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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-07-26 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他曾經(jīng)窮的叮當(dāng)響，住的是石頭房，結(jié)婚時(shí)15元一雙的鞋都買(mǎi)不起。2014年，他看上了一種稀奇的羊，骨頭是紅色的，村民談之色變，沒(méi)人敢吃。別人害怕，他卻偏要靠紅骨羊扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。3年過(guò)后，他把這種羊賣(mài)到了80元一斤，合作社2017年銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)元。稀奇的羊，倔強(qiáng)的人，深居大山，如何招財(cái)？
歡迎收看致富經(jīng)，先給大家看一種罕見(jiàn)的羊，您會(huì)說(shuō)了，這不就是普通山羊嗎，到底稀罕在哪？您再看，它的骨頭竟然是鮮紅色的，以前在云南省丘北縣，村民談起這種羊非常害怕，沒(méi)人敢吃。但是今天節(jié)目的主人公謝江福，卻靠這種羊扭轉(zhuǎn)了命運(yùn)，還把羊賣(mài)到80元一斤的價(jià)格，他是怎么做到的呢？
遇到羊打架，這是最讓謝江福緊張的事，因?yàn)檫@可不是一般的羊，這種羊在全國(guó)都很少見(jiàn)，2017年一年就讓謝江福的合作社賣(mài)出400多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。謝江福說(shuō)這種羊叫紅骨羊，他現(xiàn)場(chǎng)要給記者抓一只看。
謝江福： 那個(gè)母的。
記者：黑色的嗎？
謝江福：黑色的 很不好抓。
這種羊的奔跑能力很強(qiáng)，就連常年在山里生活的謝江福想抓到它都不太容易。
字幕：十分鐘之后
最終謝江福把羊擠在一個(gè)角落里才抓到。
謝江福：它的活動(dòng)力比綿羊要強(qiáng)得多。
抓到的這只羊從外表看，似乎沒(méi)什么特別，可謝江福告訴記者，他有辦法能一眼看出這只羊的特別之處。
謝江福：這個(gè)牙齒是紅的。
接著謝江福又抓來(lái)一只普通的羊，一對(duì)比區(qū)別是還很大的。
謝江福：你看 這個(gè)白的，
記者：這個(gè)牙齒
謝江福：牙齒是白的，
記者：這就是普通的羊。
謝江福：普通的羊，
記者：要從外觀看皮毛都差不多。
謝江福：皮毛都差不多，你看不出來(lái)的 分辨不了 。
兩只羊牙齒顏色一個(gè)是粉紅色一個(gè)是白色，宰殺之后，骨頭的顏色差別更大。
謝江福：這個(gè)就是紅骨羊，這個(gè)是普通羊，它們同樣的部位，你看，這紅骨羊的顏色是深紅色的，這是后腿的，你看這是普通羊的，它就是這樣，是白色的 因?yàn)楣穷^是紅的，所以當(dāng)?shù)厝斯苓@種羊叫紅骨羊。紅骨羊燉熟之后，骨頭的顏色也是鮮紅的，謝江�，F(xiàn)場(chǎng)又燉了一盆羊肉。
記者：每塊骨頭都是這樣的嗎？
謝江福：每塊骨頭都是這樣紅色的，你看摻雜在肉里面都是紅色的，這個(gè)也是紅色的。
央視網(wǎng)消息：他曾經(jīng)窮的叮當(dāng)響，住的是石頭房，結(jié)婚時(shí)15元一雙的鞋都買(mǎi)不起。2014年，他看上了一種稀奇的羊，骨頭是紅色的，村民談之色變，沒(méi)人敢吃。別人害怕，他卻偏要靠紅骨羊扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。3年過(guò)后，他把這種羊賣(mài)到了80元一斤，合作社2017年銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)元。稀奇的羊，倔強(qiáng)的人，深居大山，如何招財(cái)？
