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84農業(yè)網 時間：2018-06-02 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他花錢買鵝苗卻白白送給別人，一年就白送了將近50萬元。他大手大地腳地花錢，甚至靠刷信用卡維持，卻找到了一個賣鵝更賺錢的方法。同樣的鵝，換個養(yǎng)法，當年他就多賺12萬多元。看陳見林如何水上、水下都賺錢，帶著當?shù)?000多戶村民，年賣2000多萬元？
今天節(jié)目的主人公叫陳見林，他很會抓商機，甚至連朋友一句道謝的話，都能讓他找到賺錢的機會。陳見林盯上老家一個多年無人問津的水庫，當?shù)厝硕疾挥X得能做出什么名堂，但他在水庫里水上、水下都能賺錢，帶動了當?shù)?000多農戶，年銷售額2000多萬元。這個水庫里到底藏著怎樣的財富呢？
放聲高喊的這個人就是陳見林，記者一到當?shù)�，他就帶著記者去看他的養(yǎng)殖基地，滿天的飛鳥，對陳見林的財富，是一種威脅。
記者：好多鳥！
陳見林：成千上萬，這些灰鷺白鷺一年要吃掉我?guī)兹f元的魚。
之前這里是沒有白鷺和灰鷺的，可自從陳見林養(yǎng)了魚，這里就成了這些飛鳥的美食天堂。為了驅趕這些鳥，陳見林每天都得來幾趟。水面下的這些魚一年可以給陳見林帶來300多萬元的收入，但是他最賺錢的并不是這些魚。
陳見林的養(yǎng)殖場，有七個池塘散落分布。池塘水面上的這些白鵝才是他最賺錢的。
陳見林：你看我們前面的鵝，在水里游得多歡，潛水，自己給自己洗澡，互相追逐。鵝的天性，嬉水，喜水。
陳見林一年賣出近20萬羽的這種白鵝，年銷售額達到2000多萬元。在當?shù)�，陳見林有一個響當當?shù)姆Q號。
譚軍林：鵝司令，大家都是這樣稱唿他，因為他養(yǎng)的鵝多。
陳明香：他是鵝司令，大老板，養(yǎng)那么多鵝。
李雄：鵝司令，養(yǎng)的鵝棒棒的。
這天一大早陳見林就出門了，他要去干一件在家人看來很沖動的事情，將600多只鵝苗白白送人，一分錢也不要。這些村民得知今天陳見林要來送鵝苗，早早就等在了這里。果然，陳見林一出現(xiàn)，大伙一下子就圍了過來。陳見林現(xiàn)場給大家伙介紹起了他要發(fā)放的鵝苗。
陳見林： 長得很漂亮，你看它的樣子。很可愛，羽毛差不多要換毛了。
記者：這是多少天的？
陳見林：這個是25天左右的，平均一斤半的樣子。
記者：多少錢一只賣出去？如果要賣的話。
陳見林：要賣的話，這只鵝苗最少是25元到30元。
市場上這樣一只鵝苗能賣到25元多，陳見林把他們白白送給這些村民。一上午，陳見林就白送出了價值15000多元的鵝苗。這種事陳見林可沒少干。妻子算過一筆賬，陳見林一年就白送出去價值將近50萬元的鵝苗。
妻子 袁衛(wèi)旗：這么做的收益在哪里？做生意一樣，首先我投資成本進去，然后就想到我要回報多少。起碼肯定要成倍成倍地翻，不然的話我這個生意就沒得賺了。那么我最不能理解的可能就是想到他這個舉動到底能帶來什么樣的收益。
妻子想不明白，陳見林做生意為什么要這樣大手大腳地白花錢呢？ 陳見林卻說這樣干和他下一步的財富布局有關。陳見林到底想要做什么呢？
就是因為這道菜。2004年11月的一天，陳見林到朋友家做客，吃了一道用鵝燜燒的菜肴，覺得特別好吃，就想將這道菜引入自己的餐廳�？僧斔胍徺I食材的時候，卻發(fā)現(xiàn)想在當?shù)卮罅抠I鵝很困難。當?shù)貨]有規(guī)�；B(yǎng)鵝的，即使有農戶養(yǎng)鵝，也是零星養(yǎng)殖。
