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[致富經(jīng)]上門(mén)女婿巧賣(mài)羊 一只價(jià)值7000元 20181011

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-10-17 　　 作者：佚名 　　 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

因?yàn)橐粓?chǎng)網(wǎng)戀，他從東北來(lái)到內(nèi)蒙古大草原，成了一個(gè)上門(mén)女婿。他是個(gè)愛(ài)寫(xiě)詩(shī)的文藝青年，對(duì)養(yǎng)羊一竅不通，連羊的公母都分不清楚。養(yǎng)羊8年沒(méi)賺到錢(qián)，2017年財(cái)富卻突然爆發(fā)，年銷(xiāo)售額是上一年的7倍多，一只羊在他手里能價(jià)值7000元�？瓷祥T(mén)女婿宮麗萍，如何破解創(chuàng)富密碼，贏來(lái)財(cái)富，收獲愛(ài)情。

宮麗萍騎摩托車(chē)帶娃放羊：吼……吼……

記者去采訪的時(shí)候，宮麗萍帶著女兒在自家草場(chǎng)上放羊。別看這羊不起眼，他告訴記者，他放的羊非常值錢(qián)，一只像這樣體重90多斤的羊就能價(jià)值7000元。

宮麗萍決定現(xiàn)抓一只出來(lái)給記者看看。不過(guò)，他的羊每天散養(yǎng)在草場(chǎng)上，能不能抓到一只，宮麗萍也沒(méi)把握。

宮麗萍：抓那種羊特別費(fèi)事，那種羊天生的性格很活潑很好動(dòng)，我不確定能給你抓住。

宮麗萍：跑遠(yuǎn)了。

記者：抓羊有什么訣竅?

宮麗萍：抓羊盡量穿淺色的衣服，在它身后慢慢走。比如那只羊剛才在那里趴著的時(shí)候是非常好抓的，它站起來(lái)之后你跑不過(guò)它。

宮麗萍告訴記者，飽和度高的紅色、藍(lán)色這些鮮艷的顏色更容易引起羊的注意。羊群的警惕性非常高，記者一靠近，它們就想躲開(kāi)。

宮麗萍：幫我擋住那群羊。

散養(yǎng)的羊不好抓，但是只要被人攔住，羊群就不敢往有人的那個(gè)方向過(guò)去。

宮麗萍：幫我擋住點(diǎn)那群羊，對(duì)，OK。抓到了。

記者：可以的。

宮麗萍：今天還是比較成功。

記者：厲害了。

宮麗萍：看它嘴里還有一根草。就是這只羊它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值我就可以讓它達(dá)到7000元錢(qián)左右，這只羊渾身上下都是寶。

同樣品種、同樣重量的羊，當(dāng)?shù)赝匈u(mài)起來(lái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)價(jià)值。

內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗敖楞布拉格嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶白萬(wàn)忠：羊肉能賣(mài)1600多元，羊絨能賣(mài)200元左右，還有皮可能能賣(mài)七八十元錢(qián)，一共加起來(lái)差不多2000元。

內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗敖楞布拉格嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶崔增平：不敢想，一只羊能賣(mài)7000多元，想都不敢想。

別看現(xiàn)在宮麗萍這么會(huì)賣(mài)羊，其實(shí)他以前對(duì)羊一竅不通，他不是本地人，是一個(gè)東北小伙兒，因?yàn)橐粓?chǎng)美好的愛(ài)情來(lái)到大草原，成為一個(gè)上門(mén)女婿。妻子家里養(yǎng)羊?yàn)樯�，他就學(xué)著養(yǎng)羊。剛來(lái)的時(shí)候，他連公羊母羊都分不清。

宮麗萍的岳母康秀琴：剛來(lái)時(shí)他不會(huì)分公母，不會(huì)就趴在羊屁股上，湊近看究竟是母的還是公的。

不光公母分不清，他還老干一些在當(dāng)?shù)卮迕裱劾锊恢{(diào)的事，整天在草場(chǎng)上溜達(dá)。別人溜達(dá)是在放羊，他是在寫(xiě)詩(shī)。

宮麗萍：你要不要聽(tīng)一下?