歡迎收看致富經(jīng)，先給大家看一種罕見(jiàn)的羊，您會(huì)說(shuō)了，這不就是普通山羊嗎，到底稀罕在哪？您再看，它的骨頭竟然是鮮紅色的，以前在云南省丘北縣，村民談起這種羊非常害怕，沒(méi)人敢吃。但是今天節(jié)目的主人公謝江福，卻靠這種羊扭轉(zhuǎn)了命運(yùn)，還把羊賣(mài)到80元一斤的價(jià)格，他是怎么做到的呢？
遇到羊打架，這是最讓謝江福緊張的事，因?yàn)檫@可不是一般的羊，這種羊在全國(guó)都很少見(jiàn)，2017年一年就讓謝江福的合作社賣(mài)出400多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。謝江福說(shuō)這種羊叫紅骨羊，他現(xiàn)場(chǎng)要給記者抓一只看。
謝江福： 那個(gè)母的。
記者：黑色的嗎？
謝江福：黑色的 很不好抓。
這種羊的奔跑能力很強(qiáng)，就連常年在山里生活的謝江福想抓到它都不太容易。
字幕：十分鐘之后
最終謝江福把羊擠在一個(gè)角落里才抓到。
謝江福：它的活動(dòng)力比綿羊要強(qiáng)得多。
抓到的這只羊從外表看，似乎沒(méi)什么特別，可謝江福告訴記者，他有辦法能一眼看出這只羊的特別之處。
謝江福：這個(gè)牙齒是紅的。
接著謝江福又抓來(lái)一只普通的羊，一對(duì)比區(qū)別是還很大的。
謝江福：你看 這個(gè)白的，
記者：這個(gè)牙齒
謝江福：牙齒是白的，
記者：這就是普通的羊。
謝江福：普通的羊，
記者：要從外觀看皮毛都差不多。
謝江福：皮毛都差不多，你看不出來(lái)的 分辨不了 。
兩只羊牙齒顏色一個(gè)是粉紅色一個(gè)是白色，宰殺之后，骨頭的顏色差別更大。
謝江福：這個(gè)就是紅骨羊，這個(gè)是普通羊，它們同樣的部位，你看，這紅骨羊的顏色是深紅色的，這是后腿的，你看這是普通羊的，它就是這樣，是白色的 因?yàn)楣穷^是紅的，所以當(dāng)?shù)厝斯苓@種羊叫紅骨羊。紅骨羊燉熟之后，骨頭的顏色也是鮮紅的，謝江福現(xiàn)場(chǎng)又燉了一盆羊肉。
記者：每塊骨頭都是這樣的嗎？
謝江福：每塊骨頭都是這樣紅色的，你看摻雜在肉里面都是紅色的，這個(gè)也是紅色的。
云南省丘北縣舍得鄉(xiāng)是山區(qū)，當(dāng)?shù)卮迕裼叙B(yǎng)殖山羊的傳統(tǒng)。2005年時(shí)，舍得鄉(xiāng)陸良村的村民在殺羊時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，有的羊骨頭是紅色的，第一次發(fā)現(xiàn)這種羊的時(shí)候，村民首先懷疑是羊有問(wèn)題，沒(méi)人敢吃。
村民陳明顯：不敢吃的原因是，恐怕是帶病，怕是一種病，怕傳染了。
村民張志良：骨頭是紅的，可能不是一般正常的，我覺(jué)得可能是一種病態(tài)。
總之對(duì)這種來(lái)歷不明的羊，陸良村的村民都是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。紅骨羊到底是怎么出現(xiàn)的？村民也都很好奇，還有了一些猜測(cè)。
村民 李汝龍：我老爸當(dāng)時(shí)也說(shuō)過(guò)，說(shuō)是吃到什么草，那個(gè)骨頭就慢慢變紅了。
紅骨羊是怎么出現(xiàn)的，很長(zhǎng)時(shí)間在村民心中就是一個(gè)迷。
現(xiàn)場(chǎng)：謝江福趕羊
這種很稀少，甚至當(dāng)?shù)卮迕穸疾桓页缘难�，謝江福偏偏看上了，2014年，他開(kāi)始養(yǎng)紅骨羊，不但把它們賣(mài)了出去，而且活羊的價(jià)格還賣(mài)到了80元一斤，他到底是怎么做到的呢？
