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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他叫康志永。2016年12月24日，他要舉辦冬捕節(jié)，可這一天卻狀況百出。網(wǎng)剛下冰，就發(fā)現(xiàn)鋼繩沒(méi)系好，這就算了，網(wǎng)剛出冰面，又被扯出了大洞�？抵居勒f(shuō)，只要這一網(wǎng)能拉上來(lái)5、6萬(wàn)斤大魚，他就能實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的銷售額。別人搞冬捕，一網(wǎng)能賣出100多萬(wàn)元就要偷著笑了，康志永有啥本事，能比別人賣出10倍的錢呢?
今天，他在湖面上破冰下了一網(wǎng)，為的是給明天舉辦的冬捕活動(dòng)做準(zhǔn)備。
趕魚就是在湖里下一網(wǎng)，把分散的魚群往一個(gè)方向轟一轟。今天往北邊兒趕，明天就迎著趕魚的方向下網(wǎng)，這樣能提高魚上網(wǎng)的數(shù)量。
通常，趕魚這網(wǎng)也能上來(lái)幾萬(wàn)斤大魚，可今天這網(wǎng)都拉到了最后，卻只上來(lái)幾千斤小鯽魚，康志永很為明天擔(dān)心。
明天的冬捕能否成功，直接影響康志永整個(gè)冬天的銷售，他說(shuō)，只要這一網(wǎng)能捕上來(lái)5、6萬(wàn)斤大魚，他就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)2000萬(wàn)元的財(cái)富計(jì)劃。
可這青花湖里，魚群極為分散，冬捕十網(wǎng)九空那是常事兒。趕魚這網(wǎng)一條大魚都沒(méi)見(jiàn)著，讓康志永一夜忐忑。
第二天凌晨四點(diǎn)多，他就趕到湖面帶著工人開始鑿冰眼了。為了擴(kuò)大捕魚的范圍，他把原本3公里長(zhǎng)的網(wǎng)加長(zhǎng)到4公里，還一直守在工人旁邊生怕出問(wèn)題。
跟著把頭的一聲喊，四公里長(zhǎng)的網(wǎng)緩緩下到了冰面以下�？蛇@網(wǎng)剛剛在冰下走了不到一公里，問(wèn)題就出現(xiàn)了。
康志永說(shuō)的，就是這黃色鋼繩上的環(huán)扣。這環(huán)扣應(yīng)該像這樣綁好，下網(wǎng)時(shí)，他一眼就發(fā)現(xiàn)，鋼繩上的一個(gè)扣子壓根就沒(méi)系。別小看這個(gè)扣，要是沒(méi)發(fā)現(xiàn)這沒(méi)系好，4公里的網(wǎng)就會(huì)從這里被扯開，在湖底被扯成兩半。
一公里外，拖拉機(jī)往前拖網(wǎng)，距離遠(yuǎn)，工人沒(méi)聽到這邊在喊停，湖面上溫度太低，手機(jī)又開不了機(jī)，聯(lián)系不上那邊的工人。眼看著網(wǎng)在冰下越走越快，康志永看著急得跳腳。
好不容易讓網(wǎng)停下來(lái)了，康志永把拖拉機(jī)叫過(guò)來(lái)拉網(wǎng)，可加足了馬力，漁網(wǎng)還是紋絲不動(dòng)，沒(méi)一會(huì)兒，最粗的繩子也被拉斷了。
他擔(dān)心網(wǎng)被凍住，索性叫來(lái)所有工人，和拖拉機(jī)一起拉。
很快，那個(gè)缺口被拉了上來(lái)。幾分鐘時(shí)間，網(wǎng)已經(jīng)被扯開了一段，這要是剛才沒(méi)發(fā)現(xiàn)，后果不堪設(shè)想。
工人快速縫好了這個(gè)缺口，又重新把網(wǎng)下到了冰下�？抵居澜鉀Q這個(gè)問(wèn)題心情很不錯(cuò)，他說(shuō)，這是個(gè)好兆頭，預(yù)示著今天遇到問(wèn)題都能圓滿解決。
紅網(wǎng)，就是說(shuō)這一網(wǎng)要打上來(lái)至少5、6萬(wàn)斤魚，以每斤20元的價(jià)格，康志永能賣100多萬(wàn)元。
可他卻說(shuō)，靠著這網(wǎng)魚，他能實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的銷售額。
按他這個(gè)算法，這一網(wǎng)得拉上來(lái)100萬(wàn)斤魚，也就是500噸!!500噸魚，恐怕這冰面都會(huì)被壓得炸開。
別人冬捕，一網(wǎng)能賣個(gè)100多萬(wàn)就偷著笑了，而康志永能有啥辦法賣出2000萬(wàn)元?狀況百出，今天的他還能實(shí)現(xiàn)他的財(cái)富計(jì)劃嗎?