記者：好。

宮麗萍：羊出南山牛北還，夏初新雨天湛藍(lán)。家燕嚶嚶水邊戲，草原深處有炊煙。寫(xiě)我們草原上的風(fēng)光。

就是這么一個(gè)沒(méi)養(yǎng)過(guò)羊又愛(ài)寫(xiě)詩(shī)的文藝青年，從2008年來(lái)到大草原，養(yǎng)了八年羊都沒(méi)賺到什么錢(qián)。到2016年，他的銷(xiāo)售額只有40多萬(wàn)元，但是2017年他的銷(xiāo)售額猛增，達(dá)到310萬(wàn)元，是上一年的7倍多，當(dāng)?shù)赝幸灿X(jué)得不可思議。

內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗敖楞布拉格嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶白萬(wàn)忠：他們幾十萬(wàn)數(shù)字突然猛增到幾百萬(wàn)我有點(diǎn)不相信，我也想知道他究竟怎么弄出來(lái)。

現(xiàn)在，宮麗萍不僅能讓一只羊就價(jià)值7000元，成了大伙兒心中的賺錢(qián)高手，同時(shí)他還收獲了甜蜜的愛(ài)情。一年時(shí)間讓財(cái)富迅速聚集，他到底找到了什么秘訣呢?

老婆騎摩托車(chē)帶宮

這位騎摩托車(chē)的人，是宮麗萍的妻子白月虹，她是內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗本地人。她自幼患有三級(jí)聽(tīng)力障礙，平時(shí)一直帶著助聽(tīng)器。2005年，她和宮麗萍在網(wǎng)絡(luò)上相識(shí)了，兩個(gè)人聊得火熱。

宮麗萍的妻子白月虹：我覺(jué)得東北人就是實(shí)在，而且是東北爺們那種，挺好的。我對(duì)他挺有好感。

宮麗萍是黑龍江省拜泉縣人，曾經(jīng)在一家市級(jí)報(bào)社做編輯。2008年，宮麗萍奔著讓他內(nèi)心澎湃的愛(ài)情來(lái)到2000多公里外的大草原，見(jiàn)面后才發(fā)現(xiàn)這是位有聽(tīng)力障礙的姑娘，姑娘家里還有一位同樣有聽(tīng)力障礙的父親、一個(gè)智力障礙的弟弟。雖然姑娘和他想象中的不一樣，但是宮麗萍還是很愛(ài)她。因?yàn)閷m麗萍覺(jué)得，在這樣的一個(gè)家庭里，姑娘承擔(dān)起養(yǎng)家的重?fù)?dān)，每天早出晚歸放羊、照顧家人，心地非常善良。

宮麗萍：我最看中她這個(gè)人非常善良。還有當(dāng)時(shí)她也不嫌我窮。

兩個(gè)年輕人心意相通，宮麗萍不顧父母反對(duì)，從東北來(lái)到大草原。

宮麗萍承諾姑娘，不光要在這里安下家來(lái)，以后還要干出一番事業(yè)，讓姑娘和家人過(guò)上好日子。

兩人結(jié)婚之后，岳父琢磨自己年紀(jì)大了，就把自家的2000畝草場(chǎng)，100多只羊，交給了宮麗萍。每年7月1號(hào)到次年2月底，宮麗萍家的草場(chǎng)有8個(gè)月的放牧期。

在銷(xiāo)售方法上，宮麗萍就按照岳父的老辦法，一方面賣(mài)活羊，另一方面把羊宰殺后賣(mài)給飯館和一些親戚、朋友。一直到現(xiàn)在，當(dāng)?shù)赝幸捕际沁@么賣(mài)的。

內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗阿拉騰圖步希嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶馬過(guò)計(jì)：小的賣(mài)五六百元、七八百元，大的也有賣(mài)一千多元的。大部分賣(mài)給附近的人，外地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)得少。

養(yǎng)羊八年，到2016年，宮麗萍的年銷(xiāo)售額還只有40多萬(wàn)元，除去成本也賺不到什么錢(qián)。他不滿足，想拓寬銷(xiāo)路，但是一直找不到新門(mén)路。在當(dāng)?shù)卮迕裱劾�，這位上門(mén)女婿養(yǎng)也養(yǎng)不過(guò)別人，賣(mài)也賣(mài)得不行，八年默默無(wú)聞。讓人意外的是，到了2017年，宮麗萍突然靠他的羊打了個(gè)翻身仗，年銷(xiāo)售額達(dá)到2016年的7倍多，一只羊的價(jià)值就能達(dá)到7000元。他究竟找到了什么秘訣?

