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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：水上燒火 水下賺錢(20171129)
他養(yǎng)魚10多年，卻虧得一塌糊涂。他發(fā)現(xiàn)一種離開水還能活的魚，改寫了自己的命運(yùn)。為了養(yǎng)好這種魚，他用一個(gè)接一個(gè)的土招兒，財(cái)富翻倍增長(zhǎng)�；馃脑酱�，他的財(cái)富就越旺�？磸V東省佛山市的馮景和，如何靠土招，一年銷售額超過2000萬(wàn)!
2017年10月5日
廣東省江門市新會(huì)區(qū)沙堆鎮(zhèn)梅沖村
夜幕降臨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，記者就看到一個(gè)人在池塘里點(diǎn)火。
記者：你這大晚上在干嘛?
馮景和：我在這里燒炭。
記者：燒炭干嘛?
馮景和：等一下再告訴你，現(xiàn)在是秘密。
記者：什么秘密?都不愿意告訴我?
馮景和：等一下告訴你。
這個(gè)正在點(diǎn)火的人，叫馮景和，是這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。馮景和告訴記者，就是池塘里這一盆一盆的大火，在別人賠得傾家蕩產(chǎn)的時(shí)候，使他多賺了300多萬(wàn)元錢�；馃脑酱螅呢�(cái)富就越旺。
馮景和：還是很壯觀的，全部燒起來(lái)，是不是。
池塘里點(diǎn)火到底有什么作用，能夠幫助馮景和賺大錢呢?
第二天早上5點(diǎn)多鐘，記者來(lái)到馮景和的養(yǎng)殖基地，剛到這，就看到一群人連水褲都顧不得穿，直接沖進(jìn)了泥塘里，到底是什么讓他們?nèi)绱藠^不顧身?
足足有50/60公分的淤泥，讓人寸步難行，一不小心，就摔個(gè)人仰馬翻。
吸引游客的，就是這些滑溜溜的家伙。不論你用什么方法，它總能逃出你的手掌心。
這些魚剛剛還在泥面上，結(jié)果一來(lái)人，都害羞的躲進(jìn)里泥巴里去了。
從沒見過這種魚的小伙子們，興奮的打起了泥仗。
試著抓魚的記者，魚還沒抓到，反而被濺了一臉泥水。
記者：這魚要怎么抓?
馮景和：抓它的頭，你看到?jīng)]有�，F(xiàn)在要抱住它的頭，不讓它走，是不是，這樣抱住就可以了。
記者：先要抓頭。
按照馮景和的指點(diǎn)，不一會(huì)兒，大家陸陸續(xù)續(xù)都抓到了魚。被抓到的魚就算渾身裹著厚厚的泥巴，大家也發(fā)現(xiàn)了這種魚長(zhǎng)得不同尋常。
游客1:沒見過，第一次抓，好過癮。這魚好丑，我感覺它比較奇葩。不像是地球上的魚。
記者：那像什么魚?
游客1:外星的魚，外星魚。
游客2:我就覺得它胖胖的，眼睛有點(diǎn)突出來(lái)，我覺得挺可愛的。
攝像記者：你剛才怎么沒下去?