10年前的青花湖并不是現(xiàn)在這樣的，1998年，洪水沖過(guò)肇源縣，青花湖正是洪水褪去后留下的一個(gè)死水泡子，多年來(lái)無(wú)人問(wèn)津。
而10年前的康志永，則是在大慶市區(qū)的一家超市里做采購(gòu)經(jīng)理，他也沒(méi)想到，一次去農(nóng)戶家考察貨源時(shí)看到的一幕，讓他有了辭職養(yǎng)魚的想法。
這一幕，讓康志永至今想起都心有余悸，他轉(zhuǎn)身就離開了那個(gè)村子，回家的路上，他的腦海里，轉(zhuǎn)起了一個(gè)念頭。
2008年，康志永租下了當(dāng)年只有4000多畝的青花湖，一年后，這湖里打出的魚，更讓他堅(jiān)定了在這里養(yǎng)好魚的想法。
采訪時(shí)，康志永就一定要請(qǐng)記者吃一道東北名菜 -- 鐵鍋燉魚，燉的，正是從青花湖里打上來(lái)的魚，康志永說(shuō)，這一大鍋魚，有一塊最精華。
記者和康志永在零下二十度的室外站著吃掉了半鍋魚，康志永說(shuō)，這魚好吃就是因?yàn)�，他從�?lái)沒(méi)有喂過(guò)。
2016年12月24日中午11點(diǎn)多，客人們喝完了魚湯，都到了出網(wǎng)口，四公里的漁網(wǎng)總算從出魚口上來(lái)了，康志永剛剛放松一點(diǎn)，狀況又出現(xiàn)了。
這網(wǎng)是上來(lái)了，可這第一片就不知被湖底的什么東西掛住扯了一個(gè)大洞。
康志永還夸口，只要上來(lái)5、6萬(wàn)斤魚，他就能實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的銷售額。這下可好，網(wǎng)才上來(lái)一百米，就被扯了這么大一個(gè)洞，要是還像昨天一樣，別說(shuō)2000萬(wàn)了，估計(jì)兩萬(wàn)都困難�？抵居滥樕蠈憹M了焦急，卻也只能等待。
下午兩點(diǎn)，第一條大魚終于出現(xiàn)了，康志永拎起它，興奮得不得了。
康志永一掃剛才的郁悶，這些大魚讓他心里的大石頭一下落了下來(lái)。
網(wǎng)肚里的魚太多，出網(wǎng)口太小拉不上來(lái)，只能這樣一筐筐把魚撈上來(lái)。出網(wǎng)口地上全是魚，等了幾個(gè)小時(shí)的老百姓都在搶魚。
十萬(wàn)斤魚?這不對(duì)呀，不是說(shuō)靠這一網(wǎng)魚要賣出2000萬(wàn)元的嗎?打上來(lái)接近十萬(wàn)斤魚，每斤就賣20元，這連200萬(wàn)元都不到，剩下的1800萬(wàn)元從哪里來(lái)呢?
可康志勇一口咬定，他就是有辦法實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的銷售額!這魚都打完了，康志永還能有什么招呢?