謝江福：我?guī)銈儊?lái)看一下我們以前結(jié)婚住的老房子。
記者：現(xiàn)在還在這住嗎。
謝江福：不住了，現(xiàn)在都到場(chǎng)里面那邊，新建起來(lái)的房子那邊去住了。
現(xiàn)在看到的房子是謝江福幾年前重建的，已經(jīng)好很多了。以前家里窮，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)水泥，謝江福建房就用山上撿來(lái)的大石頭直接堆砌起來(lái)，十分不牢固。
謝江福：晚上睡在里面就擔(dān)心，怕它嘩啦一下塌了，命沒(méi)了。
住在這樣的房子里，謝江福又娶了同村的姑娘黃遠(yuǎn)瓊，他們結(jié)婚時(shí)連15元錢(qián)一雙的黃膠鞋都買(mǎi)不起，只能穿母親縫的布鞋，這些都極大地刺激了謝江福，他暗下決心一定要擺脫這種窮日子，他先后種過(guò)藥材，養(yǎng)過(guò)狗，最后靠著給村民建房子，日子才逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。
到2011年，謝江福在縣城買(mǎi)了房子，還存下60多萬(wàn)元的積蓄，然而2013年，謝江福突然又回到村里，他聲稱(chēng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)一年能給他帶來(lái)百萬(wàn)財(cái)富的商機(jī)。
2005年的時(shí)候，舍得鄉(xiāng)陸良村的村民在殺羊的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)羊群中有個(gè)別羊的骨頭是紅色的。一開(kāi)始村民都不敢吃，后來(lái)有膽子大的村民冒險(xiǎn)試著吃了一次。
村民張志良：它的肉要細(xì)膩，還有吃得比較鮮。
陸良村的村民是在2005年發(fā)現(xiàn)紅骨羊的，但其實(shí)在這之前，別的地方早就有紅骨羊出現(xiàn)，紅骨羊引起了云南農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家們的注意，2009年有專(zhuān)家對(duì)這種紅骨羊進(jìn)行了化驗(yàn)分析，最終揭開(kāi)了困擾村民的迷團(tuán)。
云南農(nóng)業(yè)大學(xué) 教授 博導(dǎo)鄧衛(wèi)東：把紅骨羊骨頭粉碎之后，測(cè)定各種礦物質(zhì)元素含量，后來(lái)發(fā)現(xiàn)鍶的含量顯著高于當(dāng)?shù)仄胀ㄑ蚬穷^鍶的含量，它也能正常的分娩，正常的懷孕，它的生物學(xué)功能也是正常的。
記者：現(xiàn)在吃這個(gè)肉是沒(méi)問(wèn)題的。
鄧衛(wèi)東：肉是沒(méi)問(wèn)題的，這個(gè)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。
專(zhuān)家告訴記者，這種紅骨羊主要分布在云南省的丘北縣和彌勒縣，到目前為止，全國(guó)的存欄量也只有一萬(wàn)多只，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的研究，丘北縣和彌勒縣土壤和牧草中鍶的含量高于其他地區(qū)，專(zhuān)家初步推斷說(shuō)，之所以會(huì)出現(xiàn)紅骨羊是當(dāng)?shù)靥厥獾沫h(huán)境和遺傳因素共同影響的結(jié)果。
專(zhuān)家的研究結(jié)果，消除了很多人對(duì)紅骨羊的恐懼，很快謝江福發(fā)現(xiàn)，到村子里來(lái)收紅骨羊的外地經(jīng)銷(xiāo)商多了起來(lái)，主要是相鄰的彌勒縣來(lái)的，他們給出的活羊收購(gòu)價(jià)竟然能達(dá)到30元一斤，而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上普通活羊價(jià)格只有十多元一斤。