陳見林：你要找貨源，東一家西一家，而且不可能集中在一片。如果你開車去拉貨的話，找別人要的話，肯定成本要高得多。而且人家不見得會賣給你。他養(yǎng)兩三只并不是為了賺錢的，他是養(yǎng)著自己吃的。
湖南省茶陵縣屬于丘陵地區(qū)，山地資源豐富，適合養(yǎng)殖白鵝，陳見林覺得這是一個商機，他要規(guī)模化養(yǎng)鵝。2006年4月，陳見林花7000多元引入了1000多只鵝苗，一邊學習養(yǎng)殖技術，一邊忙著建設基地。一般一批鵝大約養(yǎng)殖三個月長到七斤之后，陳見林就將鵝賣給上門收購的經銷商。記者采訪時，陳見林正要銷售一批白鵝。
記者：你賣的這是多大的鵝啊？
陳見林：這是100多天的。
記者：這一批養(yǎng)得怎么樣？
陳見林：養(yǎng)得還蠻好。羽毛長得齊，個頭大，比較均勻。你看，很活躍。
可是當時陳見林就這樣賣了兩年時間，仔細一算賬，一共賣了一萬多只鵝，卻沒賺到錢，這又是怎么回事呢？
2008年8月的一天，陳見林接到湖南省婁底市的一個客戶打來的電話。這個電話引起了陳見林的注意。
陳見林：他給我打電話，就是問我，你那里有沒有老鵝。他說要養(yǎng)半年以上的。我說你這個老鵝的價格怎么樣？他說比你那個鵝肯定價格要高。
陳見林很奇怪，一般來說白鵝都是養(yǎng)殖大約三個月出欄，這位客戶要養(yǎng)了半年以上的老鵝干什么呢？而且這位客戶的出價十分可觀。
陳見林：三個月的鵝是六元左右一斤，到七元一斤，他說老鵝的話那時候是十元以上一斤，基本上（一斤）相差四元的價格。
6個月的鵝比3個月的鵝一斤高出四元左右，一只鵝就可以多賣30多元�？墒沁@位客戶說的話可靠嗎？這老鵝的市場又在哪里呢？
陳見林：心里沒底，他一個人的說法，萬一他不來了，對不對。又跟他不熟，等你養(yǎng)一批鵝放在這里，怎么辦？要多喂三個月，還是要一定時間的。
陳見林特意留下了客戶的地址，決定親自去湖南省婁底市打探一番老鵝的市場。陳見林發(fā)現(xiàn)在婁底的一些餐廳里，用老鵝做的一道菜就能賣到200元左右。陳見林心里有了底。
陳見林：那邊的的確確有消費老鵝的習俗，在那邊走貨還不錯。證明那個經銷商沒有說假話，是有需求的。
陳見林十分興奮，他開始嘗試將一部分三個月的白鵝養(yǎng)殖成六個月的老鵝再銷售。
陳見林：這些（鵝）都是我們挑出來，長到六個月再出欄，讓它多吃草，少吃飼料。一邊喂草一邊讓它放養(yǎng)在水庫里面，增加它的運動量，那樣鵝的肉質會更好。純利要比三個月出欄的鵝（一只）高出12元-15元。
一只白鵝多養(yǎng)三個月時間，以喂青草為主，飼料為輔，成本增加15元到18元，純利潤卻可以增加12元到15元。
白鵝養(yǎng)殖3個月之后，很難再長個頭。那如何區(qū)分養(yǎng)殖3個月的白鵝和半年以上的老鵝呢？
陳見林：老鵝到了一定的鵝齡，它這里會凸起，你看鵝掌，（老鵝的鵝掌）好厚，顏色深，嫩鵝的話，這個顏色淺。鵝的羽毛，（老鵝的羽毛）大粗硬，（小鵝羽毛）顏色也淺一些，（老鵝的羽毛）顏色深一些。
2009年，陳見林將養(yǎng)殖場三分之一的鵝都養(yǎng)殖成老鵝銷售，當年就為他增加了12萬多元的收入。而用鵝制作的各種美食在茶陵當?shù)匾仓饾u流行。
2009年臨近春節(jié)，一個朋友讓陳見林帶幾只老鵝，準備過年招待親朋好友。陳見林按照賣給經銷商的價格，將老鵝12元一斤賣給朋友。沒想到兩天后這位朋友給陳見林打來了感謝的電話。