2008年，守著青花湖養(yǎng)魚的康志永，遭遇了兩件讓他絕望的事兒，可他說(shuō)正是這兩件事兒成就了今天的他。
那年九月，一個(gè)魚販子來(lái)定康志永的魚，他主動(dòng)提出每斤多給兩元錢，但是要把魚在湖里暫養(yǎng)著，等到11月底再來(lái)拉。
康志永覺(jué)得這事兒挺怪，就留了個(gè)心眼兒。
康志永賣給他9元錢一斤，可到了人家的冬捕現(xiàn)場(chǎng)，就漲成30多元一斤了。
康志永心想自己也有湖，這錢為什么要給別人賺呢?他決定，第二年也搞冬捕。
可沒(méi)想到，他遭遇了至今想起來(lái)都讓他心慌的場(chǎng)景。
幾百位憤怒的客人，根本沒(méi)人聽康志永解釋。為了安撫大伙，他決定讓客人們留下聯(lián)系方式，第二天再下一網(wǎng)，按照每斤10元錢的價(jià)格，給大伙送魚上門。
第二天，康志永打上來(lái)6萬(wàn)斤魚，可其中三分之二都是這樣的小鯽魚。
他把大魚送到顧客家，再準(zhǔn)備賣掉這些小魚時(shí)，魚販子開出的價(jià)格簡(jiǎn)直給他當(dāng)頭一棒。
從那時(shí)起，康志永一直琢磨，怎么才能把讓這些小魚變得值錢起來(lái)呢?
很快，他就想出了辦法，他計(jì)劃在青花湖周邊包下5000畝地，全部改建成魚塘，養(yǎng)上幾種利潤(rùn)高的名貴魚，養(yǎng)魚的飼料就用這青花湖里的野生小鯽魚。
這計(jì)劃聽起來(lái)真是一箭雙雕，喂鯽魚，就相當(dāng)于養(yǎng)魚不花飼料錢;而最終養(yǎng)成名貴魚，賣價(jià)高，還能多賺錢。
可認(rèn)識(shí)康志永的人，沒(méi)一個(gè)看好這計(jì)劃，而問(wèn)題就出在這湖邊的土地上。
土地還能免費(fèi)承包，都沒(méi)人要?
原來(lái)，這青花湖周邊十多萬(wàn)畝，全都是這樣的鹽堿地，在這地里養(yǎng)魚根本就長(zhǎng)不大，當(dāng)?shù)厝伺沦r錢，壓根不敢在這投資。
可在康志永看來(lái)，這鹽堿地卻是聚寶盆。
鹽堿地怎么能變成聚寶盆呢?
2010年，康志永租下了5000畝鹽堿地，并開工挖魚塘，在這里養(yǎng)魚，就是他實(shí)現(xiàn)那個(gè)2000萬(wàn)元財(cái)富計(jì)劃的第一步。
可這土地鹽堿度太高，直接挖塘根本養(yǎng)不了魚，康志永用了一個(gè)聽起來(lái)簡(jiǎn)單，卻要耗時(shí)三年的辦法。(配音)
康志永改造鹽堿地的辦法就是一遍遍用水沖洗，三年時(shí)間，他負(fù)債累累投入上千萬(wàn)，就是因?yàn)�，他知道，改造后的鹽堿地能恰好讓水呈現(xiàn)弱堿性，而在這樣的環(huán)境里養(yǎng)出來(lái)的魚，品質(zhì)更好，價(jià)錢更高。
康志永計(jì)劃養(yǎng)出的魚就打“弱堿魚”這個(gè)招牌，他建好魚塘，選擇了利潤(rùn)高的白斑狗魚和鱖魚來(lái)養(yǎng)，而喂的正是青花湖里的小鯽魚。采訪時(shí)，記者就在一條鱖魚嘴里發(fā)現(xiàn)了一條小魚。
本以為，喂著野生鯽魚、又是在弱堿環(huán)境里長(zhǎng)大的名貴魚能在市場(chǎng)上一炮打響，創(chuàng)造可觀的銷售額，可現(xiàn)實(shí)可比康志永想象得殘酷多了。
怎么才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可呢?