游客2:剛剛沒有，因?yàn)橛行『ⅰ?/p>
記者：你是不是嫌這個(gè)泥巴臟?不愿意下去。
游客2:其實(shí)有點(diǎn)。
當(dāng)我們把它洗干凈后，它居然是一個(gè)嘴里長(zhǎng)著大舌頭和滿嘴牙齒的家伙。
馮景和：這個(gè)牙齒很鋒利，是兇猛性魚類。
別看這種魚長(zhǎng)得有點(diǎn)丑，但是它的名字卻很可愛，而且還和它的外形有關(guān)系。
馮景和：這個(gè)魚豎起來(lái)，更加像筍殼，像那個(gè)竹筍的筍殼一樣，所以就叫筍殼魚。
筍殼魚的學(xué)名叫云斑尖塘鱧，被稱為水下黃金。
一是因?yàn)楣S殼魚價(jià)格昂貴，最貴的時(shí)候在大酒店可以賣到300/400元錢一斤。
二是因?yàn)楣S殼魚有個(gè)特點(diǎn)，在空氣中是黑色，短短的1分多鐘，放到水里就會(huì)變成另外一個(gè)顏色。
馮景和：剛才發(fā)黑，在泥巴里發(fā)黑，現(xiàn)在它慢慢，慢慢變淡黃色了，看到?jīng)]有，它會(huì)變色。
放入水中的筍殼魚很快就變成了金黃色，慵懶的躺在池底一動(dòng)不動(dòng)，記者發(fā)現(xiàn)，它有一張嘴角下斜的大嘴和一對(duì)圓溜溜的眼睛。
都說(shuō)魚兒離不開水，馮景和說(shuō)，這沒了水，他的筍殼魚照樣能活。
馮景和：這個(gè)魚它很耐氧，你看他們發(fā)空運(yùn)打包，它都不用加水的，隨便弄點(diǎn)氧氣，不加水，活3/5天是沒有問題的。
馮錦和告訴記者，筍殼魚離開水后不會(huì)死，是因?yàn)樗钠つw也能呼吸。
馮景和把這種離開水還能活的筍殼魚賣到了北京，上海，江蘇，浙江等地區(qū)，改變了10多年不賺錢的命運(yùn)。實(shí)現(xiàn)年銷售額2000多萬(wàn)元錢，純利潤(rùn)最高的時(shí)候可以達(dá)到70%。
2017年10月7日早上6點(diǎn)多種，整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)忙碌了起來(lái)，工人們?cè)隰~塘里聲勢(shì)浩大的拉起了兩個(gè)大大的漁網(wǎng)，合并在一起有一條小河那么寬，整整橫跨了兩個(gè)大魚塘。
記者：今天咱這拉的多大的網(wǎng)?我看陣仗很大。
馮景和：50多米，60米。
記者：咱們今天干嘛拉這么大的網(wǎng)?
馮景和：今天賣魚，賣商品魚，賣三車，三車大概一萬(wàn)斤左右。
記者：這一塘能賣多少錢?
馮景和：一塘可以算算，70萬(wàn)可以。
像這樣的魚塘，馮景和就有50多個(gè)，如此大的網(wǎng)，一網(wǎng)拉上來(lái)上萬(wàn)斤的筍殼魚都不夠賣。馮景和說(shuō)，就2017年的國(guó)慶期間，他至少要出10萬(wàn)斤的筍殼魚。
養(yǎng)殖戶:他算是筍殼魚的養(yǎng)殖的第一人。
經(jīng)銷商 在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)馮總是我們的龍頭了。
養(yǎng)殖戶:馮總是(當(dāng)?shù)?大鱷之一。
現(xiàn)在的馮景和錢賺得多了，人也更忙了，一刻不停歇。記者很難和他搭上話，只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著他不停地?fù)Q衣服。
一天，我們的攝像機(jī)記錄下，馮景和做了一連串很有意思的動(dòng)作。
養(yǎng)殖戶：我們雖然比他年輕，但是都沒有他那個(gè)力氣。你看他那個(gè)褲子。
養(yǎng)殖戶們：他要帶我們賺錢。