2017年4月，有個(gè)陌生人來(lái)到宮麗萍的養(yǎng)殖基地。這個(gè)人來(lái)了啥也不說(shuō)就叫宮麗萍帶他看羊。

來(lái)的這個(gè)人叫屈磊，是杭錦旗本地人，他是賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的，他提出要跟宮麗萍合伙。

宮麗萍的合伙人屈磊：他們家草場(chǎng)是在這邊草場(chǎng)中比較好的。他有合作社，而且有近100位社員。我想找人在牧區(qū)和我合作。

之前，宮麗萍的岳父牽頭成立了一家合作社，后來(lái)由宮麗萍擔(dān)任理事長(zhǎng)。合作社每年能出欄500只山羊，這些羊都由宮麗萍統(tǒng)一進(jìn)行銷(xiāo)售。屈磊想找好羊，宮麗萍想把羊肉賣(mài)得更遠(yuǎn)，兩人一拍即合，決定合作，銷(xiāo)售利潤(rùn)按比例分成。他們重新給產(chǎn)品定位，找了杭錦旗本地的一家屠宰廠，把羊分割做成禮盒來(lái)賣(mài)，禮盒里面是羊排、羊腿等，定價(jià)68元一斤。

宮麗萍：從生下來(lái)這么大的小羊羔，生長(zhǎng)到可以出肉40斤左右，大概要36個(gè)月，所以養(yǎng)殖成本很高。我們剛開(kāi)始定位是中高端產(chǎn)品。

宮麗萍和屈磊瞄準(zhǔn)的是外地有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)群體，但是怎么才能找到這些消費(fèi)者呢?

從2017年4月到8月，屈磊報(bào)了5個(gè)企業(yè)管理方面的總裁培訓(xùn)班，認(rèn)識(shí)了100多位同學(xué)，他們都是全國(guó)各地企業(yè)的負(fù)責(zé)人、高層管理者。屈磊也不提自己是賣(mài)羊肉的，等跟同學(xué)們混熟了以后，到了7、8月份草原最美的時(shí)候，就請(qǐng)同學(xué)們到這里來(lái)玩，吃住行費(fèi)用全包，直到現(xiàn)在他還這么做。

宮麗萍：現(xiàn)在咱們就到我家草場(chǎng)上去抓這個(gè)羊，體驗(yàn)一下草原風(fēng)光。走吧，朋友們。

草場(chǎng)上散養(yǎng)的羊可不好抓，有的人跟著跑了半天，一開(kāi)始根本不敢上手。

宮麗萍：對(duì)，就看你的了。上手。沒(méi)事。上手，對(duì)。上手。

有的人非常勇猛，但是怎么都抓不著。

宮麗萍：對(duì)，就看你的了。

看大家抓不著，宮麗萍就教給大家一個(gè)訣竅。

宮麗萍：大家圍成一個(gè)圈這樣比較好抓。先去幾個(gè)人把羊群攔住堵上。

宮麗萍教大家的辦法，就是讓大家從四面八方圍成一個(gè)圈，把羊圍在中間，派代表去抓。

宮麗萍：跑得慢了就抓不到了。對(duì)，使勁逮使勁逮，抓到了。還是年輕人厲害。

記者：怎么抓到羊的?看你跑得氣喘吁吁的。

內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市某商貿(mào)公司總經(jīng)理韓志剛:跑得快。

記者：還沒(méi)緩過(guò)勁來(lái)是嗎?你抓羊有什么秘訣?

內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市某商貿(mào)公司總經(jīng)理韓志剛:沒(méi)有，從小鍛煉。

宮麗萍和屈磊讓同學(xué)們來(lái)抓羊，其實(shí)就是為了讓大家了解羊的生長(zhǎng)環(huán)境。但是，他倆卻根本不提賣(mài)羊肉的事，這是為什么呢?

宮麗萍帶著大家抓完羊以后，把他們帶到附近的農(nóng)戶家，喝了下馬酒、獻(xiàn)上哈達(dá)，接下來(lái)，宮麗萍的妻子開(kāi)始了重頭戲，現(xiàn)場(chǎng)制作當(dāng)?shù)氐奶厣?mdash;—手把肉。

歌聲不斷酒不斷，剛出鍋的羊肉也上桌了。

內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市某企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陸宇：剛開(kāi)始是喜歡蒙古包，對(duì)蒙古包非常向往，后來(lái)他的熱情感染了我，他打動(dòng)我的點(diǎn)就是這個(gè)肉是真好吃。

等大家吃完都走了，宮麗萍和屈磊一斤羊肉都沒(méi)有賣(mài)。他倆到底圖啥呢?