謝江福：那些經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)拉，30拉出去不是賣(mài)高價(jià)，不賣(mài)高價(jià)不就是虧本，他從那里來(lái)趕收30元錢(qián)，他拉出去還能賺錢(qián)，那這個(gè)市場(chǎng)還是好的，不可能沒(méi)有市場(chǎng)的。
紅骨羊能賣(mài)出去，價(jià)格還挺高，這讓謝江福很興奮，他覺(jué)得自己發(fā)現(xiàn)了一把打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的鑰匙。因?yàn)榧t骨羊外形和普通羊一樣，當(dāng)時(shí)看活羊，村民還無(wú)法辨別是否是紅骨羊。謝江福悄悄觀察這些外地經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)他們收羊時(shí)，每只羊都要掰開(kāi)嘴看一看。
謝江福：我們掰開(kāi)一下都是紅的，后來(lái)不信又宰殺看，是不是紅的？
謝江福這才知道，不用宰殺，活羊通過(guò)牙齒的顏色就能判斷是不是紅骨羊。知道了辨別方法后，謝江福立馬做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，整個(gè)丘北縣只有舍得鄉(xiāng)有這種紅骨羊，當(dāng)時(shí)舍得鄉(xiāng)紅骨羊存欄量只有900多只。謝江福覺(jué)得，這么稀缺的資源就在自己的身邊，搶先一步規(guī)�；B(yǎng)殖，就是搶抓住了商機(jī)。
謝江福：看什么東西你得長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，不能只看眼前，現(xiàn)在紅骨羊是價(jià)格不高，但是以后長(zhǎng)遠(yuǎn)看就會(huì)很好的。就像烏骨羊，因?yàn)樘∩�，所以就�?huì)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
謝江福預(yù)判，未來(lái)紅骨羊一定能為他帶來(lái)財(cái)富。后來(lái)他是怎么把紅骨羊賣(mài)到80元一斤的呢？
2013年，謝江福從附近村子買(mǎi)進(jìn)50只紅骨羊，做起了發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)。
養(yǎng)上了這種稀奇的羊還不夠，謝江福認(rèn)為要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最重要的是靠品質(zhì)取勝，他想方設(shè)法要養(yǎng)出好品質(zhì)的紅骨羊。
謝江福家有300多畝山地，他把羊趕到自家山地里放養(yǎng)，白天全天都不回圈，羊在山上自己找草吃，還能撒開(kāi)了歡自由活動(dòng)。
運(yùn)動(dòng)量大，羊的肉質(zhì)也能更緊實(shí)，但是謝江福這樣的養(yǎng)殖辦法，有時(shí)候會(huì)讓他遇到意想不到的情況。
謝江福傍晚會(huì)把羊趕回圈，但是采訪期間，他發(fā)現(xiàn)有一只羊沒(méi)有回圈，羊在山里過(guò)夜會(huì)有危險(xiǎn)，而且天氣預(yù)報(bào)說(shuō)晚上還有雨，謝江福決定進(jìn)山找羊。
謝江福：學(xué)羊叫
記者：你還會(huì)學(xué)羊叫。
謝江福：你要學(xué)的，小羊是會(huì)叫的，大羊的話你就要呦呦的叫，小羊的話你就要咩咩，這樣來(lái)叫，不是就不容易發(fā)現(xiàn)它。