養(yǎng)殖戶：他不怕辛苦的，每次都要親力親為。
女婿：我岳父做事很勤快，一天到晚在干活，搞的我都不好意思不做了，一天到晚就是跟著他們來(lái)做，很累的。
如今，馮景和的魚塘一共有400多畝，厲害的是，每畝能比其他養(yǎng)殖戶多賺2萬(wàn)元錢左右。一躍成為江門市新會(huì)區(qū)筍殼魚養(yǎng)殖界的標(biāo)桿。能做成現(xiàn)在的規(guī)模，還得從他一個(gè)個(gè)的土招兒說(shuō)起。
馮景和是一名退伍軍人，1982年退伍后就在家養(yǎng)魚，不論是四大家魚，還是特種水產(chǎn)，他都有養(yǎng)過，可10多年時(shí)間，他賠得一塌糊涂。
妻子：他曾經(jīng)虧的一無(wú)所有，一塌糊涂，虧得一塌糊涂，真的養(yǎng)什么死什么。
馮景和：我們養(yǎng)筍殼魚之前養(yǎng)了很多品種，賠了又賺，賺了又賠，賺不到什么錢，真正賺錢是養(yǎng)了筍殼魚以后才賺到大錢的。
筍殼魚是一種原產(chǎn)自泰國(guó)的熱帶魚，一般都在中國(guó)的海南，廣東等南方地區(qū)飼養(yǎng)。2000年開始，筍殼魚行情一路走俏，順德區(qū)本地人養(yǎng)的又少，每斤在塘口的價(jià)錢就可以賣到120多元錢。馮景和就是看中筍殼魚的市場(chǎng)稀缺性，決心要養(yǎng)殖筍殼魚翻身賺大錢。
說(shuō)干就干，2005年，馮景和承包了20多魚塘，購(gòu)買了500多公斤的泰國(guó)筍殼魚開始養(yǎng)殖。就這一批魚，馮景和就賺了300多萬(wàn)元錢。
馮景和：筍殼魚價(jià)格太高了，是不是，利潤(rùn)空間大，所以我們就養(yǎng)它了，養(yǎng)了筍殼魚以后，什么魚都不想養(yǎng)了，一塘魚賺幾十萬(wàn)，是不是。
可是，馮景和還不滿足，他心里還有另外一個(gè)盤算，這個(gè)想法一說(shuō)出口，就被自己的老婆和兒子嘲笑了一番。
妻子：我說(shuō)一個(gè)笑話吧，我兒子說(shuō)，老爸老爸，這樣雜交成么?他說(shuō)貓和狗能生出子來(lái)嗎?
兒子：感覺他會(huì)不會(huì)太異想天開，就覺得不切實(shí)際。
筍殼魚的利潤(rùn)雖然很高，但是需要養(yǎng)殖兩年以上才能賣魚，常常供不上貨。馮景和等不及，覺得賺錢的速度太慢了。他想到了一個(gè)土招，不僅縮短了大半年的養(yǎng)殖時(shí)間，還解決了一個(gè)大麻煩。馮景和的財(cái)富開始爆發(fā)。
當(dāng)時(shí)，筍殼魚苗都是從澳大利亞，泰國(guó)等地進(jìn)口來(lái)的。當(dāng)?shù)貛缀鯖]有人把這兩個(gè)國(guó)家的魚放在一起雜交。馮景和卻突發(fā)奇想，想把這兩種魚一起雜交。
沒想到，這個(gè)曾經(jīng)幾乎沒有人想過的路子，一下子讓他實(shí)驗(yàn)成功了。
雜交出的筍殼魚一年多就可以上市，養(yǎng)殖周期縮短了將近一半，而且，竟然還有一個(gè)意外的收獲。
筍殼魚游泳能力不強(qiáng)，平時(shí)生活在江河，池塘的底部，特別喜歡鉆進(jìn)泥巴里面藏身。
記者：它為什么喜歡鉆泥巴?
馮景和：它的個(gè)性就是這樣，它鉆到鉆不動(dòng)為止，鉆的很深。如果有水的地方，它就拼命動(dòng)了就很難抓。
以前，進(jìn)口的筍殼魚都需要工人們這樣一條一條從泥巴里挑出來(lái)，如此一來(lái)，不僅人工成本高，頻繁地挑揀后，剩下的魚都難以活命，可是馮景和卻能用網(wǎng)，把大部分的筍殼魚捕撈上來(lái)，他到底有什么妙招?