到了中秋節(jié)的時(shí)候，他們終于放出大招。屈磊給同學(xué)們發(fā)信息問(wèn)是否需要羊肉，有人回信要買(mǎi)羊肉的時(shí)候，他們就通過(guò)快遞給客戶寄過(guò)去。終于對(duì)接上了有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)群體，宮麗萍非常高興。

宮麗萍：一次性可以走這么多貨，那段時(shí)間我確實(shí)心情特別好，就想我終于翻身了。

一只90斤重的羊，屠宰后能出47斤左右的肉，一斤羊肉68元，可以賣(mài)到3200多元，羊皮能賣(mài)100多元、羊絨能賣(mài)100多元，總共能賣(mài)3500多元。但是，宮麗萍還沒(méi)有高興多久，一個(gè)突如其來(lái)的打擊卻讓他措手不及。

宮麗萍：大概有半個(gè)多月的時(shí)間，有很多人打電話發(fā)微信，發(fā)來(lái)的微信一天有四五十條。

顧客反映他的羊肉太硬、太老，這是為什么呢?調(diào)查之后他終于發(fā)現(xiàn)了原因。

宮麗萍：我要帶你看一下我們草場(chǎng)上新降生的一只小羊羔。

記者：它媽媽呢?媽媽走了?

宮麗萍：它的媽媽到大羊群里去了。

宮麗萍：所以夏天我們草場(chǎng)上如果降生了一只新的小羊羔，我們就要第一時(shí)間騎摩托車(chē)或者開(kāi)車(chē)把它帶回去，要不然太陽(yáng)太烈的情況下，羊會(huì)生病或死亡。

宮麗萍養(yǎng)的是阿爾巴斯白絨山羊，這種山羊主要分布在鄂爾多斯市的杭錦旗等地區(qū)。宮麗萍的羊在草場(chǎng)上散養(yǎng)，除了晚上回圈里休息，白天十幾個(gè)小時(shí)在外溜達(dá)，連下崽都是溜達(dá)到哪就下到哪。就是這樣養(yǎng)出來(lái)的羊不僅難抓，連肉質(zhì)也更緊實(shí)，外地顧客買(mǎi)回家炒或烤，就覺(jué)得口感偏硬了。

宮麗萍先是教給客戶一個(gè)辦法，在羊肉里加入蛋清，用手反復(fù)揉捏，之后再去炒或烤，口感就更嫩了。為了照顧想要燉著吃的客戶，宮麗萍也想了個(gè)辦法，以前是賣(mài)整條羊腿和羊排，塊太大不好切，他干脆把產(chǎn)品切割成了6厘米左右的塊，這樣顧客買(mǎi)回家不用犯愁怎么切，而且燉起來(lái)更入味。

經(jīng)過(guò)改進(jìn)之后，客戶滿意了，銷(xiāo)量增加了，這件事讓宮麗萍豁然開(kāi)朗了。

宮麗萍：顧客的需求是我服務(wù)的終級(jí)目標(biāo)，只有他們都滿意了我才有生意。只有從細(xì)節(jié)上替消費(fèi)者想這個(gè)事情，才能讓我們的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

這件事給了宮麗萍啟發(fā)，做產(chǎn)品必須要了解客戶的需求和喜好，再有針對(duì)性地去生產(chǎn)。宮麗萍和屈磊找的客戶都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人、高層管理者，逢年過(guò)節(jié)要給員工發(fā)福利、給親朋好友送禮，需求量大，一單就能購(gòu)買(mǎi)4、5萬(wàn)元的產(chǎn)品。40多人采購(gòu)禮盒羊肉，宮麗萍賣(mài)了200多萬(wàn)元。

很快，他又有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他能做到，一只羊就價(jià)值7000元。

內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗錫尼鎮(zhèn)

這是位于杭錦旗的一個(gè)風(fēng)景區(qū)，每年七八月份游客川流不息。宮麗萍發(fā)現(xiàn)旅游景區(qū)的商店，有賣(mài)零食的、賣(mài)水果的，就是沒(méi)見(jiàn)到賣(mài)羊肉的。內(nèi)蒙古大草原羊肉這么多，為什么很少見(jiàn)到有人賣(mài)呢?

