怎么樣
臺灣游客：像獼猴桃
黑龍江游客：這是啥啊
記者：您見過嗎這東西
黑龍江游客：頭一次見，沒見過
江蘇游客：這個好吃嗎，可以吃嗎
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記者肖婷婷;您看著像什么
江蘇游客：像個棗子，我說大棗
山東游客：看著就像是棗 沒吃過
記者肖婷婷：認識嗎
山東游客：不認識
記者肖婷婷：見過嗎這個東西
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臺灣游客：沒有
記者肖婷婷：掰一個掰開看看
臺灣游客：葡萄 獼猴桃
看起來像棗，吃起來像獼猴桃，這就是軟棗獼猴桃。軟棗獼猴桃是獼猴桃家族的小矮個兒。比起普通獼猴桃，軟棗獼猴桃表皮光滑無毛，果肉翠綠，果籽烏黑，食用起來不用剝皮，一口一個。張春萍的特等軟棗獼猴桃，一顆就能賣到近5元錢。
朋友們眼里張春萍直率，爽快，干事情總有一股沖勁，朋友們給她起了個外號。
林均立：非�；ⅲ绻怯|碰到她的底線，我們做不好的時候，她就會爆發(fā)。非常潑辣，習(xí)慣性叫她虎妞虎妞，開玩笑，叫得時間長了就成真的了。
但是這樣一個朋友眼里潑辣，強悍的女人，背后卻有一段心酸往事。2009年33歲的她結(jié)束了一段婚姻，成為了單身媽媽，帶著11歲的女兒回到了老家丹東市。然而，身處困境，努力想走出人生的最低谷的她，竟然無意中打開了財富的大門，幾年時間成為了年賺百萬的瀟灑辣媽。
2010年的一天，離婚后心灰意冷的張春萍去鄰居家聊天，偶然嘗到的一種果子，給了她一個意外的驚喜。她發(fā)現(xiàn)以前山里隨處可見，沒人稀罕的野果子，現(xiàn)在竟然賣上了讓她吃驚的價格。
張春萍：當(dāng)時特別貴，因為當(dāng)時一問是一百七八十一斤，我當(dāng)時特別吃驚，我就算了一筆賬，如果我自己種，哪怕種10畝地，一畝地我產(chǎn)它個三千斤，兩千斤的那我這個利潤也想當(dāng)可觀，當(dāng)時就覺得這個東西太有前景了，我一定要做
張春萍敏銳的覺察出，商機來了。她把離婚后分得的20多萬家產(chǎn)，全部拿出來，租了30多畝地，又借了十五萬購買了7、8個品種的軟棗獼猴桃苗。她迫切的想要靠著軟棗子走出人生低谷。
張春萍：我馬上就想要證明自己迫切的心情，覺得我要做出一種東西，一點東西，一點成績來吧，讓大家看一看，就突然想把一種生活變成另一種生活方式的時候，那個心情是挺著急的。
![[致富經(jīng)]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/cd162af967afdf78a5fedf5a1702aa42.jpg)
2010年，6月，張春萍的軟棗基地建成了。但是這個愛美的女人到底能不能做成這件事，她到底能不能賺錢，很多人十分懷疑。
呂秀榮丹東市馬家村村民：沒有穿高跟鞋下地的，農(nóng)村干活一個個像小泥孩似的，她一來根本看不出像干活的樣子。
吳志丹東市馬家村村民：每次來都穿得特別好，妝化得也挺好，發(fā)型也非常飄逸，感覺這人哪是干活的，她不是干事的人啊。
別看朋友們說她是虎妞，但張春萍平常的風(fēng)格是這樣的。
張春萍是一個十足的小女人，她愛美愛打扮，生活中幾乎天天都穿高跟鞋。甚至爬山也穿高跟鞋。她的鞋柜里只有一兩雙平底鞋、剩下的十幾雙都是高跟鞋。
如此愛美的她，到底能不能干成，很多人都有質(zhì)疑。2012年7月，張春萍的軟棗獼猴桃基地就發(fā)生了一件讓她現(xiàn)在想起來都十分傷心的事。而我們采訪的這天正好碰到了相同的一幕。
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張春萍：下大了，下大了，你那邊怎么樣了，這邊下雨了，往馬家基地趕，你在馬家基地呢?那邊下沒下?