在一處山坳里，謝江福終于發(fā)現(xiàn)了走丟的羊。
謝江福：你看在那里，找到了 找到了 你看 那里 那里。
羊被困在一處山坳里，謝江福需要把羊牽出來(lái)，他就地取材，用藤條來(lái)捆羊。
謝江福：這樣，扭一下，你看，扭一下就把它綁在羊的角上，就讓它跟著我們自己走了
剛找到羊，雨就開(kāi)始下了起來(lái)。
謝江福：快跑快跑，下大了，快點(diǎn)快點(diǎn)，又要淋雨了，快點(diǎn)快點(diǎn)，剛剛下大，進(jìn)去進(jìn)去。
為了讓羊的營(yíng)養(yǎng)更均衡，晚上回來(lái)后，謝江福還要給羊補(bǔ)充點(diǎn)玉米。
采用這樣的養(yǎng)殖方式，謝江福的紅骨羊需要兩年的時(shí)間，體重才能達(dá)到60斤左右。2015年初，謝江福的紅骨樣可以出欄了，這時(shí)候讓他意想不到的情況出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)養(yǎng)紅骨羊的農(nóng)戶(hù)沒(méi)有銷(xiāo)路，只能坐在家里等外地經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常壓價(jià)。
謝江福：很被動(dòng)的。因?yàn)樯俚臅r(shí)候他給你28，這家這家，他到哪家去只要同意高一小塊錢(qián)，一元錢(qián)他就賣(mài)給他，但是就把市場(chǎng)搞亂了。
經(jīng)銷(xiāo)商故意壓價(jià)，讓謝江福很心涼，養(yǎng)殖兩年的時(shí)間，如果連30元一斤都賣(mài)不到，那就不劃算了。這個(gè)時(shí)候，他琢磨得想出一招，牢牢地把全縣的紅骨羊資源掌握在自己手中。
謝江福：只有我有紅骨羊，別的地方?jīng)]有，定價(jià)權(quán)就在我手里，
怎么把當(dāng)?shù)氐募t骨羊資源全部掌握在自己手里呢，謝江福想出的辦法是高價(jià)收購(gòu)，外地經(jīng)銷(xiāo)商給20多元一斤，他開(kāi)口就是40元一斤。他到有紅骨羊的村民家里去談，讓村民把紅骨羊賣(mài)給他，對(duì)于沒(méi)有紅骨羊的農(nóng)戶(hù)，他也發(fā)動(dòng)大家跟他一起養(yǎng)殖。能給出這么高的價(jià)格，村民們懷疑他可能是來(lái)騙人的。
村民 張志良：我歲數(shù)比你大，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)能買(mǎi)這么多錢(qián)，你這不是騙人的嗎
村民：黃原保：怎么會(huì)漲這么多呢？不相信他。
40元一斤的價(jià)格收回去，村民們都不相信謝江福能把紅骨羊賣(mài)出去。
謝江福：大家不愿意加入，都不相信，怎么賣(mài)的出去？他們都說(shuō)我在騙他們。
為了消除村民們的疑慮，謝江福承諾，只要農(nóng)戶(hù)把紅骨羊賣(mài)給他，他就按40元一斤的價(jià)格付給現(xiàn)金，看到他來(lái)真的，有村民就嘗試著把紅骨羊賣(mài)給他。
謝江福：他就看一下我這里是不是真的40元錢(qián)接受它們，好，我拉回來(lái)了我又稱(chēng)了，40元錢(qián)關(guān)在我里面。
找謝江福賣(mài)羊的農(nóng)戶(hù)越來(lái)越多，他就順勢(shì)成立了合作社，看他出價(jià)這么高，外地經(jīng)銷(xiāo)商也不來(lái)收羊了，就這樣，謝江福成功地把當(dāng)?shù)氐募t骨羊資源掌握在自己的手里面。
但是收購(gòu)價(jià)這么貴，謝江福要怎么把紅骨羊賣(mài)出去的呢？很多人都在觀望。
當(dāng)時(shí)謝江福的合作社總共有900多只紅骨羊，數(shù)量不多，他琢磨在本縣銷(xiāo)售就可以了。