2017年10月7日，記者來(lái)采訪的時(shí)候，剛好碰到馮景和正在捕撈他成功雜交出來(lái)筍殼魚，這批魚個(gè)個(gè)都有5/6斤重。
可是，馮景和卻能成功的把這批即將出塘的筍殼魚安全的拉上來(lái)。
馮景和：這個(gè)有5/6斤，這個(gè)有6斤。這個(gè)一條一條賣可以賣100塊錢一斤。
記者：那這一條魚就值500/600百。那你這一網(wǎng)有多少條?
馮景和：一網(wǎng)大概200條魚。
記者：你這一網(wǎng)能賣多少錢?我都數(shù)不過來(lái)了
馮景和：如果賣100元錢一斤，一百萬(wàn)。
記者奇怪，那這100萬(wàn)的魚到底是怎么拉出來(lái)的呢?
馮景和：這是雜交筍殼魚，它生長(zhǎng)速度快，比泰國(guó)快起碼30%，它有一個(gè)有點(diǎn)就是拉網(wǎng)能夠拉出來(lái)，泰國(guó)的一拉網(wǎng)受驚嚇，就跑到泥巴里去拉不出來(lái)。
但是，要想把這價(jià)值100萬(wàn)的筍殼魚拉上來(lái)，還得千小心萬(wàn)小心。
馮景和：它這個(gè)魚，這樣放上很滑，你反著摸上來(lái)看看，你往前摸。它倒鉤輪的問題。是不是很燙手
記者：很劃手。
馮景和：很燙手還是劃手。
記者：燙是什么意思?
攝像記者：就是劃手刮手。
馮景和：你拿你的手來(lái)。用勁往上面。很刺手是不是。
記者：很刮手。等會(huì)就破皮了。
馮景和：我們分的時(shí)候指紋都(磨)沒有了。是不是，你感覺有東西蟄你的手一樣。是不是，破掉了。
記者：破掉了。
馮景和：是不是。這個(gè)魚就是這個(gè)特性，所以這個(gè)魚一條帶兩條的話，就很容易搞傷。
筍殼魚的鱗片構(gòu)造特殊，呈鋸齒狀，順摸光滑而倒摸刺手，長(zhǎng)得越大越容易互相摩擦，互相傷害。
筍殼魚雖然價(jià)格昂貴，但是腸胃較弱。為此，馮景和特意在基地建了一個(gè)冷庫(kù)，所有的飼料都是生鮮的凍魚，當(dāng)天喂的飼料，當(dāng)天做。
筍殼魚又俗稱懶鬼魚，可以說(shuō)是懶得出奇，生性愛靜不愛動(dòng)。馮景和說(shuō)，如果給筍殼魚喂食的方式不對(duì)，就算把再新鮮的飼料扔進(jìn)池塘，它也絕不張口。
馮景和：筍殼魚一般泊在邊上，我們喂這300斤料，魚塘，在這岸邊一米半左右，整個(gè)魚塘在邊上喂，它不上來(lái)，一般都不上來(lái)吃，就在這個(gè)邊上吃，在這個(gè)下面吃。
但是，天不遂人愿。就在2007年5月份，馮景和用自己的土辦法養(yǎng)出來(lái)的上萬(wàn)斤筍殼魚到了上市的季節(jié)，他自信滿滿，準(zhǔn)備把剛養(yǎng)大的筍殼魚拉出來(lái)，賣到市場(chǎng)上去。
可是，工人們好不容易把大網(wǎng)從塘頭拉到塘尾，一網(wǎng)拉上來(lái)，上萬(wàn)斤的魚少了將近三分之二，連續(xù)拉了三個(gè)魚塘都是如此，全部損失超過100多萬(wàn)元錢。馮景和一下子傻了眼，魚怎么會(huì)平白無(wú)故消失這么多呢?
馮景和：當(dāng)時(shí)拉網(wǎng)的時(shí)候，沒看到那個(gè)魚鉆泥巴，后來(lái)，一干塘才四千斤魚不到，三千多斤魚，不見了六千多斤魚。
馮景和偏偏不信邪，親自下塘搜尋了半天還是未果，眼看著要進(jìn)口袋的錢一下子飛了，馮景和就納悶了，這到底是怎么一回事?