朋友 陳德喜：很少去買過鵝吃，第二天第三天我去市場問，我說這么貴，十八九元（一斤）。這么便宜，肯定是給了我一個很大的情誼，肯定是感謝他。
朋友的感謝卻讓陳見林心頭一驚。他趕緊到茶陵當?shù)氐囊患肄r貿市場去問老鵝的價格。這一問，陳見林傻眼了。
陳見林：到農貿市場一問，這時候價格已經漲了，賣到了18元一斤，20元一斤，甚至20多元一斤，有的時候還沒貨。一只鵝他能賺多少？一只鵝他可以賺六七十元。那我們能賺多少？賺十多元。這個相差多大？我們還要喂四五個月，他們就是一兩天的時間。
陳見林這才意識到自己養(yǎng)鵝不賺錢，是因為只顧埋頭在養(yǎng)殖場干活，卻忽視了掌握市場行情。陳見林開始三天兩頭往市場跑，了解白鵝的價格，一段時間后，陳見林竟然發(fā)現(xiàn)了白鵝養(yǎng)殖行業(yè)的一個市場規(guī)律。
陳見林：就是6月開始休蛋的話就意味著，鵝的正常出欄是三個月。你到了9月之后，慢慢地鵝就越來越少，你要到10月才能產蛋的話，孵化要一個月，就要到了第二年的2月份市場上才有正常的鵝出來，這就是一個空白期。
原來湖南及周邊省市大部分白鵝6月-10月進入休蛋期，造成這段時間鵝苗緊張以及后續(xù)9月到第二年2月的商品白鵝供應不足，價格上漲。陳見林根據(jù)這個規(guī)律進行調整，以前他每批白鵝出欄量都差不多，現(xiàn)在陳見林在休蛋期前多購買鵝苗，等到白鵝價格上漲后，再分批出售。2010年，陳見林銷售白鵝3萬多只，這個舉動一下讓陳見林的鵝場多賺了20多萬元的純利潤。
陳見林養(yǎng)殖白鵝賺到了錢，心里有了底，他關掉了縣城的餐廳，全身心投入到養(yǎng)殖場。而這時候，他又想到了另一個增加收入的方法——水下養(yǎng)魚。
陳見林：這是我們傳統(tǒng)的四大家魚，這是草魚，應該五斤左右�，F(xiàn)在一斤能賣到多少錢了？現(xiàn)在一斤是7.2元，雄魚（一斤）是6.5元，雄魚應該是1000多斤，雄魚不多，草魚多一些。這是桂花魚，桂花魚很漂亮。吃魚。
記者：它吃魚�。�
陳見林：對，看到沒有，它出來了，吐出來了。桂魚它是吃雜魚的。吐出來了。
陳見林挑了市場上十幾種受歡迎的魚，采用立體養(yǎng)殖的模式，他用鵝糞發(fā)酵后肥水養(yǎng)魚，這種方式現(xiàn)在一年可以為他節(jié)省10多萬元的飼料，并增加300多萬元的收入。然而也是水里這些魚，曾經卻差點將他的整個養(yǎng)殖場拖入深淵。
2010年底，陳見林的魚到了上市的時候，當?shù)剡@么大面積水庫養(yǎng)魚的人很少，所以很多經銷商聽說后都主動找他買魚，可陳見林卻說啥也不肯賣。
陳見林：一般都是春節(jié)前起魚，我們都知道年前價格都比較低，都不會賣。然后他一問的話，我們說不出。
陳見林看準了春節(jié)后魚的產量減少，價格會上漲，想錯峰上市，在2011年上半年來一個大豐收。然而人算不如天算，一場突如其來的洪災徹底擊垮陳見林的美夢。
2011年6月17日，凌晨三點多，陳見林突然接到員工的電話，電話里員工的聲音很著急。
陳見林：我們的工作人員說上面的網全部被沖倒了，然后可能有魚就跑了。那天晚上應該五點多鐘的時候我就趕到這里。
陳見林匆忙趕來，他看到這里的鐵網被洪水沖得七零八落，想都沒想，一頭扎進了水里。
陳見林：泡在這個水里面，兩天連日連夜，淹到了這里，有一米多高，把網重新扶起來。
陳見林本以為補救措施及時，應該損失不大�？墒遣痪�，一位員工跑過來告訴陳見林大事不好了，他看見水庫上邊的村子有很多村民都在撿魚。