謝江福拍下紅骨羊的照片，配上文字，發(fā)到微信朋友圈里，同時(shí)他還使出一個(gè)狠招：假一賠十。
因?yàn)榧t骨羊和普通羊從外觀上看不出區(qū)別，為了避免出錯(cuò)，每一只羊，謝江福都要認(rèn)真檢查，掰開(kāi)嘴看牙齒顏色，同時(shí)，謝江福在出售的紅骨羊耳朵上打上耳標(biāo)。
謝江福：要保證質(zhì)量的。
記者：如果宰殺之后發(fā)現(xiàn)不是這樣的。
謝江福：這只免費(fèi)讓他吃了，你要親自送他到家里，送十只。
謝江福把紅骨羊的銷(xiāo)售價(jià)定在五十元一斤，這么貴的羊，消費(fèi)者最怕的是買(mǎi)到假的紅骨羊，假一賠十的這一招，打消了很多人的擔(dān)心，當(dāng)?shù)赜行┫M(fèi)者看到宣傳，抱著好奇的態(tài)度想嘗嘗鮮，主動(dòng)給謝江福打電話。采訪期間，記者遇到了一位來(lái)買(mǎi)羊的老客戶(hù)。
現(xiàn)場(chǎng)：是不是這個(gè)，對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)，我看下是不是紅骨的，是的，好，就這個(gè)，幫我拴起來(lái)，好的。
記者：每抓一只還要檢查一下
謝江福：對(duì)，檢查一下。
顧客：要檢查一下，要不然我們買(mǎi)假的。
謝江福：這個(gè)行不行
顧客：哪個(gè)
謝江福：這個(gè)
顧客：行
顧客楊會(huì)蘋(píng)：以為吃著比較鮮 所以貴點(diǎn)都要來(lái)買(mǎi)這種羊
假一賠十，給謝江福的紅骨羊打出了口碑，2015年他總共賣(mài)出了200多只紅骨羊，銷(xiāo)售額80多萬(wàn)元。
到2016年初，謝江福的合作社紅骨羊存欄量擴(kuò)大到3000多只。雖然當(dāng)時(shí)還不愁銷(xiāo)路，但是紅骨羊的銷(xiāo)售價(jià)格始終徘徊在五十元一斤。謝江福想把紅骨羊賣(mài)得更貴。
謝江福：要把價(jià)格提到80元錢(qián)，那你就必須突破銷(xiāo)售的問(wèn)題，你必須把整個(gè)消費(fèi)者去了解你的紅骨羊。
紅骨羊存欄量在逐年增加，現(xiàn)在不愁賣(mài)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，僅靠本地市場(chǎng)價(jià)格上不去，以后還有滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。謝江福開(kāi)始邁出他財(cái)富計(jì)劃的第三步。
這里是距離謝江福養(yǎng)殖基地十多公里遠(yuǎn)的羊雄山。近兩年，羊雄山因?yàn)橐粰n熱播劇在這里取景拍攝而走紅。
每逢節(jié)假日，會(huì)有不少游客慕名而來(lái)。高峰期每天會(huì)有上千人的客流量。這些游客，以云南省內(nèi)的為主。
游客：電視劇里的翼界，人家都是來(lái)這里拍的，好多人都來(lái)看一下翼君住的是什么地方，都來(lái)感受一下仙氣。
2016年謝江福也像現(xiàn)在這樣，在這里支起了燒烤攤，做起了烤全羊。有人想買(mǎi)，他還不賣(mài)，全部免費(fèi)讓游客吃，這樣的活動(dòng)，每到節(jié)假日謝江福都會(huì)搞，采訪期間恰逢清明小長(zhǎng)假，謝江福又舉辦了一次烤全羊活動(dòng)，很多游客都是第一次吃到紅骨羊，大家感到很新奇。
游客：覺(jué)得這個(gè)紅骨羊味道特別鮮。
舍得鄉(xiāng)是彝族、壯族、苗族等多民族聚集的地方，品嘗完烤全羊后，謝江福還燃起篝火，組織村民跳起了彝族舞蹈，并邀請(qǐng)游客一起跳舞。
每一次活動(dòng)就是上萬(wàn)元的投入，免費(fèi)讓大家吃喝完樂(lè)，他為何要這樣做呢？原來(lái)謝江福這樣做是有想法的，本地市場(chǎng)太小，要想打開(kāi)外地市場(chǎng)，游客是個(gè)很好的渠道。吃和玩他是貼錢(qián)的，游客覺(jué)得好吃會(huì)留下地址，謝江福就會(huì)開(kāi)車(chē)送貨上門(mén)。