一場大暴雨即將來臨，張春萍立刻趕去基地，爭分奪秒保衛(wèi)自己的財富。
我們抵達基地時，雨勢正兇，張春萍十分焦急。就在這時，張春萍做了一件讓記者十分意外的事情。
張春萍：我到那邊喊工人去
張春萍連傘都顧不上撐，即使穿著自己最喜歡的一雙高跟鞋，也一點沒猶豫一腳踩進了雨里。
張春萍：快走，快點快點，快跑，快跑，現(xiàn)在雨小了，快過來。
張春萍搶救的就是自己的這片軟棗獼猴桃苗，大雨很容易把地勢低洼的軟棗苗淹死。
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張春萍：周圍這個水一定要排出去
記者肖婷婷：你看這個苗，現(xiàn)在怎么樣，腳進去了
張春萍：沒事 現(xiàn)在這個苗子有一點危險 ，有一點危險搶救吧。你看我這一點苗，這一點苗也價值十多萬呢
記者肖婷婷：那今天這個損失大概是多少
張春萍：大概3、4萬吧，所以每時每刻都得小心。
2012年，7月的那天，張春萍經(jīng)歷的情況比現(xiàn)在嚴重得多，那時候她根本沒什么經(jīng)驗，把軟棗獼猴桃基地建在了地勢低洼處，那場大雨下了整整4天，張春萍大半的苗木都被淹死了。短短幾天，張春萍幾乎賠光了一切，所剩的只有淚水。
張春萍：哭，真的是哭躺在被窩里一個人哭，我也不敢出聲，害怕孩子聽見，我知道我是沒有希望的這種的，
張春萍失去了希望，朋友們認為這個單身媽媽難有出頭之日。誰都沒想到，女兒的一句話，給了她振作起來的力量。
張春萍：就是那種很堅定的跟我說說，媽媽你干你干，有我在，我和你一起努力。你最不行的時候還有我在，所以那個時候我就覺得，我就有這樣的女兒值得我去努力，就是說她都能給我鼓勵，我為什么不能自己去努力。
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女兒的話讓張春萍再次振作起來。那一天從來不喝酒的她沖出家門，去超市買了一個酒杯。
張春萍：就一股勁我就沖出去了，上超市去，挑了一個高腳杯回來，然后倒上酒，自己對著空氣，就這樣說，跟往事干杯，來吧，告別過去的我，我還要創(chuàng)業(yè)。
從頭來過，張春萍痛定思痛。她認真思考自己失敗的原因到底是什么。不久后張春萍結(jié)識了一個人，正是這個人讓她找到了方向。
他叫陳良，靠著種苗繁育技術(shù)在當(dāng)?shù)睾苡忻麣�。張春萍早就聽說過他。2013年3月的一天，張春萍來到陳良的種苗繁育基地，看到陳良基地的軟棗獼猴桃長勢旺盛，張春萍意識到自己對于技術(shù)方面根本就是一張白紙，張春萍產(chǎn)生了拜師的念頭。
可沒想到，陳良從看到張春萍的第一眼起，根本就沒瞧上她。更別說教她技術(shù)。
陳良：那個時候我覺得她穿得也挺洋的，穿個高跟鞋，弄得干凈利索，長得也挺漂亮，我想這個小孩不可能干這個活，這個活實際上是很臟的活，那個時候也給她設(shè)了一些難題，不想讓她學(xué)，給她難走得了。
張春萍看破了陳良的顧慮，為了打動陳良，平時那么愛美的她，二話沒說換掉了高跟鞋，穿上了工作服，灰頭土臉的在陳良的基地干了6個月的活。哪里的活臟就往哪里沖。甚至有一次在大棚里差點暈倒。陳良終于被打動了。
陳良：干活虎，猛，這么吃苦的小孩已經(jīng)不多了，我想讓她難倒這一關(guān)，沒難倒，我一看這小孩行，那就帶帶看看吧。
在陳良的幫助下，張春萍進步飛快，一年后她軟棗獼猴桃基地的種苗長勢喜人�？删驮谶@個時候，她卻干了一件別人十分不理解的事情，她把自己好不容易培育出來的軟棗獼猴桃苗直接發(fā)給了附近的農(nóng)戶。