無(wú)奈之下，馮景和每天蹲在魚塘邊研究筍殼魚的習(xí)性，這才發(fā)現(xiàn)，筍殼魚是肉食性動(dòng)物，嘴里長(zhǎng)滿了牙齒和一條大舌頭，很是兇猛，無(wú)論在自然條件或是養(yǎng)殖情況下，都會(huì)自相殘殺，大魚吃小魚。記者用手機(jī)拍到了很難拍到的一個(gè)畫面。
馮景和說(shuō)，這樣的畫面在池塘里經(jīng)常發(fā)生。
在了解了魚的習(xí)性之后，馮景和又想了一個(gè)土招，他找到了一個(gè)普通到不能再普通的東西，解決了這個(gè)難題。
馮景和就是靠著這個(gè)不起眼的魚塞，每隔1/2個(gè)月就會(huì)幫筍殼魚挑揀分塘。通過這種方式，筍殼魚的成活率提高到了80%以上。
馮景和：我們直接就給它分塘，最主要要分塘，最晚最晚要兩個(gè)月分一次塘。
記者：如果不分的話，你一塘?xí)䲟p失很多?
馮景和：損失很多，對(duì)。那就沒有數(shù)量了，你放一萬(wàn)斤到時(shí)候，大的把小的吃掉， 成活率就一兩成，你就沒產(chǎn)量，沒產(chǎn)量怎么賺錢，是不是。
2010年，一向市場(chǎng)行情穩(wěn)定的筍殼魚，突然價(jià)格下跌，從50多元錢一斤跌到20多元錢一斤，好多養(yǎng)殖戶都賠得底兒朝天，不敢再養(yǎng)了�？墒�，馮景和卻做了一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定，馮景和的妻子一聽說(shuō)，又立馬和他吵了起來(lái)。
馮景和愛人：我心里擔(dān)心，因?yàn)樽约菏∵^，曾經(jīng)虧得一無(wú)所有�，F(xiàn)在重新站起來(lái)了，我說(shuō)這么老了站的起來(lái)也是很好的了。錢方面主要是，有一部分是借來(lái)的，既然借的錢要付利息，到時(shí)候你還不上很麻煩。
兒子：我怕他們當(dāng)時(shí)借的錢，魚還沒有長(zhǎng)大，然后到期了還還不了錢。我們那時(shí)候比較直接的是關(guān)于錢的問題。
馮景和說(shuō)，筍殼魚的價(jià)格越是下跌，越要擴(kuò)大規(guī)模。他到底圖什么呢?
馮景和：我不是見好就收的人，我就要一直擴(kuò)大。
2012年，馮景和不顧家人反對(duì)，拿出好不容易賺來(lái)的500多萬(wàn)元錢，把養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大到了200畝，第二年，又借錢湊了100多萬(wàn)元錢，在江門市新會(huì)區(qū)的梅沖村也承包了200畝池塘，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
馮景和：你20塊錢人家賠錢不養(yǎng)了，大家都不養(yǎng)了，我們繼續(xù)養(yǎng)下去就有機(jī)會(huì)賣50塊錢一斤。我們前年降價(jià)，第二年又漲回來(lái)，一樣子賺錢，
果不其然，魚塘建好之后，筍殼魚的價(jià)格開始回溫。馮景和一下子賺了300多萬(wàn)元錢。之后每年的財(cái)富好幾倍的增長(zhǎng)。
馮景和在當(dāng)?shù)厥浅隽嗣臅?huì)賺錢，2015年年底，在別人都賠得傾家蕩產(chǎn)的時(shí)候，他又利用另一個(gè)奇特的土招，大發(fā)魚財(cái)。
2017年10月5日的夜里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，記者就看到馮景和在池塘里點(diǎn)火。馮景和說(shuō)，火燒的越大，他的財(cái)富就越旺。馮景和把池塘里的炭盆全部點(diǎn)燃了。
馮景和：我們燒了以后，附近的水很渾濁的，這個(gè)筍殼魚都跑到這底下來(lái)了。
馮景和告訴記者，就是這些不起眼的鐵盆和炭火，讓他在2015年年底扭虧為盈，一個(gè)冬天多賺了300多萬(wàn)元錢。這又是這么一回事呢?