謝江福：客戶(hù)打電話讓送羊，又沒(méi)有那么多貨，就一個(gè)買(mǎi)羊的電話漲5元，一個(gè)電話漲10元，一直漲到現(xiàn)在的80元一斤。
買(mǎi)紅骨羊的客戶(hù)越來(lái)越多，活羊價(jià)格慢慢漲到80元一斤。
80元一斤不愁賣(mài)，但是從2017年下半年開(kāi)始，謝江福又推出新招，只要經(jīng)銷(xiāo)商是把羊銷(xiāo)到云南省外的，謝江福就主動(dòng)降價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商常思珩：他的羊銷(xiāo)往本地的是80一斤，我拉到廣西浙江去就是70一斤。
謝江福甘愿少賺，活羊價(jià)格每斤主動(dòng)降10元，這讓大家都覺(jué)得無(wú)法理解，其實(shí)他有自己的計(jì)劃。
謝江福：每斤便宜一下，讓它擴(kuò)展到每個(gè)地區(qū)，現(xiàn)在感覺(jué)是有一點(diǎn)倒貼的模式，以后可能會(huì)讓全國(guó)各地每個(gè)省都知道有紅骨羊，讓全國(guó)各地的每戶(hù)都吃上紅骨羊。
謝江福主動(dòng)降價(jià)是為了讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商有動(dòng)力幫他打開(kāi)外省市場(chǎng)�，F(xiàn)在看這樣做謝江福是少賺錢(qián)了，但通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商把紅骨羊賣(mài)到外省，慢慢把外省市場(chǎng)培育起來(lái)，讓更多人了解紅骨羊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紅骨羊的銷(xiāo)售范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。謝江福的生意也會(huì)越來(lái)越好。
謝江福：逐步往外擴(kuò)展出去了，這個(gè)銷(xiāo)售就不成問(wèn)題了。我降價(jià)賣(mài)能賺錢(qián)我不賺，其實(shí)我是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的。通過(guò)這些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)到外地，將來(lái)外地市場(chǎng)培育起來(lái)，賺回來(lái)的就不止十元，可能是10萬(wàn)，100萬(wàn)元了。
2017年底，謝江福的紅骨羊已經(jīng)銷(xiāo)到了四川、浙江等省份。他的合作社社員擴(kuò)大到103戶(hù)，出欄紅骨羊800多頭，銷(xiāo)售額達(dá)到400多萬(wàn)元。
謝江福告訴記者，下一步，他要擴(kuò)大紅骨羊的養(yǎng)殖量，兩年內(nèi)要把存欄量增加到6000多只，讓紅骨羊走上更多消費(fèi)者的餐桌。
當(dāng)紅骨羊出現(xiàn)的時(shí)候，多數(shù)人的反應(yīng)是質(zhì)疑和觀望，而謝江福卻看到了新事物的另一面--物以稀為貴，他果斷出手，搶占先機(jī)，把紅骨羊賣(mài)出了高價(jià)。其實(shí)生活中并不缺少商機(jī)，缺少的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，換個(gè)角度看世界，或許你人生的風(fēng)景會(huì)大不相同。
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