內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗某零售店經(jīng)理喬玉潔：不方便，在這里是不會(huì)方便的。因?yàn)檠蛉庑枰ｕr，怕高溫，最起碼衛(wèi)生條件各方面都得趕上。

別人不愿意賣(mài)，宮麗萍卻偏要賣(mài)。他研究了景區(qū)游客的消費(fèi)心理，游客以城市生活的人居多，生活節(jié)奏快，還有給親朋好友送禮的需求，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品既要方便攜帶、易保存，還要美觀，最好是做成熟食。

宮麗萍：只有他們滿意了我才有生意。而且我們都是拿最真誠(chéng)最真心的產(chǎn)品交給他們，他們會(huì)滿意的。

宮麗萍找到當(dāng)?shù)氐氖称窂S代加工，把新鮮羊肉做成各種熟食。宮麗萍考察了現(xiàn)在全國(guó)受消費(fèi)者歡迎的羊肉熟食產(chǎn)品，首選做了羊肉罐頭。羊肉罐頭主要是方便戶外旅行的顧客，他還做了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，根據(jù)一個(gè)人一頓飯能吃的羊肉量，規(guī)定了一盒罐頭只放80克左右的羊肉。一只90多斤重的羊，能做185盒羊肉罐頭，罐頭35元一盒，能賣(mài)6400多元，再加上羊頭、羊蹄、羊絨、羊皮等，就能價(jià)值7000多元。

除了羊肉罐頭，他還做了風(fēng)干羊肉和一些奶制品。

做完熟食以后，宮麗萍就拿到景區(qū)讓游客免費(fèi)品嘗。直到現(xiàn)在每到旅游旺季他都會(huì)開(kāi)展這樣的活動(dòng)。

游客：好吃，你說(shuō)好吃，好吃。

游客：我?guī)缀醪辉趺闯匝蛉猓驗(yàn)槲矣X(jué)得羊肉的羊膻味太濃，但是這個(gè)不會(huì)，很好吃，可以買(mǎi)點(diǎn)回去吃。

奇怪的是，有些人想買(mǎi)，宮麗萍卻說(shuō)不賣(mài)。

宮麗萍：這個(gè)是我們的禮盒，今天都不賣(mài)。掃碼免費(fèi)品嘗。只要掃一下二維碼隨便吃隨便嘗。

宮麗萍像這樣免費(fèi)讓游客一天試吃的商品價(jià)值4、5千元，難道是賠本賺吆喝?其實(shí)，屈磊在跟宮麗萍合作以前就有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。他們讓游客免費(fèi)吃，但是有一個(gè)條件，必須要掃二維碼，成為電商平臺(tái)的會(huì)員，用這種辦法，電商平臺(tái)一天銷(xiāo)售額達(dá)到4、5萬(wàn)元。

2017年，靠罐頭等熟食，他們一年賣(mài)了40多萬(wàn)元，加上羊肉禮盒和活羊銷(xiāo)售，2017年銷(xiāo)售額達(dá)到310萬(wàn)元，是2016年40多萬(wàn)元銷(xiāo)售額的7倍多。

宮麗萍：有嚼勁。

今年，宮麗萍又想了一個(gè)賣(mài)羊的新招，一個(gè)月就能增加10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。其實(shí)，他的點(diǎn)子來(lái)源于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳說(shuō)。

傳說(shuō)當(dāng)年成吉思汗外出征戰(zhàn)的時(shí)候，條件艱苦，沒(méi)有水可以用，只有火和冰，于是成吉思汗命令戰(zhàn)士把冰砸碎放進(jìn)頭盔里，再放進(jìn)羊肉，然后生火煮熟，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣的羊肉口感很鮮美。于是，就有了一道菜——冰煮羊肉。

妻子把這個(gè)傳說(shuō)告訴了宮麗萍，這個(gè)傳說(shuō)正好給了他靈感。宮麗萍考察了杭錦旗的餐館，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有做這道菜的，他決定開(kāi)發(fā)這道菜品，用這道菜吸引顧客。今年7月初，宮麗萍在杭錦旗開(kāi)了一家餐館。他做菜很特別，不是在后廚做，而是在餐桌上現(xiàn)場(chǎng)制作。

消費(fèi)者烏日娜：很好吃，吃了還想吃，真的，我在家一般不吃羊肉。

用冰煮羊肉吸引顧客的同時(shí)，宮麗萍和妻子還推出了其它當(dāng)?shù)靥厣恕，F(xiàn)在餐館一個(gè)月的銷(xiāo)售額就能達(dá)到10萬(wàn)元。

十年前宮麗萍因?yàn)榘自潞鐏?lái)到大草原，許諾讓她過(guò)上好日子，現(xiàn)在他們?cè)诤煎\旗買(mǎi)了房、買(mǎi)了車(chē)，宮麗萍實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。

宮麗萍：最近這一兩年事業(yè)雖然做起來(lái)了，但是我也變的很忙。我有一個(gè)心愿我把事業(yè)做到我想象中這個(gè)樣子了，我還放我的羊，很輕松很自在放我的羊，繼續(xù)放我的羊?qū)懳业脑?shī)。

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