每年，馮景和都會(huì)留一大部分筍殼魚在冬季價(jià)高的時(shí)候賣，沒想到，2015年年底，一向暖和的廣東出奇的冷，一夜就凍死了冬棚里3萬(wàn)多條筍殼魚，馮景和一下子損失了200多萬(wàn)元錢。周邊的養(yǎng)殖戶也都損失慘重。
塘里的筍殼魚急需保暖，但是馮景和試了各種辦法，都沒有效果。
一天，馮景和突然想到一個(gè)給魚保暖的土辦法。抱著試一試的心態(tài)，在每個(gè)池塘里都點(diǎn)上3/5個(gè)炭盆。沒想到，僅僅一個(gè)晚上，大部分的筍殼魚都轉(zhuǎn)危為安。
馮景和：一天晚上放一包碳，燒一百斤碳就很好了，這個(gè)水溫不會(huì)降低，這個(gè)溫棚里的溫度每天晚上可以升高2到3度。
2015年年底，市面上的筍殼魚被凍死的所剩無(wú)幾，馮景和就是靠著這些炭火，平均高于市場(chǎng)價(jià)15元左右一斤賣出，反而多賺了300多萬(wàn)元錢。
馮景和：凍死魚不等于賠錢，前年我們一樣凍死幾萬(wàn)斤魚，結(jié)果那個(gè)魚價(jià)格上去十多塊錢一斤，我賣的魚數(shù)量多，比原來(lái)還多賺了幾百萬(wàn)。
有了保暖措施，從此，馮景和都會(huì)把大部分的筍殼魚留在冬天銷售，價(jià)格比夏天旺季的時(shí)候高出將近一倍。每畝魚塘能比同行多賺2萬(wàn)元錢左右。
周邊的養(yǎng)殖戶看到馮景和養(yǎng)殖筍殼魚特別賺錢，羨慕不已，紛紛跟馮景和開始養(yǎng)殖筍殼魚。
養(yǎng)殖戶: 看見他們賺錢，我就跟著養(yǎng)，早幾年就叫我們養(yǎng)了，后悔死了不養(yǎng)，沒有早開始養(yǎng)。
養(yǎng)殖戶: 我之前養(yǎng)蝦，現(xiàn)在跟馮總養(yǎng)魚，說(shuō)真的，一塘魚幾十萬(wàn)。跟我們養(yǎng)蝦比 根本就沒得比
養(yǎng)殖戶：現(xiàn)在跟著馮總養(yǎng)筍殼魚，我跟他養(yǎng)，準(zhǔn)備賺大錢，賺到錢就買靚車 住靚房。
在采訪快要結(jié)束的時(shí)候，馮景和告訴記者他醞釀已久的一個(gè)想法。這次，一向善用土招的馮景和準(zhǔn)備進(jìn)軍電商。
馮景和說(shuō)，筍殼魚運(yùn)輸起來(lái)非常方便，只需要一個(gè)透明的塑料袋，充上純氧，就可以在里面至少存活72個(gè)小時(shí)。馮景和準(zhǔn)備通過這樣的方式，可以讓筍殼魚在下鍋的前一刻還是新鮮的活魚。
筍殼魚以其肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美而大受消費(fèi)市場(chǎng)歡迎，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都是星級(jí)飯店的招牌菜。為了讓人們更深入的了解筍殼魚，馮景和還開發(fā)了筍殼魚的多種做法。
馮景和就是靠著這一個(gè)接一個(gè)的土招，讓他在2016年實(shí)現(xiàn)了財(cái)富大爆發(fā)，銷售額達(dá)到2500多萬(wàn)元錢。
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