員工 劉玉華：當時就是好多人，這么大的一條魚。他們拉起來很有勁。
陳見林跟著員工沿著河流往上走，來到村子，眼前的一幕讓陳見林驚得一屁股坐在了地上。
陳青林：坐在那里，半天都說不出話，特別沮喪一樣，人沒精神一樣。
陳見林：當?shù)氐霓r民，用板車，三輪車，一車車地拖。
袁衛(wèi)旗：我們就想到下面攔好了有網，沒想到它會跟水往上走，以至于在別的地方，別人在那里大批大批地撈魚，才發(fā)現(xiàn)那魚是我們家游出去的。
這一場洪水沖走了陳見了林價值三十多萬元的魚，陳見林苦心經營6年，陸續(xù)投資了200多萬元，其中一部分錢還是問朋友們借的，本想等到今年終于可以收回成本，賺一筆錢還債了，不料又成了泡影，一些朋友擔心陳見林還不上錢，紛紛上門催債。
陳見林：催得急，有的都催到門上去了。這也不能怪別人，你欠了別人錢，那怎么辦呢？
陳見林心痛得吃不下睡不著，家里人都勸陳見林干脆放棄。
陳青林：就是希望他好像干點別的，可以干點其它的事業(yè)，也可以沒這么累。
袁衛(wèi)旗：家人也勸過，就是是不是這個路不好走換條別的路。沒必要折騰在這個上面。
陳見林心灰意冷，一氣之下決定要賣掉養(yǎng)殖場。就在這時，有一個人得知陳見林要賣養(yǎng)殖場的消息，找到了陳見林。
陳見林：應該有五六趟，后來就是因為三萬元的價格沒談攏。
陳軍林：就差那三萬元，可能也是說冥冥之中注定的，就是這三萬元，讓他可能走到了今天這一步。
陳見林出價43萬元，對方說什么都只肯拿40萬元。三萬元的差價，兩人談了半年，僵持不下，談崩了。
陳見林：實際上可能內心也是不舍得，肯定是，只不過那時沒有感覺到而已。
投資鵝場，陳見林已經欠了60多萬元，2011年底，陳見林又向朋友借了80多萬元，在長沙開了一家餐飲店，干起了老本行。他將水庫以3萬元一年租給別人。陳見林一邊開餐館賺錢一邊還債。
陳見林：燒鵝，樓上的。
2013年12月，陳見林靠餐館終于攢夠了40多萬元，他決定回老家重新開始養(yǎng)殖白鵝。
陳見林：第一是不甘心，第二我覺得這應該是一個更為長久的，可以持續(xù)性更強的一個事業(yè)。
2013年12月，陳見林回到養(yǎng)殖場后，成立了合作社，他負責提供鵝苗、技術，養(yǎng)殖戶將鵝養(yǎng)大以后，陳見林再統(tǒng)一收購。合作社的會員不僅有本地的，也有周邊一些縣市的。
彭雄輝：江西吉安人，吉安那邊。
記者：那您開車過來得多長時間？
彭雄輝：兩三個小時。
記者：我看你到的點不早，都十點了。
彭雄輝：這里抓鵝抓得晚。
記者：你這是收了多少戶的鵝過來？
彭雄輝：五六戶。
記者：今天送了多少？
彭雄輝：今天送了800多只。
僅僅2年，陳見林在當?shù)睾椭苓叞l(fā)展了500多戶養(yǎng)殖戶，年出欄白鵝10多萬只�？墒丘B(yǎng)的鵝多了，陳見林怎樣將鵝賣出去呢？
這個批發(fā)市場是湖南省長沙市比較大的禽類批發(fā)市場。2014年3月，陳見林經常到家禽銷售的各個攤位蹲點。這個叫戴正華的人在這里主要銷售灰鵝和白鵝，戴正華口碑很好，陳建林就想找他談合作。
陳見林：我也是養(yǎng)鵝的，養(yǎng)了很多年，我們的鵝不比他們的品質差，希望他給個機會。把我們的產品可以試著賣，而且我們的鵝是半放養(yǎng)的。
戴正華之前賣的都是圈養(yǎng)的鵝，陳見林的白鵝卻是半放養(yǎng)的，比原來自己賣的價格一斤高出一元多，戴正華答應幫他嘗試帶賣一下，沒想到他的生意因此更加火爆。