很快，康志永就想到了一招，不但讓消費(fèi)者相信魚的品質(zhì)，更靠著這些名貴魚，在冬天創(chuàng)造出了2000萬(wàn)元的銷售額。
秋天，白斑狗魚和鱖魚都賣50元左右一斤，而在東北，冬天里魚的價(jià)格幾乎都會(huì)上漲，鱖魚在過(guò)年前，甚至能漲到100元一斤。
康志永決定，把原本秋季銷售的白斑狗魚和鱖魚留到冬季，在年關(guān)前舉辦冬捕節(jié)，找來(lái)網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)和超市采購(gòu)人員，請(qǐng)他們直播大魚出網(wǎng)的情景，跟著宣傳白斑狗魚和鱖魚。
看似是舉辦冬捕節(jié)，其實(shí)，是以冬捕為噱頭招攬客戶，讓大伙來(lái)到青花湖，親眼看到，自己買到的白斑狗魚和鱖魚，是真正的、吃野生小鯽魚長(zhǎng)大的弱堿魚。
通過(guò)冬捕，提高消費(fèi)者的信任度，才是康志永實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元財(cái)富計(jì)劃的真正關(guān)竅。
為了確保這個(gè)財(cái)富計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)，冬捕后的每一天，康志永都要保證從魚塘里撈上來(lái)6、7千斤白斑狗魚和一萬(wàn)多斤鱖魚，才能跟得上接下來(lái)15天的銷售高峰。
采訪時(shí)，康志永也在捕撈名貴魚，時(shí)間緊，任務(wù)重，魚還不怎么配合。
就說(shuō)這鱖魚吧，脾氣可不小。(配音)
康志永說(shuō)，冬天要想捕撈鱖魚，就要有耐心等著它從洞里出來(lái)，一網(wǎng)等幾個(gè)小時(shí)是常事兒。不僅如此，拉網(wǎng)的時(shí)候還要輕，鱖魚的脾氣還不小。)刪除。
這鱖魚一生氣，刺兒就全立起來(lái)了，捕撈時(shí)就得對(duì)它們溫柔一點(diǎn)，太粗暴它們就會(huì)扎傷小伙伴，怕鱖魚互相傷害，工人只敢在筐里放上薄薄一層就抬走。還要邊走邊跑，生怕耽擱了時(shí)間。比起鱖魚一言不合就起刺，狗魚的捕撈才讓康志永發(fā)愁。瞧他費(fèi)了半天勁，一條都沒(méi)捕上來(lái)。
掛網(wǎng)捕不到，康志永決定用捕螃蟹的地籠試一下。
工人等了兩個(gè)小時(shí)，可地籠上來(lái)的時(shí)候意外發(fā)生了。
工人拿了長(zhǎng)鉤來(lái)，在冰下摸索了一會(huì)，勾到了剛才掉下去的地籠，桿子徐徐上升，誰(shuí)都不知道，籠里的白斑狗魚還在不在。
忙活一早上還是一無(wú)所獲�？抵居腊才殴と嗽诿總�(gè)魚塘下十幾個(gè)地籠，第二天再來(lái)看看情況。
第二天，我們總算沒(méi)有失望。
一網(wǎng)地籠只能上來(lái)30多斤白斑狗魚，要湊夠每天需要的6、7千斤，工人每天從大清早就開始忙活。
康志永抓住一條白斑狗魚，一定要讓我們看看，這家伙為啥這么難捕。
保證冬捕一網(wǎng)，撈上來(lái)5、6萬(wàn)斤大魚，再捕撈足夠的名貴魚，每年冬天，康志永做好這兩件事，2000萬(wàn)元的財(cái)富計(jì)劃就能實(shí)現(xiàn)。
采訪時(shí)，他對(duì)記者說(shuō)，曾經(jīng)夢(mèng)想要養(yǎng)出能給家人吃的魚，如今，這夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了，未來(lái)，他想讓更多人吃上健康的魚，康志永說(shuō)，這條路還很長(zhǎng)，他想一直走下去。
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