張春萍：我那個時候我就覺得放長線釣大魚嗎?我當(dāng)時就是想做一個長效的嗯一個長效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，而不是說單純想賣幾年果。
原來，張春萍心里早就有了一個計劃，她意識到軟棗獼猴桃屬于小眾品類，要占領(lǐng)市場就必須要有規(guī)模�？孔约阂粋€人做，是不可能長遠的。只有帶領(lǐng)老百姓一起做，才能把丹東市軟棗獼猴的名氣打出去。所以張春萍把種苗以低價賒給農(nóng)戶。等果長出來了再給錢，她還承諾接出的軟棗獼猴桃她要包回收。這樣的方式，在三年時間內(nèi)幾十戶戶農(nóng)戶和她一起種植，到2015年種植面積擴大到1000畝。
軟棗獼猴桃3年掛果，4到5年豐產(chǎn)。2016年8月上旬，張春萍的軟棗獼猴桃大部分已經(jīng)到了7成熟，員工都擔(dān)心這么多果怎么賣。因為當(dāng)時已經(jīng)有人開始搶著上市了。
軟棗獼猴桃越早上市，價格就越高，別人都覺得這是一個賺錢的機會。可是張春萍卻不急不忙，因為她發(fā)現(xiàn)一個更能賺錢的機會。
張春萍：軟棗子它有一個特點，這個果子成熟不成熟你的肉眼是看不出來的，所以市場上混亂的就是有的人，他為了搶占市場，果子早點下來它的價格高一些，所以軟棗子不成熟的時候，他就把它摘下來了，摘下來以后它放一段時間它也會變軟，但是因為它沒到成熟期，它的糖分還沒有進去，沒有上來，所以它的口感特別不好吃，這樣的產(chǎn)品到消費者口里哪怕它25元一斤，他們吃了以后也不會再買第二次。因為它完全沒有口感。
其實，張春萍在軟棗獼猴桃還沒成熟的時候，就瞄準了，一些大城市的連鎖精品水果店。當(dāng)時她找到沈陽一家店的負責(zé)人，對方說的第一句話就讓張春萍很興奮
水果店負責(zé)人：貨量對于我們批發(fā)端來說太少了，零售端一年也要十噸左右吧
這些連鎖店的貨量要求很大，消化自己的軟棗獼猴桃綽綽有余。張春萍做夢都想和他們達成合作。
要想和這么大的水果店達成合作，就必須保證品質(zhì)。在別人著急搶占市場的時候，張春萍反其道而行，她的果必須要完全熟后再采摘。還要經(jīng)過一系列嚴格分選保證品質(zhì)。張春萍還做出一個膽大的決定。她要賭一把，和她合作的水果店，她要先發(fā)貨，讓客戶滿意了，再收錢。優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和誠懇的態(tài)度贏得了很多水果店的認可。
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經(jīng)銷商：張姐的這個軟棗還是比較甜的整個同比其他基地，貨的品質(zhì)還有價錢是比較合適的。
2016年，張春萍自己的200畝軟棗獼猴桃，畝產(chǎn)3000斤左右，光精品果的銷售額就達到600多萬元。
2017年張春萍還在丹東市開了一家，軟棗獼猴桃特色果汁店。把各個等級的軟棗獼猴桃充分利用起來。制作成果汁酸奶等飲品，很受消費者歡迎。當(dāng)年銷售額超過700萬，
如今張春萍不僅靠著軟棗獼猴桃走出人生低谷，愛美的她也收獲了真正的美麗人生。
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