陳見林：它的肉質肯定緊一些，吃起來香一些，消費者還是蠻受歡迎的。
市場上其他幾個家禽批發(fā)商看到戴正華的生意更好了，也紛紛向陳見林訂購白鵝。陳見林打開了長沙的市場，2015年銷售白鵝達到1000多萬元。
然而陳見林發(fā)展白鵝養(yǎng)殖，基地需要不斷地投入，陳見林身上并沒有多少錢。2017年4月的一天，陳見林的一個舉動讓妻子氣不打一出來，他要妻子預支2萬多元的信用卡，去購買鵝苗送給村民。
袁衛(wèi)旗：他說那你去把信用卡刷一刷，幾張合起來，可能也就那么一點錢。那我給你了問題是要不了多久我就要還，那我還的時候我又怎么辦呢？
陳軍林：自己家里沒米下鍋了還去幫別人，幫別人的時候，你自己這邊也斷了，斷糧了。
湖南省茶陵縣既是國家級貧困縣，又是國家羅霄山片區(qū)扶貧重點縣，當時正在脫貧摘帽的最后關口。陳建林免費給村民發(fā)放鵝苗的這個舉動讓村民都很高興，爭先恐后都來養(yǎng)殖白鵝。
譚晚來：一只鵝就可以賣到100多元，每一只鵝產幾十只蛋。
記者：一個蛋能賣出多少錢？
譚晚來：四到五元一個蛋。
村民養(yǎng)殖白鵝的熱情超出了陳見林的想象，他原本想著購買20萬元的鵝苗免費發(fā)放給村民，可后來實際免費發(fā)放的鵝苗遠遠超過了這個數(shù)字。連負責扶貧工作的副縣長楊定桃都感到意外。
湖南省茶陵縣人民政府副縣長 楊定桃：我首先以為他只是捐助一兩萬元的鵝苗。結果一年下來，他捐助了總共是兩萬多羽（鵝苗），2000多戶，價值達到了47萬元。
陳見林為什么靠刷信用卡維持，也要給村民白送鵝苗呢？
陳見林免費送鵝苗，除了對家鄉(xiāng)的感情，他還有一個更大的財富計劃。2017年12月，陳見林在養(yǎng)殖基地投資1500多萬元建設白鵝加工廠，陳見林認為白鵝產業(yè)要壯大，必須發(fā)展深加工。新建加工廠日屠宰量最高可以達到一天一萬只，然而憑陳見林現(xiàn)有合作社的養(yǎng)殖量，遠遠不夠，所以他想到了給村民免費送鵝苗這招。
陳見林：我也是想通過這次活動，對貧困戶進行一個摸底，看有沒有對養(yǎng)鵝這個行業(yè)感興趣的，或者養(yǎng)得好的，可以以后發(fā)展到我們養(yǎng)鵝這個朝陽行業(yè)當中，發(fā)展到我們的合作社來。
湖南省茶陵縣人民政府副縣長 楊定桃：他企業(yè)有這個行為之后，為他的企業(yè)發(fā)展壯大也帶來了好處，我覺得他現(xiàn)在的名氣在我們全縣，在周邊縣，現(xiàn)在就沖著這點來買他的鵝苗的，都供不應求。
陳見林：味道鮮美，辣，各位開吃啦，黃燜老鵝，黃燜老鵝，請大家品嘗。
免費送鵝苗，為陳見林贏得了名氣，現(xiàn)在，陳見林每隔一段時間都會邀請他的客戶到鵝場來，吃鵝、喂鵝、抓鵝。陳見林希望通過這種體驗式的活動，讓大家更加直接地感受到他的養(yǎng)殖環(huán)境和鵝的品質。到2017年底，陳見林帶動1000多戶村民養(yǎng)殖白鵝，年銷售額達到2000多萬元。
陳見林能創(chuàng)業(yè)成功，很重要的原因是他有三心。第一是細心，一個客戶的電話，朋友的一句道謝，都讓陳見林在蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)到商機。第二是善心，免費給村民送鵝苗，在幫助別人的同時，陳見林的事業(yè)也打開新的局面。第三是不放棄的心，無論遭遇怎樣的挫折，他都能迎難而上，繼續(xù)堅持。
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