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高經(jīng)理：“養(yǎng)殖戶養(yǎng)的時(shí)間長(zhǎng)又養(yǎng)不好，想方設(shè)法賣掉，他們說我這有一千只鵝，平均7，8斤了，結(jié)果去了才四五斤重，鵝沒養(yǎng)好。”

由于路途遠(yuǎn)，高沂江沒法事先進(jìn)行核實(shí)，當(dāng)他跑了兩百公里到養(yǎng)殖戶家的時(shí)候，不但發(fā)現(xiàn)鵝的質(zhì)量和電話里說的相去甚遠(yuǎn)，數(shù)量也只有四五百只。

高經(jīng)理：“他們說的很可憐我們虧本了，再喂就更虧大了，你幫幫忙賣了吧，結(jié)果就給他幫忙抓上了，后來是5塊7抓的，平均才五斤重，去賣才四塊五一斤。”

即便高沂江在聯(lián)系養(yǎng)殖戶的時(shí)候如何小心謹(jǐn)慎，這樣的事情還是時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)，給他帶來一定損失�？吹金B(yǎng)殖戶和收購(gòu)商雙方都在犯愁，原先在銷售上對(duì)養(yǎng)殖戶幫助不大的養(yǎng)鵝合作社，終于找到了用武之地。

社長(zhǎng)：“養(yǎng)殖戶苦于找不到收購(gòu)商，收購(gòu)商也苦于找不到貨源，我就考慮能不能以合作社為紐帶，給他們溝通暢銷渠道。”

李社長(zhǎng)是養(yǎng)鵝合作社的社長(zhǎng)，他和高沂江商定，由合作社為高沂江提供貨源信息，比如哪個(gè)農(nóng)戶家養(yǎng)了多少鵝，什么時(shí)候時(shí)候出欄，質(zhì)量怎么樣等等，作為回報(bào)，高沂江每斤鵝付一毛五的信息費(fèi)給合作社。

社長(zhǎng)：“在這方面我們合作社有一定的費(fèi)用，你比如說派人去給他落實(shí)貨源的質(zhì)量數(shù)量，來回的車旅費(fèi)都是由我們合作社承擔(dān)的。”

給高沂江提供了幾次信息之后，李社長(zhǎng)很高興，他認(rèn)為這樣不但使合作社有了經(jīng)費(fèi)來源，而且是一件對(duì)養(yǎng)殖戶和收購(gòu)商都很有利的事情。然而不久，李社長(zhǎng)奇怪的發(fā)現(xiàn)，高沂江不愛怎么和合作社聯(lián)系了。一打聽才知道，養(yǎng)殖戶和收購(gòu)商之間出現(xiàn)了新的矛盾。

社長(zhǎng)：“他們兩家還是一個(gè)矛盾，養(yǎng)殖戶想把鵝賣的越貴越好，收購(gòu)商覺得價(jià)格越低越好。”

2007年5月份的一天，按照合作社給的信息，高沂江到濰坊市寒亭區(qū)收鵝，原以為有了合作社的信息就會(huì)萬無一失，沒想到去了養(yǎng)殖戶家之后，高沂江卻因?yàn)閮r(jià)格的問題和養(yǎng)殖戶不歡而散。

高經(jīng)理：“他們說賣6塊錢一斤，去了他們又嫌賤，要6.2元，他的鵝質(zhì)量又不好，就發(fā)空車回來了。”

當(dāng)時(shí)合作社只給收購(gòu)商提供鵝的數(shù)量和質(zhì)量等信息，但交易的時(shí)候卻只有收購(gòu)商和養(yǎng)殖戶在場(chǎng)，雙方常常因?yàn)閮r(jià)格問題談不攏。2007年，李社長(zhǎng)向高沂江 提出，只要高沂江愿意加入合作社，并簽訂保護(hù)價(jià)為4.5元的收購(gòu)合同，合作社可以出面組織貨源，并商定價(jià)格。同時(shí)作為對(duì)入社的回報(bào)，信息費(fèi)減少為每斤一 毛。

社長(zhǎng)：“我們合作社提前到養(yǎng)殖戶家看好質(zhì)量，點(diǎn)好數(shù)量，起碼把大體的價(jià)格價(jià)位定好。”

記者采訪時(shí)，剛好碰到王秀榮要賣鵝，合作社先用電話把信息準(zhǔn)確反饋給高沂江，高沂江按照市場(chǎng)行情給出了6元一斤的價(jià)格，比王秀榮之前遇到的收購(gòu)商給的價(jià)格高了3毛錢，王秀榮對(duì)此很滿意，而高沂江也不用擔(dān)心鵝不好收的問題。

高經(jīng)理：“去年行情好，我有貨，八月初是五元，初二初三就5.5，每天都漲幾毛錢，沒有合作社的信息，你就是干著急也找不到貨。”

高沂江現(xiàn)在一年通過合作社收6，7萬只鵝賣往南方市場(chǎng)。按照這種合作方式，合作社先后把七八名收購(gòu)商吸收為會(huì)員，養(yǎng)殖戶增加到100多戶，一年出欄50萬只商品鵝�？吹金B(yǎng)鵝的情況不錯(cuò)，2008年年初，幾年不養(yǎng)鵝的馮寶龍又養(yǎng)起來1000只鵝。